“微”就足道：出海紅人營(yíng)銷(xiāo)不能忽視小微紅人

據(jù)最新一份的《2023年紅人營(yíng)銷(xiāo)基準(zhǔn)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，相比于大網(wǎng)紅和名人明星，如今的品牌更傾向于小微紅人合作。而知名的咨詢機(jī)構(gòu)尼爾森也在報(bào)告中顯示，在如今受眾歡迎的社交媒體平臺(tái)（如TikTok和Instagram）上，微型紅人也正在蓬勃發(fā)展。

因此對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，如今的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)從通過(guò)大網(wǎng)紅覆蓋更多的受眾轉(zhuǎn)變?yōu)榱送ㄟ^(guò)小微紅人觸達(dá)更精準(zhǔn)的受眾。應(yīng)該如何去做？今天的文章我們準(zhǔn)備了相關(guān)的數(shù)據(jù)、方法及案例，為所有想要出海尋找小微紅人合作的品牌提供參考。

小微紅人指的是在社交媒體平臺(tái)上擁有1萬(wàn)到10萬(wàn)粉絲的紅人（在有些報(bào)告的判定中他們的粉絲數(shù)更少可能只在1萬(wàn)左右徘徊）。

雖然小微紅人的粉絲數(shù)少，但是他們的互動(dòng)數(shù)卻很高。這是由于小微紅人通常在互聯(lián)網(wǎng)上扮演“親友”和“顧問(wèn)”的角色，他們的形象平易近人并且更受消費(fèi)者的信賴。被他們推薦的產(chǎn)品往往搭配的是真情實(shí)感的使用體驗(yàn)和心得體會(huì)，因此消費(fèi)者更相信他們像朋友一樣的推薦，而非大網(wǎng)紅刻意為之的“帶貨廣告”。

小微紅人看上去很美好，那么他們究竟能為品牌帶來(lái)何種好處呢？

1.低成本

對(duì)于很多小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算本就不多，從成本上考慮就無(wú)法與大網(wǎng)紅進(jìn)行合作。但小微紅人的合作費(fèi)用更低，而且配合度更高，甚至還可以以很低的成本促成長(zhǎng)期合作。因此“低成本”是對(duì)于小型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的一大優(yōu)勢(shì)。

甚至對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，和一個(gè)大網(wǎng)紅合作的成本可以同時(shí)合作多個(gè)小微紅人，以星火燎原的方式在社交媒體上制造起話題。

2.觸達(dá)利基社區(qū)

利基社區(qū)的話題我們討論過(guò)很多次，在如今人人都有社交媒體的時(shí)代，消費(fèi)者自覺(jué)地因?yàn)榕d趣愛(ài)好聚集在一起，并且這些愛(ài)好非常迥異，就形成了又細(xì)又小又難以融入的“利基社區(qū)”。

而很多小微紅人他們之所以體量較小，并不是內(nèi)容不夠好，而是他們關(guān)注的話題本就屬于小眾，因此難以發(fā)展更多的粉絲。但同時(shí)由于他們堅(jiān)持小眾利基的內(nèi)容創(chuàng)作，則與相應(yīng)的利基社區(qū)聯(lián)系更緊密，在其中的影響力更大。

3.個(gè)性化和創(chuàng)作力

小微紅人有更強(qiáng)的個(gè)性和創(chuàng)造力，尤其在制作自己的粉絲喜愛(ài)的內(nèi)容上是任何一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)人員都不能替代的專(zhuān)家。

因此品牌在小眾領(lǐng)域和利基社區(qū)中與小微紅人進(jìn)行合作，無(wú)需擔(dān)心創(chuàng)作難題，只需“放權(quán)”給小微紅人，就能收獲不錯(cuò)的效果。

4.互動(dòng)率高

前文介紹，小微紅人的內(nèi)容互動(dòng)率更高。據(jù)TechJury的數(shù)據(jù)，Instagram上小微紅人的平均互動(dòng)率為6%，比大網(wǎng)紅和名人明星要高很多。

1.Marlow

Marlow是一個(gè)衛(wèi)生棉條品牌，其主旨是打造“為討厭衛(wèi)生棉條的人準(zhǔn)備的衛(wèi)生棉條”。由于其獨(dú)特的品牌立足點(diǎn)，其經(jīng)常通過(guò)與小微紅人合作來(lái)從真實(shí)的故事中展示自己的品牌。

2.Maltesers

Maltesers巧克力是知名的巧克力品牌，當(dāng)其進(jìn)入愛(ài)沙尼亞市場(chǎng)的時(shí)候，就將一個(gè)裝滿巧克力和紅色氦氣球的禮盒同時(shí)郵寄給了愛(ài)沙尼亞當(dāng)?shù)氐?5個(gè)小微紅人。

當(dāng)這些小微紅人同時(shí)在社交媒體上分享自己打開(kāi)盒子、氦氣球飛出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)瞬間的時(shí)候，這一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就通過(guò)35個(gè)小微紅人觸達(dá)了13萬(wàn)余人。

3.Mejuri

Mejuri是一個(gè)輕奢珠寶品牌，其打破了以往珠寶品牌都選擇大網(wǎng)紅和明星名人進(jìn)行宣傳的傳統(tǒng)，在Instagram上向多個(gè)小微紅人免費(fèi)發(fā)放了產(chǎn)品，僅通過(guò)產(chǎn)品的投入就收獲了眾多小微紅人的自覺(jué)宣傳和安利——他們大方展示產(chǎn)品，并且對(duì)Mejuri的珠寶發(fā)自內(nèi)心的喜愛(ài)，是的Mejuri在社交媒體上贏得了廣泛贊譽(yù)。

紅人營(yíng)銷(xiāo)一直是品牌社交媒體營(yíng)銷(xiāo)中的重頭戲。而小微紅人的崛起，給了新品牌、初創(chuàng)品牌以及想要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方式的品牌更多的機(jī)會(huì)和選擇。通過(guò)FindInfluencer這樣的工具，品牌可以通過(guò)國(guó)家、粉絲數(shù)、內(nèi)容活躍度等不同維度篩選出適合自己品牌的紅人，并且將這些紅人加入到收藏中，以提前建立起品牌專(zhuān)屬的紅人庫(kù)。這樣可以幫助品牌需要時(shí)快速鎖定目標(biāo)紅人并達(dá)成合作。