10天營收2萬元：在《動森》里做生意到底有多賺錢？

眼下，《集合啦！動物森友會（下文簡稱動森）》不僅是當(dāng)紅熱作，也成了一大致富平臺。

有人賣貨幣，有人賣道具，還有人做起「拐賣人口」的生意，把游戲里的島民NPC當(dāng)做交易對象。前不久，葡萄君還遇見一位微博大V分享的《動森》趣事：有人在游戲里搞起了家政服務(wù)，幫別人代為除草、澆花、砍樹……

據(jù)說收費不低，四小時500元。

此事未必屬實。但消息傳開后，倒真有不少人聞風(fēng)而動，在閑魚上提供《動森》「家政」服務(wù)。澆花10元，除草20元，砍樹30元——這是一名用戶設(shè)計的勞務(wù)價格，如果顧客購買套餐，可享八折優(yōu)惠。

如今猛男二字像是成了本作的接頭暗號

生意好做嗎？我問了五名賣家，他們其實都沒有遇到過上門的顧客。其中一位回復(fù)我說，「不要當(dāng)真，就是玩一玩而已，賺不了錢的?！?/span>

但她可能不知道，許多人也確實通過虛擬的交易，賺到了現(xiàn)實里的真金白銀。這背后的龐大市場或許超出你我想象。

最近，葡萄君采訪了幾位靠《動森》賺錢的網(wǎng)友，他們既非專職賣家，此前也無虛擬物品交易經(jīng)驗，卻都在短短十多天里，從游戲中獲利頗豐。

也許還有人不清楚一款主機游戲里為何有氪金行為。這里簡單來說說。

《動森》是個模擬經(jīng)營游戲，時間與現(xiàn)實同步，節(jié)奏緩慢，大家樂此不疲的「期貨」大頭菜，一周也只有一天能買入。本作還具有很強的社交屬性，游戲里，大家相互串門；游戲外，人們又不斷在社區(qū)圈中分享著自己的創(chuàng)造成果。

我在B站上見過不少UP主的設(shè)計秀，她們的島嶼規(guī)模幾乎和度假區(qū)相當(dāng)。不利用旁門左道的前提下，玩家少則要投入上百小時，才能完成這般工程。如果妄圖在短期內(nèi)實現(xiàn)改造計劃，你需要渾身是「肝」。

UP主小貓莉花費150小時改造的島嶼

節(jié)約時間成本的辦法之一，是跟人以物換物?！肝野l(fā)現(xiàn)圈子里交易現(xiàn)象特別多。十個人中有八九個，都在尋找想要的道具?！埂秳由返谰呱炭駹F雞說，「甚至有人愿意用錢來換。」

玩家群里的求購信息

在這個快消時代，以「慢生活」為核心理念的《動森》，勢必會催生人們的氪金需求。只是游戲里花錢無門，玩家就只能在場外砸錢了。而商機就是這樣被人捕捉到了。

小到石頭、木頭，大到家居、擺件，我們能在淘寶上，看到形形色色的店家，在賣著豐富的《動森》物資。各式道具遵循行情明碼標(biāo)價，又按種類歸為價格不等的套餐，商家還能提供大量定制服務(wù)，供顧客挑選。

一個成規(guī)模的《動森》用品市場，儼然已經(jīng)形成。在市場中，「物資批發(fā)」「家居定制」以及「小動物買賣」是商家們的三大業(yè)務(wù)。而在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中，處在上游的供貨商們，依靠破解與修改技術(shù)，制造了源源不絕的資源。某種程度上，這是一門沒有本錢的生意，因為所有玩家想要的東西，都可以用「魔法（代指修改）」變出來。

不過，前述道具商狂燜雞告訴我，這門生意具有現(xiàn)實感的地方在于，賣家并不是通過修改買家數(shù)據(jù)來實現(xiàn)交易，「你是真的需要生產(chǎn)道具，需要有足夠多的Switch來存放道具，需要有渠道銷售，最后你還需要安排人手負責(zé)配送道具?！?/span>

從生產(chǎn)到銷售再到物流，《動森》用品的產(chǎn)業(yè)鏈看來相當(dāng)完整。而在賣家看來，物流是鏈條中最麻煩的一環(huán)——買賣雙方需同時在線，然后賣家通過游戲里的聯(lián)機系統(tǒng)，將物品送至買方小島上。

「我完成一筆訂單，平均需要15分鐘?！箍駹F雞表示自己一天要花五個小時來給顧客發(fā)貨。由于訂單太多，他還雇了兩名「配送員」，專門來幫忙送貨，并以賣價的50%作為傭金。

《動森》里道具繁多，在生產(chǎn)端上，會涉及諸多金手指（作弊）代碼，賣家需要學(xué)習(xí)和整理。為了節(jié)省時間，人手不多的商家會選擇自己擅長制作的道具來切入游戲里的生意。

像狂燜雞主營的商品便是游戲里的DIY制作手冊。一套從10元到30元不等。他表示，「我是根據(jù)道具制作的時間成本來定價的。越容易制作的東西，賣得越便宜。而我半小時，就能做完一個晚上的訂單需求。」以量取勝，是他的經(jīng)營策略。

同樣通過《動森》賺錢的極致喵，瞄準(zhǔn)的則是門檻較高的家居定制服務(wù)。商家是地產(chǎn)設(shè)計出身，習(xí)慣對風(fēng)格各異的物品分類擺放。這樣的意識在游戲里也得到了發(fā)揮，商家前后配置了和風(fēng)、可愛、歐式、星光、田園等整體家居方案。最開始，一位群友花錢復(fù)制了他的家居配置。之后訂單一筆接一筆。

「這就跟人們在現(xiàn)實里購買裝修定制服務(wù)差不多。」極致喵說，「《動森》的家居種類太多太雜了。人們肯花這份定制的錢，主要是能節(jié)省在游戲里挑選上千種家居配件的時間。」而要獲得你所需要的配件，本身也不容易。

極致喵的配置效果圖

家居要一件一件制作，這導(dǎo)致了人工成本較高，因此定制家居的收費也不便宜。

商家表示，市場上基本是按照套間規(guī)格來收費的：「我這邊小套間的費用一般是65元，比如閣樓、浴室、廚房和地下室。像大廳這樣的大套間，收費價格又不一樣了。如果顧客需要異色物品，又或者想追加額外的家具，費用還會再高一點?！?nbsp;

賣家供圖

極致喵會將自己整合的配置效果圖發(fā)到閑魚，顧客從中挑選并下單，有時候顧客也會給出自己的效果圖。之后商家會集中半天到一天時間制作效果圖中的家居配件，完畢后，大概1~2天內(nèi)將家具整合送到顧客的島上。整個交易過程頗有現(xiàn)實里購買家居的仿真感。

「小動物買賣」則是《動森》產(chǎn)業(yè)鏈條里不那么貼近現(xiàn)實的一環(huán)。買方的需求在于：快速讓中意的動物NPC成為島上居民?？砂凑Ａ鞒蹋婕抑挥性谛膬x對象想要搬家時，才能邀請他來自己島上住。

動物是否搬家出于系統(tǒng)隨機使然，因此玩家需要一天天等待。而所謂「小動物買賣」，指的就是賣家夠通過特殊手段，讓動物即刻處于搬家狀態(tài)，好讓買家花錢來認領(lǐng)。

有意思的在于，前陣子網(wǎng)傳《動森》里售賣動物的方式很殘忍，說是賣家為了逼迫動物搬家，會采取「虐待」和「霸凌」的措施。但專門做這項生意的風(fēng)火輪告訴我，該說法乃無稽之談。

「游戲里根本就沒有好感度設(shè)定?！官u家表示，其實所謂「趕走小動物」的操作主要依賴于兩種手段，其一是破解+金手指；其二是通過調(diào)整系統(tǒng)時間，刷出小動物想要搬家的狀態(tài)。第二種操作適用于正版玩家。

值得一提的是，雖然賣家實際投入的時間成本可能并不高，但小動物的交易價格卻不便宜。像杰克貓這樣在《動森》里的高人氣NPC，其賣價通常在80-150元不等。小動物本質(zhì)不過是一堆數(shù)據(jù)。但，買家們或許是出于養(yǎng)寵心態(tài)，才舍得這比支出。按照風(fēng)火輪的說法，在他的顧客中，女性用戶居多。

收入的多寡

從物資批發(fā)到小動物買賣，《動森》背后的生意其實很有賺頭。但處在局外的人，可能對賺多賺少沒有概念。

游戲發(fā)售于3月20日，至今不滿一個月。在這短短二十多天時間里，我發(fā)現(xiàn)淘寶上專營資源售賣的店鋪，有的已經(jīng)攢下了10萬筆訂單。僅按每單10元來計算，其交易額已突破百萬元人民幣。由于交易過程是先下單后改價，所以各個商鋪的實際流水，要遠遠高出預(yù)估。

這是專業(yè)賣家的經(jīng)營情況。那些在閑魚等二手跳蚤市場上擺攤子的人，收入也是相當(dāng)可觀。

「從3月28日開始做到現(xiàn)在，小賺一萬多點?！骨笆觥秳由芳揖佣ㄖ粕虡O致喵告訴葡萄君。這位賣家因疫情緣故，正處于待業(yè)狀態(tài)，「沒想到辭職籌備中，就碰到了《動森》的火爆。剛好我也在找居家兼職的機會?！?/span>

在各電商下架《動森》之前，極致喵每天接單超過五個，日兼職收入最高達上千元。他還告訴我，「游戲是之前在拼多多里，通過補貼，花300元買的。」用來娛樂的游戲成了商家手中的創(chuàng)收工具，或許就是有人覺得《動森》賣虧本的一大原因。

狂燜雞的物資批發(fā)生意更為火爆。他告訴我，開始接單之后，其手機從早到晚響個沒停，因為有太多顧客來咨詢和消費。「平均20塊的訂單，一天交易額兩千多（元）?！谷绻豢鄢Ц督o「配送員」的傭金，那么這位賣家在正式營業(yè)的十天時間里，創(chuàng)造了超過兩萬元的收入。

狂燜雞說，賺錢并不輕松。他白天要忙于自己的正式工作，到晚上才有時間進行生產(chǎn)和配送。有一天訂單量實在太多，極致喵甚至特地請了一天假來給顧客發(fā)貨?！盖耙惶旖拥膯危埣僖惶彀l(fā)到凌晨五點。」他說。

批發(fā)生意越做越大后，竟然還有正版玩家眼紅這個賺錢機會，從最初的顧客變成了狂燜雞的「分銷商」。「我的DIY手冊的售價在閑魚上基本是最便宜的?！顾f，「于是就有正版玩家來找我進貨，他們再把貨轉(zhuǎn)賣給別人?！?/span>

正版玩家來找狂燜雞進貨

至于《動森》里的小動物買賣，前述商家風(fēng)火輪告訴我，這項兼職做了十多天，平均每天有十多人來咨詢，「下單的人，最多的時候，一天也有七八個?！癸L(fēng)火輪所賣的小動物，目前定價在70~100元不等，按此來推算，其日均交易額在五百元之上。

《動森》背后的交易盛況，或許會讓人發(fā)覺：想賺錢，似乎沒那么難。的確，文中從游戲里獲利的人，只是在時運面前又多了一些嗅覺。

不過，葡萄君更想表達的事情在于：《動森》用品市場的壯大，或許意味著新生代玩家的游戲習(xí)慣，與《動森》慢節(jié)奏的玩法存在著難以彌合的割裂。

該作的主體框架延續(xù)了近二十年，未曾有過大改，「細水流長過日子」一直是其核心。如今游戲里呈現(xiàn)出的急功近利，或許意味著這個時代中有太多玩家，無法通過自身的調(diào)整，來適應(yīng)慢節(jié)奏。

這本身沒什么可指摘的。畢竟，每個人能投入于游戲里的時間成本，并不對等。既然有一種出路，可以讓人在短時間內(nèi)體驗完整流程，何樂而不為？這種正當(dāng)性的背后，所指向的情況在于：「氪金買時間」正成為玩家的一種本能。

《動森》背后的交易現(xiàn)象，讓我覺得上述趨勢是不可逆的。游戲本身可貴之處，是它承載了人們對世外桃源的一部分向往，玩家所扮演的角色在島嶼上無拘無束，甚至不一定要償還貸款。但玩家實際在游戲里的行為表現(xiàn)，可能并沒有那么脫俗，大家還是有許多世俗化的目標(biāo)要達成。而「氪金」行為，更是對游戲核心理念的逆反——不能氪金的游戲，我也要創(chuàng)造條件去氪金。

誰也沒見過真正的烏托邦。但至少，《動森》的世界并非那么理想化了。它依舊是現(xiàn)實的鏡像，折射出人心里物欲的、功利的一面。

「人類是唯一會交易的動物，因為沒有狗會拿自己的骨頭去交換?！?/span>

——亞當(dāng)·斯密的這句話，放在《動森》的世界里，真的是再貼切不過了。