10天營(yíng)收2萬(wàn)元：在《動(dòng)森》里做生意到底有多賺錢(qián)？

眼下，《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)（下文簡(jiǎn)稱動(dòng)森）》不僅是當(dāng)紅熱作，也成了一大致富平臺(tái)。

有人賣(mài)貨幣，有人賣(mài)道具，還有人做起「拐賣(mài)人口」的生意，把游戲里的島民NPC當(dāng)做交易對(duì)象。前不久，葡萄君還遇見(jiàn)一位微博大V分享的《動(dòng)森》趣事：有人在游戲里搞起了家政服務(wù)，幫別人代為除草、澆花、砍樹(shù)……

據(jù)說(shuō)收費(fèi)不低，四小時(shí)500元。

此事未必屬實(shí)。但消息傳開(kāi)后，倒真有不少人聞風(fēng)而動(dòng)，在閑魚(yú)上提供《動(dòng)森》「家政」服務(wù)。澆花10元，除草20元，砍樹(shù)30元——這是一名用戶設(shè)計(jì)的勞務(wù)價(jià)格，如果顧客購(gòu)買(mǎi)套餐，可享八折優(yōu)惠。

如今猛男二字像是成了本作的接頭暗號(hào)

生意好做嗎？我問(wèn)了五名賣(mài)家，他們其實(shí)都沒(méi)有遇到過(guò)上門(mén)的顧客。其中一位回復(fù)我說(shuō)，「不要當(dāng)真，就是玩一玩而已，賺不了錢(qián)的。」

但她可能不知道，許多人也確實(shí)通過(guò)虛擬的交易，賺到了現(xiàn)實(shí)里的真金白銀。這背后的龐大市場(chǎng)或許超出你我想象。

最近，葡萄君采訪了幾位靠《動(dòng)森》賺錢(qián)的網(wǎng)友，他們既非專(zhuān)職賣(mài)家，此前也無(wú)虛擬物品交易經(jīng)驗(yàn)，卻都在短短十多天里，從游戲中獲利頗豐。

也許還有人不清楚一款主機(jī)游戲里為何有氪金行為。這里簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)說(shuō)。

《動(dòng)森》是個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)游戲，時(shí)間與現(xiàn)實(shí)同步，節(jié)奏緩慢，大家樂(lè)此不疲的「期貨」大頭菜，一周也只有一天能買(mǎi)入。本作還具有很強(qiáng)的社交屬性，游戲里，大家相互串門(mén)；游戲外，人們又不斷在社區(qū)圈中分享著自己的創(chuàng)造成果。

我在B站上見(jiàn)過(guò)不少UP主的設(shè)計(jì)秀，她們的島嶼規(guī)模幾乎和度假區(qū)相當(dāng)。不利用旁門(mén)左道的前提下，玩家少則要投入上百小時(shí)，才能完成這般工程。如果妄圖在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)改造計(jì)劃，你需要渾身是「肝」。

UP主小貓莉花費(fèi)150小時(shí)改造的島嶼

節(jié)約時(shí)間成本的辦法之一，是跟人以物換物。「我發(fā)現(xiàn)圈子里交易現(xiàn)象特別多。十個(gè)人中有八九個(gè)，都在尋找想要的道具?！埂秳?dòng)森》道具商狂燜雞說(shuō)，「甚至有人愿意用錢(qián)來(lái)?yè)Q?！?/span>

玩家群里的求購(gòu)信息

在這個(gè)快消時(shí)代，以「慢生活」為核心理念的《動(dòng)森》，勢(shì)必會(huì)催生人們的氪金需求。只是游戲里花錢(qián)無(wú)門(mén)，玩家就只能在場(chǎng)外砸錢(qián)了。而商機(jī)就是這樣被人捕捉到了。

小到石頭、木頭，大到家居、擺件，我們能在淘寶上，看到形形色色的店家，在賣(mài)著豐富的《動(dòng)森》物資。各式道具遵循行情明碼標(biāo)價(jià)，又按種類(lèi)歸為價(jià)格不等的套餐，商家還能提供大量定制服務(wù)，供顧客挑選。

一個(gè)成規(guī)模的《動(dòng)森》用品市場(chǎng)，儼然已經(jīng)形成。在市場(chǎng)中，「物資批發(fā)」「家居定制」以及「小動(dòng)物買(mǎi)賣(mài)」是商家們的三大業(yè)務(wù)。而在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，處在上游的供貨商們，依靠破解與修改技術(shù)，制造了源源不絕的資源。某種程度上，這是一門(mén)沒(méi)有本錢(qián)的生意，因?yàn)樗型婕蚁胍臇|西，都可以用「魔法（代指修改）」變出來(lái)。

不過(guò)，前述道具商狂燜雞告訴我，這門(mén)生意具有現(xiàn)實(shí)感的地方在于，賣(mài)家并不是通過(guò)修改買(mǎi)家數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)交易，「你是真的需要生產(chǎn)道具，需要有足夠多的Switch來(lái)存放道具，需要有渠道銷(xiāo)售，最后你還需要安排人手負(fù)責(zé)配送道具?！?/span>

從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到物流，《動(dòng)森》用品的產(chǎn)業(yè)鏈看來(lái)相當(dāng)完整。而在賣(mài)家看來(lái)，物流是鏈條中最麻煩的一環(huán)——買(mǎi)賣(mài)雙方需同時(shí)在線，然后賣(mài)家通過(guò)游戲里的聯(lián)機(jī)系統(tǒng)，將物品送至買(mǎi)方小島上。

「我完成一筆訂單，平均需要15分鐘?！箍駹F雞表示自己一天要花五個(gè)小時(shí)來(lái)給顧客發(fā)貨。由于訂單太多，他還雇了兩名「配送員」，專(zhuān)門(mén)來(lái)幫忙送貨，并以賣(mài)價(jià)的50%作為傭金。

《動(dòng)森》里道具繁多，在生產(chǎn)端上，會(huì)涉及諸多金手指（作弊）代碼，賣(mài)家需要學(xué)習(xí)和整理。為了節(jié)省時(shí)間，人手不多的商家會(huì)選擇自己擅長(zhǎng)制作的道具來(lái)切入游戲里的生意。

像狂燜雞主營(yíng)的商品便是游戲里的DIY制作手冊(cè)。一套從10元到30元不等。他表示，「我是根據(jù)道具制作的時(shí)間成本來(lái)定價(jià)的。越容易制作的東西，賣(mài)得越便宜。而我半小時(shí)，就能做完一個(gè)晚上的訂單需求?！挂粤咳?，是他的經(jīng)營(yíng)策略。

同樣通過(guò)《動(dòng)森》賺錢(qián)的極致喵，瞄準(zhǔn)的則是門(mén)檻較高的家居定制服務(wù)。商家是地產(chǎn)設(shè)計(jì)出身，習(xí)慣對(duì)風(fēng)格各異的物品分類(lèi)擺放。這樣的意識(shí)在游戲里也得到了發(fā)揮，商家前后配置了和風(fēng)、可愛(ài)、歐式、星光、田園等整體家居方案。最開(kāi)始，一位群友花錢(qián)復(fù)制了他的家居配置。之后訂單一筆接一筆。

「這就跟人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)里購(gòu)買(mǎi)裝修定制服務(wù)差不多?！箻O致喵說(shuō)，「《動(dòng)森》的家居種類(lèi)太多太雜了。人們肯花這份定制的錢(qián)，主要是能節(jié)省在游戲里挑選上千種家居配件的時(shí)間?！苟@得你所需要的配件，本身也不容易。

極致喵的配置效果圖

家居要一件一件制作，這導(dǎo)致了人工成本較高，因此定制家居的收費(fèi)也不便宜。

商家表示，市場(chǎng)上基本是按照套間規(guī)格來(lái)收費(fèi)的：「我這邊小套間的費(fèi)用一般是65元，比如閣樓、浴室、廚房和地下室。像大廳這樣的大套間，收費(fèi)價(jià)格又不一樣了。如果顧客需要異色物品，又或者想追加額外的家具，費(fèi)用還會(huì)再高一點(diǎn)。」 

賣(mài)家供圖

極致喵會(huì)將自己整合的配置效果圖發(fā)到閑魚(yú)，顧客從中挑選并下單，有時(shí)候顧客也會(huì)給出自己的效果圖。之后商家會(huì)集中半天到一天時(shí)間制作效果圖中的家居配件，完畢后，大概1~2天內(nèi)將家具整合送到顧客的島上。整個(gè)交易過(guò)程頗有現(xiàn)實(shí)里購(gòu)買(mǎi)家居的仿真感。

「小動(dòng)物買(mǎi)賣(mài)」則是《動(dòng)森》產(chǎn)業(yè)鏈條里不那么貼近現(xiàn)實(shí)的一環(huán)。買(mǎi)方的需求在于：快速讓中意的動(dòng)物NPC成為島上居民。可按正常流程，玩家只有在心儀對(duì)象想要搬家時(shí)，才能邀請(qǐng)他來(lái)自己島上住。

動(dòng)物是否搬家出于系統(tǒng)隨機(jī)使然，因此玩家需要一天天等待。而所謂「小動(dòng)物買(mǎi)賣(mài)」，指的就是賣(mài)家夠通過(guò)特殊手段，讓動(dòng)物即刻處于搬家狀態(tài)，好讓買(mǎi)家花錢(qián)來(lái)認(rèn)領(lǐng)。

有意思的在于，前陣子網(wǎng)傳《動(dòng)森》里售賣(mài)動(dòng)物的方式很殘忍，說(shuō)是賣(mài)家為了逼迫動(dòng)物搬家，會(huì)采取「虐待」和「霸凌」的措施。但專(zhuān)門(mén)做這項(xiàng)生意的風(fēng)火輪告訴我，該說(shuō)法乃無(wú)稽之談。

「游戲里根本就沒(méi)有好感度設(shè)定。」賣(mài)家表示，其實(shí)所謂「趕走小動(dòng)物」的操作主要依賴于兩種手段，其一是破解+金手指；其二是通過(guò)調(diào)整系統(tǒng)時(shí)間，刷出小動(dòng)物想要搬家的狀態(tài)。第二種操作適用于正版玩家。

值得一提的是，雖然賣(mài)家實(shí)際投入的時(shí)間成本可能并不高，但小動(dòng)物的交易價(jià)格卻不便宜。像杰克貓這樣在《動(dòng)森》里的高人氣NPC，其賣(mài)價(jià)通常在80-150元不等。小動(dòng)物本質(zhì)不過(guò)是一堆數(shù)據(jù)。但，買(mǎi)家們或許是出于養(yǎng)寵心態(tài)，才舍得這比支出。按照風(fēng)火輪的說(shuō)法，在他的顧客中，女性用戶居多。

收入的多寡

從物資批發(fā)到小動(dòng)物買(mǎi)賣(mài)，《動(dòng)森》背后的生意其實(shí)很有賺頭。但處在局外的人，可能對(duì)賺多賺少?zèng)]有概念。

游戲發(fā)售于3月20日，至今不滿一個(gè)月。在這短短二十多天時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)淘寶上專(zhuān)營(yíng)資源售賣(mài)的店鋪，有的已經(jīng)攢下了10萬(wàn)筆訂單。僅按每單10元來(lái)計(jì)算，其交易額已突破百萬(wàn)元人民幣。由于交易過(guò)程是先下單后改價(jià)，所以各個(gè)商鋪的實(shí)際流水，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出預(yù)估。

這是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)情況。那些在閑魚(yú)等二手跳蚤市場(chǎng)上擺攤子的人，收入也是相當(dāng)可觀。

「從3月28日開(kāi)始做到現(xiàn)在，小賺一萬(wàn)多點(diǎn)?！骨笆觥秳?dòng)森》家居定制商極致喵告訴葡萄君。這位賣(mài)家因疫情緣故，正處于待業(yè)狀態(tài)，「沒(méi)想到辭職籌備中，就碰到了《動(dòng)森》的火爆。剛好我也在找居家兼職的機(jī)會(huì)?！?/span>

在各電商下架《動(dòng)森》之前，極致喵每天接單超過(guò)五個(gè)，日兼職收入最高達(dá)上千元。他還告訴我，「游戲是之前在拼多多里，通過(guò)補(bǔ)貼，花300元買(mǎi)的?！褂脕?lái)娛樂(lè)的游戲成了商家手中的創(chuàng)收工具，或許就是有人覺(jué)得《動(dòng)森》賣(mài)虧本的一大原因。

狂燜雞的物資批發(fā)生意更為火爆。他告訴我，開(kāi)始接單之后，其手機(jī)從早到晚響個(gè)沒(méi)停，因?yàn)橛刑囝櫩蛠?lái)咨詢和消費(fèi)。「平均20塊的訂單，一天交易額兩千多（元）?！谷绻豢鄢Ц督o「配送員」的傭金，那么這位賣(mài)家在正式營(yíng)業(yè)的十天時(shí)間里，創(chuàng)造了超過(guò)兩萬(wàn)元的收入。

狂燜雞說(shuō)，賺錢(qián)并不輕松。他白天要忙于自己的正式工作，到晚上才有時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)和配送。有一天訂單量實(shí)在太多，極致喵甚至特地請(qǐng)了一天假來(lái)給顧客發(fā)貨?！盖耙惶旖拥膯?，請(qǐng)假一天發(fā)到凌晨五點(diǎn)。」他說(shuō)。

批發(fā)生意越做越大后，竟然還有正版玩家眼紅這個(gè)賺錢(qián)機(jī)會(huì)，從最初的顧客變成了狂燜雞的「分銷(xiāo)商」?！肝业腄IY手冊(cè)的售價(jià)在閑魚(yú)上基本是最便宜的?！顾f(shuō)，「于是就有正版玩家來(lái)找我進(jìn)貨，他們?cè)侔沿涋D(zhuǎn)賣(mài)給別人。」

正版玩家來(lái)找狂燜雞進(jìn)貨

至于《動(dòng)森》里的小動(dòng)物買(mǎi)賣(mài)，前述商家風(fēng)火輪告訴我，這項(xiàng)兼職做了十多天，平均每天有十多人來(lái)咨詢，「下單的人，最多的時(shí)候，一天也有七八個(gè)?！癸L(fēng)火輪所賣(mài)的小動(dòng)物，目前定價(jià)在70~100元不等，按此來(lái)推算，其日均交易額在五百元之上。

《動(dòng)森》背后的交易盛況，或許會(huì)讓人發(fā)覺(jué)：想賺錢(qián)，似乎沒(méi)那么難。的確，文中從游戲里獲利的人，只是在時(shí)運(yùn)面前又多了一些嗅覺(jué)。

不過(guò)，葡萄君更想表達(dá)的事情在于：《動(dòng)森》用品市場(chǎng)的壯大，或許意味著新生代玩家的游戲習(xí)慣，與《動(dòng)森》慢節(jié)奏的玩法存在著難以彌合的割裂。

該作的主體框架延續(xù)了近二十年，未曾有過(guò)大改，「細(xì)水流長(zhǎng)過(guò)日子」一直是其核心。如今游戲里呈現(xiàn)出的急功近利，或許意味著這個(gè)時(shí)代中有太多玩家，無(wú)法通過(guò)自身的調(diào)整，來(lái)適應(yīng)慢節(jié)奏。

這本身沒(méi)什么可指摘的。畢竟，每個(gè)人能投入于游戲里的時(shí)間成本，并不對(duì)等。既然有一種出路，可以讓人在短時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)完整流程，何樂(lè)而不為？這種正當(dāng)性的背后，所指向的情況在于：「氪金買(mǎi)時(shí)間」正成為玩家的一種本能。

《動(dòng)森》背后的交易現(xiàn)象，讓我覺(jué)得上述趨勢(shì)是不可逆的。游戲本身可貴之處，是它承載了人們對(duì)世外桃源的一部分向往，玩家所扮演的角色在島嶼上無(wú)拘無(wú)束，甚至不一定要償還貸款。但玩家實(shí)際在游戲里的行為表現(xiàn)，可能并沒(méi)有那么脫俗，大家還是有許多世俗化的目標(biāo)要達(dá)成。而「氪金」行為，更是對(duì)游戲核心理念的逆反——不能氪金的游戲，我也要?jiǎng)?chuàng)造條件去氪金。

誰(shuí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)真正的烏托邦。但至少，《動(dòng)森》的世界并非那么理想化了。它依舊是現(xiàn)實(shí)的鏡像，折射出人心里物欲的、功利的一面。

「人類(lèi)是唯一會(huì)交易的動(dòng)物，因?yàn)闆](méi)有狗會(huì)拿自己的骨頭去交換?！?/span>

——亞當(dāng)·斯密的這句話，放在《動(dòng)森》的世界里，真的是再貼切不過(guò)了。