付費(fèi)廣告價(jià)格飆升！獨(dú)立站如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？

付費(fèi)廣告價(jià)格上升，已然成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，甚至鋪貨模式也因此進(jìn)入了落幕時(shí)代。雖然其他類型的賣家，不至于因?yàn)橥茝V費(fèi)用飆升，就徹底經(jīng)營(yíng)不下去，但日益增高的推廣成本，也給獨(dú)立站賣家?guī)?lái)了不小的壓力。

想要降低推廣成本，擺在獨(dú)立站賣家面前的就只有兩條路，一條是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升轉(zhuǎn)化率，另一條則是增加自然流量，比如說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷。那么跨境電商獨(dú)立站賣家究竟該如何才能做好內(nèi)容營(yíng)銷呢？

以客戶為導(dǎo)向

內(nèi)容營(yíng)銷最重要的就是客戶喜歡，是符合客戶心意的，因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷是沒(méi)有人為擴(kuò)大曝光的，如果你的內(nèi)容沒(méi)有足夠的吸引力，那是很難吸引客戶注意力的。如果客戶沒(méi)有瀏覽，那自然就達(dá)不到內(nèi)容營(yíng)銷的效果了。

所以賣家在開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷前，需要先對(duì)客戶有一個(gè)了解，包括客戶的基礎(chǔ)信息、內(nèi)容偏好、需求和痛點(diǎn)等，并以此作為內(nèi)容營(yíng)銷的創(chuàng)作方向。

Ueeshop溫馨小貼士：對(duì)于B2B跨境電商獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，內(nèi)容創(chuàng)作的專業(yè)性是非常重要的，這能夠有效提升客戶的信任度。

易于閱讀、美觀舒服

不管賣家做的是哪個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷，賣家都要保證內(nèi)容是易于閱讀的，看起來(lái)是美觀舒服的。內(nèi)容需要符合發(fā)布平臺(tái)用戶的閱讀習(xí)慣，比如說(shuō)內(nèi)容發(fā)布在Instagram上，就要以圖片為主，并搭配少量的文字。

Ueeshop溫馨小貼士：內(nèi)容創(chuàng)作過(guò)程中，賣家要避免使用過(guò)度專業(yè)化的詞語(yǔ)，這會(huì)增加內(nèi)容的閱讀難度。

內(nèi)容的質(zhì)量

內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)是通過(guò)一定的內(nèi)容形式，來(lái)傳遞產(chǎn)品價(jià)值、傳遞企業(yè)價(jià)值、傳遞品牌價(jià)值，并在傳遞價(jià)值的過(guò)程中，吸引更多的流量，并說(shuō)服客戶，以獲得銷量增長(zhǎng)。內(nèi)容質(zhì)量不佳，即便賣家能夠吸引較多的流量，也無(wú)法說(shuō)服客戶，所以內(nèi)容本身一定要足夠優(yōu)質(zhì)，才能發(fā)揮內(nèi)容營(yíng)銷的最大效果。

連貫性、有節(jié)奏

內(nèi)容營(yíng)銷是非常注重連貫性的，如果賣家做一段時(shí)間，不做一段時(shí)間，那結(jié)果也可想而知。所以賣家需要制定好內(nèi)容營(yíng)銷日常安排，并根據(jù)該安排，定期輸出內(nèi)容。

如果賣家做的是多平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷，那就更要安排好內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)間、輸出時(shí)間，避免因?yàn)檫^(guò)于復(fù)雜，而導(dǎo)致某個(gè)平臺(tái)被忽略。

最后賣家要注意的是，內(nèi)容最好按照目標(biāo)國(guó)家人群的閱讀習(xí)慣來(lái)創(chuàng)作，所以賣家需要盡可能多的去瀏覽目標(biāo)平臺(tái)上的內(nèi)容，并摸清他們的創(chuàng)作習(xí)慣。這種內(nèi)容，一般能夠獲得更多的關(guān)注。