小潮玩開進大都市，泡泡瑪特能在法國巴黎復刻國內(nèi)輝煌嗎？

泡泡瑪特一路奔襲，開出了在法國的第一家線下門店。

外媒報道，2月26日，泡泡瑪特在位于法國巴黎的沙特萊廣場正式開業(yè)，吸引了一大批潮玩愛好者到店參觀。

沙特萊廣場就位于巴黎中央地鐵站附近，地處城市的中心地帶，是來往巴黎的游客、日常通勤的市民的必經(jīng)之處。

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“潮”遍全球，泡泡瑪特海外開店忙

雖然這是小小潮玩“Molly”們第一次闖入時尚之都巴黎，但泡泡瑪特在過去一年已經(jīng)以燎原之勢在全球各大洲開店擴張，成為當之無愧的潮流新星。

2022年新開設的店鋪，很多對泡泡瑪特自身而言都具有非同小可的含義，包括“南半球第一店”“海外第一家旗艦店”等等。

2022年1月，泡泡瑪特英國首店正式開業(yè)。

2022年4月，泡泡瑪特新西蘭首店亮相，位于當?shù)睾诵纳虡I(yè)地段皇后街。

2022年6月，泡泡瑪特在美國的首家快閃店開業(yè)，落地洛杉磯。

2022年7月，泡泡瑪特韓國旗艦店在韓國首爾開業(yè)，也是其海外市場首家旗艦店。

2022年7月，泡泡瑪特日本東京首店開業(yè)。

2022年8月，泡泡瑪特澳大利亞首店開業(yè)。

2022年9月，泡泡瑪特亮相荷蘭世園會，舉辦為期7天的POP DAY活動。

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一直以來，泡泡瑪特的選址都非常講究：

在國內(nèi)，選擇一線城市、潮牌匯集的商城，核心目標人群就是一線城市的年輕消費者；在海外，則在堅持國內(nèi)高客流量選址原則的同時，還往往會緊鄰高消費、國際一線品牌開店。比如去年泡泡瑪特在新西蘭的店鋪就緊鄰LV、Gucci、Dior等國際一線奢牌。這種做法在國內(nèi)新消費品牌之間很常見，比如在國內(nèi)專攻下沉市場的蜜雪冰城在日本東京就把店鋪開在了寸土寸金的表參道，東京租金最昂貴的地段之一。

泡泡瑪特沙特萊店，依然貫徹了這一“機靈”的選址原則。沙特萊廣場附近的客流巨大，商場平均每日客流75萬人次。

出海新消費品牌們這樣做的原因，無外乎，一，通過高檔品牌的購買力刺激直接銷量；二，依靠大牌實體店鋪的影響力，迅速提振品牌在當?shù)氐挠绊懥?，建立起高級的品牌形象，無形中省去了一部分高昂的品牌廣告費用。

泡泡瑪特在全球各地開店時，都會拿出一套本地化程度非常高的選品方案，以最大可能的吸引當?shù)叵M者。比如，此次在巴黎開店，泡泡瑪特誠意奉上了開業(yè)限定款“法國藍設計”ZIMOMO，從而更好吸引當?shù)叵M者。

此前，美國店開業(yè)時，為了迎合當?shù)啬贻p人的喜好，泡泡瑪特也與迪士尼、華納等知名IP版權(quán)公司合作，推出了哈利波特、漫威等手辦。

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做文化而非玩具，泡泡瑪特或有更大理想

泡泡瑪特董事長兼CEO王寧曾表示，希望泡泡瑪特海外收入能增長至整體收入的50%，而公司的終極目標是成為“國際領(lǐng)先的潮流文化娛樂公司”，并將潮流藝術(shù)文化傳遞到全世界。

之所以不將企業(yè)局限于“潮流玩具”，而是“潮流文化娛樂”，想必是因為泡泡瑪特有著遠大的長期布局目標——利用標志性的品牌玩偶形象形成IP，后利用IP價值外溢更多產(chǎn)品或服務，產(chǎn)生更大盈利空間。

位于韓國首爾的店鋪是泡泡瑪特的第一家海外旗艦店，這也并非無心之舉。當時，泡泡瑪特國際總裁文德一公開介紹，“韓國的潮流文化發(fā)達，娛樂和媒體行業(yè)成熟，對全球年輕人有很大的影響力。我們非?？粗仨n國的文化輻射作用，希望通過旗艦店的開業(yè)打造潮流文化場，讓更多年輕人愛上我們的潮流玩具，傳達‘創(chuàng)造潮流，傳遞美好’的品牌理念。”

泡泡瑪特在韓國簽約優(yōu)秀原創(chuàng)設計師的消息也不斷傳來，經(jīng)韓國設計師之手的SATYR RORY、DUCKOO、COOLABO、Flying DongDong等系列產(chǎn)品也在全球市場有售。

當然，除了本地化元素外，泡泡瑪特也有意做出一些中國風的潮玩。比如在去年的荷蘭世園會中國園，泡泡瑪特就特意定制了“MOLLY熊喵手辦”和“BUNNY春和景明手辦”，以此傳播中國文化。

一直以來，潮玩產(chǎn)業(yè)就因為設計難題和生命周期長短為人詬?。河胁湃A的設計師難求，能否設計出來Molly、Dimoo等引爆市場的現(xiàn)象級產(chǎn)品，則與產(chǎn)品的設計、運營、乃至運氣好壞有關(guān)；而即使是有幸得到市場關(guān)注的產(chǎn)品系列，也要面臨長期存活的考驗，能否一直長虹并沉淀為百年IP。

而今，泡泡瑪特出海路程中，瘋狂簽約設計師、聯(lián)名知名IP，就是在試圖將品牌旗下的IP資產(chǎn)做大。只有這樣，才能支撐起其不斷壯大的潮玩生意帝國，和比肩國內(nèi)銷售額的野心。

而且，將目光瞄向「文化」，而非「玩具」，泡泡瑪特的全球市場本地化之路也會走得更加輕松。換言之，如果泡泡瑪特真能打造一種潮流現(xiàn)象、乃至一種潮流文化，那么它在不同國家推出的潮玩就可以看成對話當?shù)叵M者的獨家“語言”，真正擁有長青的可能。