B端企業(yè)入局TikTok可行嗎？該怎么做？一起來(lái)看看吧！

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可行！試過(guò)之后再說(shuō)是否可行！

作為中國(guó)外貿(mào)最大的群體，2B企業(yè)對(duì)于TikTok這個(gè)新的營(yíng)銷賽道大多還仍處于觀望狀態(tài)。

據(jù)了解，擔(dān)憂的問(wèn)題無(wú)外乎是：自己的產(chǎn)品是否符合TikTok這一內(nèi)容娛樂(lè)化的平臺(tái)？在這個(gè)平臺(tái)上能否找到屬于自己的精準(zhǔn)受眾，獲得有效詢盤？短視頻以及直播該如何去運(yùn)營(yíng)？

這些擔(dān)憂其實(shí)可以理解，畢竟TikTok呈現(xiàn)給世人最深的印象就是一個(gè)針對(duì)年輕群體的短視頻娛樂(lè)平臺(tái)，會(huì)更加適合C端企業(yè)的入駐。

但是隨著TikTok的快速發(fā)展，它的商業(yè)化進(jìn)程也隨之加速，這種以內(nèi)容為主的電商平臺(tái)不僅能給C端企業(yè)帶來(lái)巨大的流量，也逐漸成為B端企業(yè)提高海外品牌影響力和拓客的重要陣地。

我們可以看到，TikTok上關(guān)于#factory這一話題標(biāo)簽已經(jīng)有96億的觀看量，這一數(shù)據(jù)足以說(shuō)明2B外貿(mào)工廠企業(yè)在TikTok上同樣占有舉足輕重的地位，影響力不容忽視。

TikTok在海外的火爆程度我相信大家都是有目共睹的，從2017年字節(jié)正式推出TikTok至今，據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，它的全球下載量已經(jīng)超過(guò)30億次，月活用戶突破10億，覆蓋全球150多個(gè)地區(qū)和國(guó)家，這樣的一份數(shù)據(jù)足以說(shuō)明TikTok所蘊(yùn)含的巨大流量和巨大商機(jī)。

不管是2B企業(yè)還是2C企業(yè)，對(duì)于商家而言，流量就是機(jī)會(huì)，是一切生意的本質(zhì)，流量在哪里，客戶就在哪里。

而TikTok作為擁有巨大流量的社交媒體平臺(tái)，品牌能覆蓋到全球的億萬(wàn)用戶群體，那么在這龐大優(yōu)質(zhì)的用戶中，必然會(huì)有相當(dāng)一部分用戶是屬于跨境賣家的精準(zhǔn)受眾用戶，除此之外，相較于其他平臺(tái)而言，TikTok的流量成本也是相對(duì)較低的，這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常值得去學(xué)習(xí)和嘗試的營(yíng)銷方式。

那么對(duì)于國(guó)內(nèi)已經(jīng)選擇加入TikTok的2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是最主要的原因。

02

怎么入局？

·短視頻+直播

工廠做短視頻和直播，有天然的內(nèi)容場(chǎng)域和產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，我們可以深挖、放大自身的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。行業(yè)沉淀，行業(yè)認(rèn)知，技術(shù)積累，工廠環(huán)境和生產(chǎn)線，打包發(fā)貨等場(chǎng)景，是獨(dú)屬于外貿(mào)工廠的天然優(yōu)勢(shì)。

只需一臺(tái)攝像機(jī)甚至是一部手機(jī)就可以輕松拍攝出原生的短視頻內(nèi)容，搭建直播場(chǎng)景。有人可能會(huì)問(wèn)，那我該拍一些什么內(nèi)容呢？

可以換位思考一下，如果你是TikTok用戶，在刷視頻、看直播的時(shí)候后如果看到自己感興趣的產(chǎn)品，你的關(guān)注點(diǎn)會(huì)在哪些方面？哪些特點(diǎn)會(huì)促使你想去聯(lián)系這個(gè)品牌商從而進(jìn)一步了解關(guān)于產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)信息？

·圍繞產(chǎn)品

展示產(chǎn)品和工廠實(shí)景，放大做工細(xì)節(jié)，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工等一系列視頻都非常新穎。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，前所未見(jiàn)的產(chǎn)品制作視頻，再配上引導(dǎo)話術(shù)互動(dòng)，能夠吸引不少網(wǎng)友觀看，拉高用戶停留時(shí)長(zhǎng)，提高完播率。

在剪輯拍攝制作過(guò)程時(shí)，我們還可以在TikTok上重點(diǎn)突出工廠大、干凈整潔、產(chǎn)品豐富等特征，充分展示企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量，以及前沿的技術(shù)和行業(yè)分享，吸引精準(zhǔn)客戶詢盤，再進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

·圍繞人物

因?yàn)橥赓Q(mào)訂單大多數(shù)屬于大宗交易，金額高，成交周期長(zhǎng)，老板或者外貿(mào)員真人出鏡，可以讓賬號(hào)更有信任感，更有溫度，有助于后期的轉(zhuǎn)化。

真人出鏡講述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、工廠情況和個(gè)人經(jīng)歷等等，更能塑造企業(yè)的信用背書，建立良好的口碑。

通過(guò)TikTok這個(gè)流量平臺(tái)，去跟潛在客戶、跟上下游產(chǎn)業(yè)交朋友，通過(guò)輸出行業(yè)知識(shí)，分享資訊，給自己的產(chǎn)品、企業(yè)做宣傳，從而更容易獲得潛在客戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

·線索表單廣告

對(duì)于2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，線索收集廣告是培育潛在客戶并吸引線索的最佳營(yíng)銷方式。通過(guò)TikTok上的線索收集，當(dāng)有用戶點(diǎn)擊線索收集廣告上的CTA按鈕時(shí)，會(huì)打開一個(gè)線索表單，用戶可以從這個(gè)表單中了解您的業(yè)務(wù)，留下他們的聯(lián)系信息，同時(shí)也釋放出對(duì)您的商品或服務(wù)感興趣的信號(hào)。

目前，在TikTok這一新的營(yíng)銷賽道上，2C企業(yè)確實(shí)比2B企業(yè)做得更加成熟，但是，TikTok在擁有巨大用戶流量的情況下，仍然缺少內(nèi)容生態(tài)，尤其是2B這塊的內(nèi)容缺口還很大。

平臺(tái)急需真實(shí)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者，這給予了經(jīng)營(yíng)外貿(mào)工廠的跨境賣家非常好的一個(gè)時(shí)機(jī)。

對(duì)于外貿(mào)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，在布局產(chǎn)品營(yíng)銷策略時(shí)，TikTok這個(gè)影響力巨大的視頻社交平臺(tái)是不可忽略的流量密碼，越早布局就比別人越早享受流量的紅利。

所以要快速搶占先機(jī)，握緊流量風(fēng)口，打造客戶流量池，為企業(yè)帶來(lái)精準(zhǔn)詢盤和成交。