外貿(mào)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型跨境電商是選B2B還是B2C？需要建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站嗎？

近幾年傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)的壓力越來(lái)越大，一方面是各方面成本的提升，使得原本就不多的利潤(rùn)被再次擠壓，另一方面則是因?yàn)橐咔椋瑐鹘y(tǒng)的獲客渠道被中斷。對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，要想再長(zhǎng)期繼續(xù)發(fā)展下去，轉(zhuǎn)型就是必經(jīng)之路。

跨境電商快速發(fā)展，成為外貿(mào)行業(yè)的新動(dòng)力。不少外貿(mào)工廠(chǎng)就希望通過(guò)轉(zhuǎn)型跨境電商，來(lái)擺脫當(dāng)前的困境。而轉(zhuǎn)型跨境電商，外貿(mào)工廠(chǎng)實(shí)際上也有兩條路可走，一個(gè)是B2B，另一個(gè)自然是B2C。

轉(zhuǎn)型B2B

轉(zhuǎn)型B2B對(duì)于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上就是解決獲客渠道被中斷的問(wèn)題。轉(zhuǎn)型跨境B2B的優(yōu)勢(shì)在于，轉(zhuǎn)型步子不會(huì)邁得太大，雖然獲客渠道改變了，但整體交易模式并沒(méi)有改變。

跨境B2B相較于傳統(tǒng)外貿(mào)，能夠更加及時(shí)、更加全面的獲得客戶(hù)信息，達(dá)到全球貿(mào)易的目的。此外相較于B2C，跨境B2B對(duì)于工廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力要求沒(méi)那么高，工廠(chǎng)無(wú)需對(duì)人員做出太大的調(diào)整。

轉(zhuǎn)型B2C

轉(zhuǎn)型跨境B2C優(yōu)勢(shì)在于，第一個(gè)單價(jià)更高，工廠(chǎng)直接對(duì)接終端消費(fèi)者，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，利潤(rùn)會(huì)更高。第二個(gè)則是能夠更快速地獲悉市場(chǎng)的變化情況，以便及時(shí)對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)作出調(diào)整，這樣工廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的東西才會(huì)符合市場(chǎng)需求。

轉(zhuǎn)型B2C的問(wèn)題，一方面是跨度太大，幾乎完全顛覆了以往的運(yùn)營(yíng)模式，這里不僅僅涉及到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的改變，同時(shí)也涉及到產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的改變，整體難度較大。另一方面工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型B2C局限也較大，選品自由度非常低。

零售與小額批發(fā)

目前全球訂單呈現(xiàn)碎片化趨勢(shì)，B2B工廠(chǎng)所能收到的大單數(shù)量正在逐漸減少，隨之而來(lái)的則是大量的小額訂單。對(duì)于工廠(chǎng)而言，這些小額訂單可以說(shuō)是食之無(wú)味，棄之可惜。

但這種趨勢(shì)并不會(huì)因?yàn)锽2B工廠(chǎng)的排斥而改變，因此工廠(chǎng)還是要做好這方面的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。直接轉(zhuǎn)型零售與小額批發(fā)模式，對(duì)于外貿(mào)工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，也不失為一個(gè)上佳的選擇。

是否需要外貿(mào)網(wǎng)站？

轉(zhuǎn)型跨境電商工廠(chǎng)有兩個(gè)渠道，一個(gè)是平臺(tái)，另一個(gè)則是跨境電商獨(dú)立站。相較于平臺(tái)，獨(dú)立站能夠保留更多的客戶(hù)數(shù)據(jù)，同時(shí)不受規(guī)則約束，無(wú)需擔(dān)心因?yàn)榈赇伇环舛鴮?dǎo)致客戶(hù)流失。

此外獨(dú)立站相較平臺(tái)還有另外一層優(yōu)勢(shì)，就是無(wú)需抽取傭金。對(duì)于轉(zhuǎn)型B2C的工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然訂單零碎，但訂單量大，被抽取的傭金不容小視。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，當(dāng)然這個(gè)轉(zhuǎn)型不僅僅是從線(xiàn)下轉(zhuǎn)到線(xiàn)上這么簡(jiǎn)單。