獨(dú)立站如何選品？9個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的小技巧分享給你！

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模高達(dá)2.11萬億，同比增長(zhǎng)9.8%。據(jù)預(yù)測(cè)，未來我國(guó)跨境電商增速會(huì)有所放緩，但整體規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。因此對(duì)于想要入局跨境電商行業(yè)的賣家來說，現(xiàn)在依舊是最佳時(shí)機(jī)。

俗話說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選品的重要性可謂是不言而喻。相較于老手賣家，新手賣家的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)欠缺，那么跨境電商獨(dú)立站新手賣家如何才能找到合適的品類呢？

九大角度，幫你快速選品

1、資金儲(chǔ)備

除了選擇無貨源模式的賣家以外，其他賣家不論選擇任何品類，那都是需要備貨的。你的資金儲(chǔ)備，基本上決定了你所能選擇品類的價(jià)格上限。產(chǎn)品價(jià)格越高，備貨壓力越大，對(duì)你的資金儲(chǔ)備要求也就越高。

2、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

跨境電商已經(jīng)正式進(jìn)入了供應(yīng)鏈比拼時(shí)代，完整高效的供應(yīng)鏈，能夠幫你快速應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需求變化。如果你在某個(gè)品類上有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，那是可以考慮優(yōu)先選擇的。

3、關(guān)鍵詞趨勢(shì)

關(guān)鍵詞趨勢(shì)，代表了該品類當(dāng)前的市場(chǎng)熱度變化，關(guān)鍵詞趨勢(shì)呈上升狀態(tài)，意味著該品類的市場(chǎng)需求正在持續(xù)擴(kuò)大。如果關(guān)鍵詞呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，那賣家就要慎重考慮了。

Ueeshop溫馨小貼士：季節(jié)性產(chǎn)品的關(guān)鍵詞趨勢(shì)會(huì)隨著季節(jié)的輪轉(zhuǎn)而變化，賣家需要通過對(duì)比往年的關(guān)鍵詞熱度趨勢(shì)，來確定該品類需求的實(shí)際變化趨勢(shì)。

4、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量決定了品類上限，市場(chǎng)容量越大，賣家的增長(zhǎng)空間就越大。過于冷門的產(chǎn)品，雖然競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈，但市場(chǎng)容量也較小，整體上升空間有限。當(dāng)然與此相對(duì)應(yīng)的，市場(chǎng)容量越大，賣家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越多。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的紅海品類，或者被頭部品牌壟斷市場(chǎng)的品類，實(shí)際上都并非是新手賣家的最佳選擇。比如說藍(lán)牙耳機(jī)、女裝等，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，新手賣家也很難冒出頭來。

6、季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品主打的就是一個(gè)快，熱度快速攀升也快速下降，季節(jié)性產(chǎn)品會(huì)比較適合經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境老手。因?yàn)橘u家需要對(duì)熱度趨勢(shì)變化有一個(gè)敏銳的判斷，而這是要基于過往實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)上的。非季節(jié)性產(chǎn)品，全年均可售賣，穩(wěn)定性較高，會(huì)比較適合新手賣家。

7、體積、重量、材質(zhì)

品類的體積和重量，基本上決定了你的物流成本，而材質(zhì)則決定了你的損耗率。所以體積小、質(zhì)量輕、不易碎，是獨(dú)立站賣家選品的三大基本原則。

8、剛需產(chǎn)品

剛需產(chǎn)品即解決了人們生產(chǎn)、生活所需的功能性產(chǎn)品，剛需產(chǎn)品的銷量是比較穩(wěn)定的。目前全球經(jīng)濟(jì)處于下行趨勢(shì)，人們對(duì)于消費(fèi)持有更加謹(jǐn)慎的態(tài)度，非剛需類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，相對(duì)來說就沒那么穩(wěn)定了。

9、風(fēng)控

跨境電商行業(yè)趨于合規(guī)化、品牌化，因此不管是從短期考慮，還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，賣家都應(yīng)該更加注重侵權(quán)問題。侵權(quán)產(chǎn)品雖然能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)，但也隨時(shí)面臨著被品牌方投訴的風(fēng)險(xiǎn)，一旦被判定為侵權(quán)，那賣家就得不償失了。

小規(guī)模測(cè)品，助你提高選品準(zhǔn)確性

在做出最終選擇之前，賣家最好先對(duì)該品類進(jìn)行小規(guī)模的市場(chǎng)測(cè)試。

對(duì)于新手賣家來說，經(jīng)驗(yàn)是相對(duì)欠缺的，所以需要通過更多標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)決策，這會(huì)比基于本能和認(rèn)知偏見所做出的決策更加可靠。