ChatGPT決定不了用戶購(gòu)買，如何通過產(chǎn)品視頻實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化「狂飆」

2022年11月10日，谷歌更新了Reach Planner工具。

現(xiàn)在，這個(gè)工具可以提供VAC廣告的預(yù)測(cè)功能，會(huì)根據(jù)目標(biāo)受眾群體、預(yù)算以及地理位置和廣告格式等其他設(shè)置給出可能取得的效果。而預(yù)測(cè)依據(jù)是根據(jù)廣告市場(chǎng)趨勢(shì)和過往投放的類似廣告效果來判定的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年72%的用戶更愿意通過視頻了解產(chǎn)品，超過50%的用戶在進(jìn)入網(wǎng)站前會(huì)在網(wǎng)上找相關(guān)視頻了解品牌或產(chǎn)品，90%的用戶反饋看完產(chǎn)品視頻后會(huì)做出是否購(gòu)買的決定。

我們已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)短視頻時(shí)代，大家的觀影習(xí)慣、購(gòu)物習(xí)慣等都發(fā)生一定的改變，如何用視頻抓住買家眼球成為首要問題。

本期內(nèi)容，我們來聊聊如何最大化使用產(chǎn)品視頻，幫助我們獲得更多轉(zhuǎn)化并提升廣告效果。

01

YouTube Shorts

YouTube Shorts在2021年7月全球發(fā)布，現(xiàn)在全球已經(jīng)有15億用戶和300億日觀看，根據(jù)Google早期測(cè)試，VAC廣告中添加豎屏視頻素材在YouTube Shorts上的每美元轉(zhuǎn)化率比單獨(dú)在橫版視頻多10-20%，在VAC中添加Feeds可以多獲得60%+的轉(zhuǎn)化且降低24%的CPA。

目前可以通過VAC廣告和ACi進(jìn)一步制定投放策略，且Shorts最新開放了VAC+GMC Feeds形式，全渠道都可以借助Shorts的流量紅利，結(jié)合Feed直接調(diào)取GMC中相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行展示，尤其對(duì)電商廣告主非常友好。

值得注意的是，Shorts上的廣告不是一款單獨(dú)的產(chǎn)品，而是VAC在Shorts上的版位，各位廣告主暫時(shí)不能針對(duì)短視頻渠道直接投放，但是可以采用OS定位和豎版視頻最大化跑到Shorts的廣告版位。

如何制作Shorts

1、使用其他短視頻平臺(tái)（TikTok/Reels/Snapchat）使用過且效果好的視頻素材。

2、借助Google Ads視頻制作工具中的模板（可在Google Ads帳戶的素材資源庫(kù)中找到，根據(jù)我們不同的需求去選擇即可）制作垂直視頻，而且還可以預(yù)覽廣告模板的展示效果，非常方便。

制作Shorts的創(chuàng)意技巧

1、視頻元素/格式均要與豎版短視頻適配：將廣告與Shorts上的垂直格式相匹配后，建議廣告主開始考慮如何將氛圍與大膽的視覺效果、獨(dú)特的剪輯或流行的音頻相匹配。

2、節(jié)奏要快：Shorts最多只有60秒的可用廣告時(shí)間，在制作Shorts素材時(shí)請(qǐng)各位廣告主一定要牢記節(jié)奏要快，不需要設(shè)置前提或建立大量額外的背景故事情節(jié)。

3、勾起觀眾的情緒：建議在視頻畫面中凸顯情感元素（例如歡樂或戲劇化的時(shí)刻），刺激用戶觀看。研究表明，與感官體驗(yàn)（例如生產(chǎn)價(jià)值）相比，引發(fā)情緒反應(yīng)、智力刺激或與他們的生活相關(guān)的YouTube內(nèi)容明顯更受觀眾重視。

4、多種視頻風(fēng)格混合：在YouTube上有以下8種風(fēng)格的視頻類型較受歡迎：清單型、榜單型、建議型、解釋型、評(píng)論型、采訪型、音樂、完成挑戰(zhàn)、reaction、敘事型。建議廣告主將多種視頻風(fēng)格混合（混合得越多越好），最好再結(jié)合近期的流行趨勢(shì)。

YouTube流行趨勢(shì)可參考：https://blog.youtube/culture-and-trends/

5、要有音樂：研究顯示，音樂對(duì)Z世代很重要：49%的Z世代從短視頻中發(fā)現(xiàn)喜愛的音樂，67%的人對(duì)于「不聽音樂就無法度過一天」的觀點(diǎn)表示認(rèn)同。在Google Ads的后臺(tái)有專門的配音工具，YouTube官網(wǎng)也有配音庫(kù)可以添加開源的音樂和音效。

6、與本地KOL合作：65%的Z世代認(rèn)為，與他們個(gè)人相關(guān)的內(nèi)容比很多人談?wù)摰膬?nèi)容更重要。本地KOL通過事件營(yíng)銷可以幫助產(chǎn)品更深層次地觸達(dá)受眾，引起用戶的情感共鳴是講好品牌故事非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

7、可以使用其他短視頻平臺(tái)（TikTok/Reels/Snapchat）使用過且效果好的視頻素材。

02

亞馬遜主圖視頻

亞馬遜主圖視頻會(huì)幫助客戶在亞馬遜購(gòu)物時(shí)更好地發(fā)現(xiàn)你的品牌和商品。當(dāng)SBV（Sponsored Brands video）作為廣告出現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)以下三個(gè)板塊：

商品詳情：當(dāng)用戶滑動(dòng)搜索結(jié)果時(shí)，自動(dòng)展示，包括產(chǎn)品賣點(diǎn)、評(píng)分價(jià)格、郵費(fèi)等信息；

SBV視頻：當(dāng)50%的視頻業(yè)務(wù)出現(xiàn)在屏幕上，視頻將自動(dòng)播放；

靜音按鈕：一般情況下，視頻將靜音播放，對(duì)視頻質(zhì)量要求更高。

建議各位廣告主將重要所有的文字信息和產(chǎn)品展示都集中在中間80%的核心區(qū)域展示，同時(shí)要避開左上角視頻時(shí)長(zhǎng)和右下角聲音符號(hào)的區(qū)域。

亞馬遜主圖視頻的核心就在于產(chǎn)品的介紹，一般在一分鐘以內(nèi)。在這短短的一分鐘，用消費(fèi)者看得進(jìn)去的方式，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)講清楚，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

03

獨(dú)立站主流產(chǎn)品視頻

解釋商品類Explainer Video

以展示商品的使用方法、注意事項(xiàng)、使用效果、使用場(chǎng)景等幾個(gè)方面去介紹商品功能上的特點(diǎn)，通過一些真實(shí)的使用場(chǎng)景告訴你這是一個(gè)什么東西，怎么用它。

這種類型的視頻能夠在最短的時(shí)間內(nèi)最準(zhǔn)確的增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的直觀認(rèn)知，也是一些功能性產(chǎn)品以及新奇特產(chǎn)品的最理想選擇。

使用建議：產(chǎn)品新奇特，功能復(fù)雜

展示商品類Product Video

以產(chǎn)品外形以及使用場(chǎng)景等方面入手，一般情況下會(huì)標(biāo)注關(guān)鍵內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。

這類視頻能更好的展現(xiàn)商品細(xì)節(jié)，使消費(fèi)者對(duì)于商品的外觀有個(gè)準(zhǔn)確的判斷。

使用建議：以功能體驗(yàn)為主的產(chǎn)品

品牌宣傳類Brand Video

將品牌的形象和風(fēng)格融入進(jìn)視頻里，彰顯品牌在市場(chǎng)中的成功，有品牌的背書，商品也會(huì)更加有吸引力。

適合希望自己的商品走向品牌化，以及自己的品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)有一定知名度的賣家。

使用建議：品牌賣家，系列產(chǎn)品

社交媒體搭建Tips

社交媒體素材：通過對(duì)產(chǎn)品視頻二次剪輯能獲得全新的邏輯，可以針對(duì)貼文主題重新剪輯出精華片段，適當(dāng)?shù)募右恍┨匦ё帜煌癸@主題。

節(jié)日定制+UGC內(nèi)容制作：針對(duì)各個(gè)國(guó)家和平臺(tái)的節(jié)日和促銷定制社交媒體內(nèi)容，同時(shí)不斷的產(chǎn)出一些官方的UGC內(nèi)容（開箱測(cè)評(píng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品使用視頻等），和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，激起粉絲的購(gòu)買和分享的欲望。

視頻內(nèi)容已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)買決策中很重要的一環(huán)，品牌如果想長(zhǎng)久的發(fā)展下去，在需求觸達(dá)并轉(zhuǎn)化現(xiàn)有需求的同時(shí)，學(xué)會(huì)為未來需求創(chuàng)造渠道也是同等重要的，視頻營(yíng)銷或許會(huì)為你帶來意想不到的效果。