2022年11月10日，谷歌更新了Reach Planner工具。
現(xiàn)在，這個工具可以提供VAC廣告的預(yù)測功能，會根據(jù)目標受眾群體、預(yù)算以及地理位置和廣告格式等其他設(shè)置給出可能取得的效果。而預(yù)測依據(jù)是根據(jù)廣告市場趨勢和過往投放的類似廣告效果來判定的。
據(jù)統(tǒng)計，2022年72%的用戶更愿意通過視頻了解產(chǎn)品，超過50%的用戶在進入網(wǎng)站前會在網(wǎng)上找相關(guān)視頻了解品牌或產(chǎn)品，90%的用戶反饋看完產(chǎn)品視頻后會做出是否購買的決定。
我們已經(jīng)進入到一個短視頻時代，大家的觀影習(xí)慣、購物習(xí)慣等都發(fā)生一定的改變，如何用視頻抓住買家眼球成為首要問題。
本期內(nèi)容，我們來聊聊如何最大化使用產(chǎn)品視頻，幫助我們獲得更多轉(zhuǎn)化并提升廣告效果。
01
YouTube Shorts
YouTube Shorts在2021年7月全球發(fā)布，現(xiàn)在全球已經(jīng)有15億用戶和300億日觀看，根據(jù)Google早期測試，VAC廣告中添加豎屏視頻素材在YouTube Shorts上的每美元轉(zhuǎn)化率比單獨在橫版視頻多10-20%，在VAC中添加Feeds可以多獲得60%+的轉(zhuǎn)化且降低24%的CPA。
目前可以通過VAC廣告和ACi進一步制定投放策略，且Shorts最新開放了VAC+GMC Feeds形式，全渠道都可以借助Shorts的流量紅利，結(jié)合Feed直接調(diào)取GMC中相關(guān)產(chǎn)品進行展示，尤其對電商廣告主非常友好。
值得注意的是，Shorts上的廣告不是一款單獨的產(chǎn)品，而是VAC在Shorts上的版位，各位廣告主暫時不能針對短視頻渠道直接投放，但是可以采用OS定位和豎版視頻最大化跑到Shorts的廣告版位。
如何制作Shorts
1、使用其他短視頻平臺（TikTok/Reels/Snapchat）使用過且效果好的視頻素材。
2、借助Google Ads視頻制作工具中的模板（可在Google Ads帳戶的素材資源庫中找到，根據(jù)我們不同的需求去選擇即可）制作垂直視頻，而且還可以預(yù)覽廣告模板的展示效果，非常方便。
制作Shorts的創(chuàng)意技巧
1、視頻元素/格式均要與豎版短視頻適配：將廣告與Shorts上的垂直格式相匹配后，建議廣告主開始考慮如何將氛圍與大膽的視覺效果、獨特的剪輯或流行的音頻相匹配。
2、節(jié)奏要快：Shorts最多只有60秒的可用廣告時間，在制作Shorts素材時請各位廣告主一定要牢記節(jié)奏要快，不需要設(shè)置前提或建立大量額外的背景故事情節(jié)。
3、勾起觀眾的情緒：建議在視頻畫面中凸顯情感元素（例如歡樂或戲劇化的時刻），刺激用戶觀看。研究表明，與感官體驗（例如生產(chǎn)價值）相比，引發(fā)情緒反應(yīng)、智力刺激或與他們的生活相關(guān)的YouTube內(nèi)容明顯更受觀眾重視。
4、多種視頻風(fēng)格混合：在YouTube上有以下8種風(fēng)格的視頻類型較受歡迎：清單型、榜單型、建議型、解釋型、評論型、采訪型、音樂、完成挑戰(zhàn)、reaction、敘事型。建議廣告主將多種視頻風(fēng)格混合（混合得越多越好），最好再結(jié)合近期的流行趨勢。
YouTube流行趨勢可參考：https://blog.youtube/culture-and-trends/
5、要有音樂：研究顯示，音樂對Z世代很重要：49%的Z世代從短視頻中發(fā)現(xiàn)喜愛的音樂，67%的人對于「不聽音樂就無法度過一天」的觀點表示認同。在Google Ads的后臺有專門的配音工具，YouTube官網(wǎng)也有配音庫可以添加開源的音樂和音效。
6、與本地KOL合作：65%的Z世代認為，與他們個人相關(guān)的內(nèi)容比很多人談?wù)摰膬?nèi)容更重要。本地KOL通過事件營銷可以幫助產(chǎn)品更深層次地觸達受眾，引起用戶的情感共鳴是講好品牌故事非常重要的一個環(huán)節(jié)。
7、可以使用其他短視頻平臺（TikTok/Reels/Snapchat）使用過且效果好的視頻素材。
02
亞馬遜主圖視頻
亞馬遜主圖視頻會幫助客戶在亞馬遜購物時更好地發(fā)現(xiàn)你的品牌和商品。當(dāng)SBV（Sponsored Brands video）作為廣告出現(xiàn)的時候，會出現(xiàn)以下三個板塊：
商品詳情：當(dāng)用戶滑動搜索結(jié)果時，自動展示，包括產(chǎn)品賣點、評分價格、郵費等信息；
SBV視頻：當(dāng)50%的視頻業(yè)務(wù)出現(xiàn)在屏幕上，視頻將自動播放；
靜音按鈕：一般情況下，視頻將靜音播放，對視頻質(zhì)量要求更高。
建議各位廣告主將重要所有的文字信息和產(chǎn)品展示都集中在中間80%的核心區(qū)域展示，同時要避開左上角視頻時長和右下角聲音符號的區(qū)域。
亞馬遜主圖視頻的核心就在于產(chǎn)品的介紹，一般在一分鐘以內(nèi)。在這短短的一分鐘，用消費者看得進去的方式，把產(chǎn)品的優(yōu)勢講清楚，讓消費者產(chǎn)生購買的欲望。
03
獨立站主流產(chǎn)品視頻
解釋商品類Explainer Video
以展示商品的使用方法、注意事項、使用效果、使用場景等幾個方面去介紹商品功能上的特點，通過一些真實的使用場景告訴你這是一個什么東西，怎么用它。
這種類型的視頻能夠在最短的時間內(nèi)最準確的增強消費者對商品的直觀認知，也是一些功能性產(chǎn)品以及新奇特產(chǎn)品的最理想選擇。
使用建議：產(chǎn)品新奇特，功能復(fù)雜
展示商品類Product Video
以產(chǎn)品外形以及使用場景等方面入手，一般情況下會標注關(guān)鍵內(nèi)容對產(chǎn)品進行介紹。
這類視頻能更好的展現(xiàn)商品細節(jié)，使消費者對于商品的外觀有個準確的判斷。
使用建議：以功能體驗為主的產(chǎn)品
品牌宣傳類Brand Video
將品牌的形象和風(fēng)格融入進視頻里，彰顯品牌在市場中的成功，有品牌的背書，商品也會更加有吸引力。
適合希望自己的商品走向品牌化，以及自己的品牌在市場上已經(jīng)有一定知名度的賣家。
使用建議：品牌賣家，系列產(chǎn)品
社交媒體搭建Tips
社交媒體素材：通過對產(chǎn)品視頻二次剪輯能獲得全新的邏輯，可以針對貼文主題重新剪輯出精華片段，適當(dāng)?shù)募右恍┨匦ё帜煌癸@主題。
節(jié)日定制+UGC內(nèi)容制作：針對各個國家和平臺的節(jié)日和促銷定制社交媒體內(nèi)容，同時不斷的產(chǎn)出一些官方的UGC內(nèi)容（開箱測評、產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品使用視頻等），和粉絲進行互動，激起粉絲的購買和分享的欲望。
視頻內(nèi)容已經(jīng)成為消費者購買決策中很重要的一環(huán)，品牌如果想長久的發(fā)展下去，在需求觸達并轉(zhuǎn)化現(xiàn)有需求的同時，學(xué)會為未來需求創(chuàng)造渠道也是同等重要的，視頻營銷或許會為你帶來意想不到的效果。
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