2022年11月10日，谷歌更新了Reach Planner工具。
現在，這個工具可以提供VAC廣告的預測功能，會根據目標受眾群體、預算以及地理位置和廣告格式等其他設置給出可能取得的效果。而預測依據是根據廣告市場趨勢和過往投放的類似廣告效果來判定的。
據統計，2022年72%的用戶更愿意通過視頻了解產品，超過50%的用戶在進入網站前會在網上找相關視頻了解品牌或產品，90%的用戶反饋看完產品視頻后會做出是否購買的決定。
我們已經進入到一個短視頻時代，大家的觀影習慣、購物習慣等都發(fā)生一定的改變，如何用視頻抓住買家眼球成為首要問題。
本期內容，我們來聊聊如何最大化使用產品視頻，幫助我們獲得更多轉化并提升廣告效果。
01
YouTube Shorts
YouTube Shorts在2021年7月全球發(fā)布，現在全球已經有15億用戶和300億日觀看，根據Google早期測試，VAC廣告中添加豎屏視頻素材在YouTube Shorts上的每美元轉化率比單獨在橫版視頻多10-20%，在VAC中添加Feeds可以多獲得60%+的轉化且降低24%的CPA。
目前可以通過VAC廣告和ACi進一步制定投放策略，且Shorts最新開放了VAC+GMC Feeds形式，全渠道都可以借助Shorts的流量紅利，結合Feed直接調取GMC中相關產品進行展示，尤其對電商廣告主非常友好。
值得注意的是，Shorts上的廣告不是一款單獨的產品，而是VAC在Shorts上的版位，各位廣告主暫時不能針對短視頻渠道直接投放，但是可以采用OS定位和豎版視頻最大化跑到Shorts的廣告版位。
如何制作Shorts
1、使用其他短視頻平臺（TikTok/Reels/Snapchat）使用過且效果好的視頻素材。
2、借助Google Ads視頻制作工具中的模板（可在Google Ads帳戶的素材資源庫中找到，根據我們不同的需求去選擇即可）制作垂直視頻，而且還可以預覽廣告模板的展示效果，非常方便。
制作Shorts的創(chuàng)意技巧
1、視頻元素/格式均要與豎版短視頻適配：將廣告與Shorts上的垂直格式相匹配后，建議廣告主開始考慮如何將氛圍與大膽的視覺效果、獨特的剪輯或流行的音頻相匹配。
2、節(jié)奏要快：Shorts最多只有60秒的可用廣告時間，在制作Shorts素材時請各位廣告主一定要牢記節(jié)奏要快，不需要設置前提或建立大量額外的背景故事情節(jié)。
3、勾起觀眾的情緒：建議在視頻畫面中凸顯情感元素（例如歡樂或戲劇化的時刻），刺激用戶觀看。研究表明，與感官體驗（例如生產價值）相比，引發(fā)情緒反應、智力刺激或與他們的生活相關的YouTube內容明顯更受觀眾重視。
4、多種視頻風格混合：在YouTube上有以下8種風格的視頻類型較受歡迎：清單型、榜單型、建議型、解釋型、評論型、采訪型、音樂、完成挑戰(zhàn)、reaction、敘事型。建議廣告主將多種視頻風格混合（混合得越多越好），最好再結合近期的流行趨勢。
YouTube流行趨勢可參考：https://blog.youtube/culture-and-trends/
5、要有音樂：研究顯示，音樂對Z世代很重要：49%的Z世代從短視頻中發(fā)現喜愛的音樂，67%的人對于「不聽音樂就無法度過一天」的觀點表示認同。在Google Ads的后臺有專門的配音工具，YouTube官網也有配音庫可以添加開源的音樂和音效。
6、與本地KOL合作：65%的Z世代認為，與他們個人相關的內容比很多人談論的內容更重要。本地KOL通過事件營銷可以幫助產品更深層次地觸達受眾，引起用戶的情感共鳴是講好品牌故事非常重要的一個環(huán)節(jié)。
7、可以使用其他短視頻平臺（TikTok/Reels/Snapchat）使用過且效果好的視頻素材。
02
亞馬遜主圖視頻
亞馬遜主圖視頻會幫助客戶在亞馬遜購物時更好地發(fā)現你的品牌和商品。當SBV（Sponsored Brands video）作為廣告出現的時候，會出現以下三個板塊：
商品詳情：當用戶滑動搜索結果時，自動展示，包括產品賣點、評分價格、郵費等信息；
SBV視頻：當50%的視頻業(yè)務出現在屏幕上，視頻將自動播放；
靜音按鈕：一般情況下，視頻將靜音播放，對視頻質量要求更高。
建議各位廣告主將重要所有的文字信息和產品展示都集中在中間80%的核心區(qū)域展示，同時要避開左上角視頻時長和右下角聲音符號的區(qū)域。
亞馬遜主圖視頻的核心就在于產品的介紹，一般在一分鐘以內。在這短短的一分鐘，用消費者看得進去的方式，把產品的優(yōu)勢講清楚，讓消費者產生購買的欲望。
03
獨立站主流產品視頻
解釋商品類Explainer Video
以展示商品的使用方法、注意事項、使用效果、使用場景等幾個方面去介紹商品功能上的特點，通過一些真實的使用場景告訴你這是一個什么東西，怎么用它。
這種類型的視頻能夠在最短的時間內最準確的增強消費者對商品的直觀認知，也是一些功能性產品以及新奇特產品的最理想選擇。
使用建議：產品新奇特，功能復雜
展示商品類Product Video
以產品外形以及使用場景等方面入手，一般情況下會標注關鍵內容對產品進行介紹。
這類視頻能更好的展現商品細節(jié)，使消費者對于商品的外觀有個準確的判斷。
使用建議：以功能體驗為主的產品
品牌宣傳類Brand Video
將品牌的形象和風格融入進視頻里，彰顯品牌在市場中的成功，有品牌的背書，商品也會更加有吸引力。
適合希望自己的商品走向品牌化，以及自己的品牌在市場上已經有一定知名度的賣家。
使用建議：品牌賣家，系列產品
社交媒體搭建Tips
社交媒體素材：通過對產品視頻二次剪輯能獲得全新的邏輯，可以針對貼文主題重新剪輯出精華片段，適當的加一些特效字幕凸顯主題。
節(jié)日定制+UGC內容制作：針對各個國家和平臺的節(jié)日和促銷定制社交媒體內容，同時不斷的產出一些官方的UGC內容（開箱測評、產品設計理念、產品使用視頻等），和粉絲進行互動，激起粉絲的購買和分享的欲望。
視頻內容已經成為消費者購買決策中很重要的一環(huán)，品牌如果想長久的發(fā)展下去，在需求觸達并轉化現有需求的同時，學會為未來需求創(chuàng)造渠道也是同等重要的，視頻營銷或許會為你帶來意想不到的效果。
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