當(dāng)游戲公司搶著搞“副業(yè)”

副業(yè)，這個(gè)原本小眾且精致的詞在如今逐漸演變成一股新興浪潮。但隨著近兩年來(lái)游戲市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩、降薪裁員盛行，導(dǎo)致副業(yè)本身也開(kāi)始慢慢變味，轉(zhuǎn)而成為一個(gè)向生活妥協(xié)的Plan B。

在2022年游戲行業(yè)淡季的大背景下，受凍嚴(yán)重的游戲公司也開(kāi)始暗戳戳地尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì)。一方面是可以通過(guò)投資布局各種新興賽道擴(kuò)大游戲品牌影響力，另一方面，則是回歸到副業(yè)最開(kāi)始的初心，也就是賺錢(qián)。

例如藍(lán)港互動(dòng)就曾經(jīng)把賣(mài)筍業(yè)務(wù)做到了單月1000萬(wàn)交易額，中旭未來(lái)也有著毛利率43%的米粉“渣渣灰”，這些游戲廠商的商業(yè)成功，表明了他們能在非游戲業(yè)務(wù)上有一番作為。

而近幾年，我們也注意到越來(lái)越多游戲廠商打破了固有賽道，開(kāi)始孵化或投資非游戲產(chǎn)業(yè)。從貓糧到抗衰老飲品，從服飾裝扮到賽博戲曲，一系列出人意料的布局接連涌出。

在游戲之外，這些公司竟然也做得如此出色。

01

米粉、家居、貓糧，游戲公司已不止游戲

中旭未來(lái)

提到“游戲公司”和“副業(yè)”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，相信不少人首先能聯(lián)想到中旭未來(lái)（貪玩游戲）旗下的速食產(chǎn)品“渣渣灰”。作為速食食品行業(yè)中增長(zhǎng)最快的品牌之一，渣渣灰在去年憑借過(guò)億的銷(xiāo)售額以及43%的毛利率讓不少游戲廠商頻頻側(cè)目。

其實(shí)早在2020年年底，貪玩游戲就已經(jīng)開(kāi)始布局旗下的“貪吃”消費(fèi)品牌。該品牌孵化出的“渣渣灰”系列產(chǎn)品，在上架后一個(gè)月內(nèi)便成功打入了淘寶當(dāng)月單品前三俱樂(lè)部，上架三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，隨后更是半年內(nèi)總銷(xiāo)售額突破一億，發(fā)展勢(shì)頭十分驚人。

不僅如此，貪玩游戲還推出了名為Bro Kooli的潮玩品牌，據(jù)摩點(diǎn)以及抖音官方賬號(hào)揭露的信息，該產(chǎn)品是以西蘭花頭大叔為基礎(chǔ)形象的盲盒潮玩，并且輔以“養(yǎng)生潮流”的概念。

根據(jù)中旭未來(lái)招股書(shū)顯示，2021年以“渣渣灰”、“Bro Kooli”為首的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)收入為3033萬(wàn)元，占公司總收入的0.5%。截止到2022年上半年，該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入已經(jīng)來(lái)到6677萬(wàn)元，收入的比重也提升至1.5%。在非游戲產(chǎn)業(yè)的布局上，貪玩游戲或許已經(jīng)摸索出屬于自己的道路。

三七互娛

無(wú)獨(dú)有偶，積極布局非游戲產(chǎn)業(yè)的公司當(dāng)然不止貪玩一家。如果說(shuō)貪玩是專攻速食、潮玩兩大產(chǎn)業(yè)吃到甜頭的廠商，那么三七互娛（以下簡(jiǎn)稱三七）就是廣撒網(wǎng)多斂魚(yú)的典型代表。

根據(jù)三七互娛2022年半年度報(bào)告顯示，近幾年里三七先后投資了元宇宙、影視、音樂(lè)、動(dòng)漫、社交、電競(jìng)等多個(gè)領(lǐng)域。而帶到我們最關(guān)注的新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)上，三七更是大包大攬地投資了十幾所公司，其中包含挪瓦咖啡、LINLEE、陽(yáng)際山野、云貨優(yōu)選、霍曼科技、奕至家居等數(shù)十個(gè)新消費(fèi)品牌。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，三七投資的賽道覆蓋輕食餐飲、服裝服飾、科技家居、電商平臺(tái)、影視藝人、動(dòng)漫電競(jìng)等多個(gè)分類。但雨露均沾的投資策略，加上較低的股份持握比例，都似乎表明三七暫時(shí)沒(méi)有借助非游戲產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)自家游戲品牌的想法。

不過(guò)就在前不久，三七參與投資的挪瓦咖啡就打了一場(chǎng)漂亮的勝仗。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，挪瓦咖啡春節(jié)七天的日均銷(xiāo)售額相比去年平均上漲223%，創(chuàng)下歷史新高。位于天門(mén)市的萬(wàn)達(dá)店更是在假期七天內(nèi)拿下了10萬(wàn)+的銷(xiāo)售額，登上微博熱搜。

三七投資挪瓦咖啡在商業(yè)上取得的成功，也從側(cè)面印證出游戲公司借助非游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)收的可行性。

雷霆游戲

相較于在副業(yè)上動(dòng)作頻頻的貪玩和三七，其他廠商就顯得低調(diào)許多。把目光投向量級(jí)更大的食品產(chǎn)業(yè)，一款名為“元更元”的貓糧產(chǎn)品走進(jìn)我們的視野。在經(jīng)過(guò)一番查證后我們得知，貓糧品牌“元更元”是雷霆游戲（以下簡(jiǎn)稱雷霆）在最近才搗鼓出來(lái)的寵物生意。

由游戲公司孵化的“元更元”深知產(chǎn)品差異化的重要性，從成立品牌開(kāi)始，元更元就通過(guò)“嚴(yán)謹(jǐn)選材，低溫熟成”的特點(diǎn)拉開(kāi)與傳統(tǒng)貓糧之間的差距，他們更是宣稱，每一批次糧食均會(huì)送往CTI華測(cè)檢測(cè)進(jìn)行檢驗(yàn)，檢測(cè)報(bào)告將會(huì)公開(kāi)發(fā)布在元更元小程序上供用戶查驗(yàn)。

更夸張的是，元更元聯(lián)手中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)相關(guān)教授，以獨(dú)家寵物營(yíng)養(yǎng)中心實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，共同研發(fā)首款針對(duì)貓咪腸胃的功能性貓糧，一系列的高規(guī)格流程下來(lái)也讓單袋貓糧的價(jià)格飆升至216元。

似乎是對(duì)食品產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘，除了貓糧元更元外，我們還在新銳肉制品品牌“肉班長(zhǎng)”股東信息中看到了雷霆的身影。

憑借著與元更元相似的高要求高標(biāo)準(zhǔn)，這款午餐肉產(chǎn)品在多個(gè)電商平臺(tái)上僅用1個(gè)月就突破了100w銷(xiāo)售額，上線2個(gè)月內(nèi)達(dá)成近千萬(wàn)銷(xiāo)售額。并且在2022年的618電商節(jié)中，肉班長(zhǎng)更是一舉奪得天貓午餐肉類目Top1。值得注意的是，這已經(jīng)是他們連續(xù)6個(gè)月穩(wěn)居多個(gè)榜單榜首了。

tap4fun

當(dāng)我以為雷霆投資的貓糧和午餐肉已經(jīng)夠卷夠新奇時(shí)，tap4fun旗下的延壽飲品“UDA優(yōu)達(dá)”再次刷新了我的認(rèn)知。

根據(jù)UDA優(yōu)達(dá)官網(wǎng)介紹：UDA優(yōu)達(dá)是由牛津大學(xué)的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)合力研發(fā)的產(chǎn)品，在研發(fā)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)查閱了上百篇關(guān)于抗衰老的相關(guān)文獻(xiàn)，并且不斷得到抗衰老領(lǐng)域?qū)W者的指導(dǎo)，才研發(fā)出如今的UDA優(yōu)達(dá)（以下簡(jiǎn)稱UDA）。

有著這般噱頭的UDA自然要在產(chǎn)品上下足功夫。根據(jù)官網(wǎng)顯示，這款飲品加入了例如槲皮素、α-酮戊二酸、L-茶氨酸、煙酰胺單核苷酸等七種抗衰老成分，有效發(fā)揮抗衰老的作用。

只有一款產(chǎn)品自然難以支撐門(mén)面，此外他們還推出了另外一款附帶抗衰老效果的速溶咖啡，并在微博上進(jìn)行宣傳。

目前，這兩款產(chǎn)品在官網(wǎng)的標(biāo)價(jià)分別為59英鎊（486RMB）以及90英鎊（742RMB）。但遺憾的是，由于UDA系列產(chǎn)品主要在海外進(jìn)行銷(xiāo)售，我們目前沒(méi)有找到太多關(guān)于該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

（說(shuō)實(shí)話，無(wú)論是價(jià)格上還是概念上都有點(diǎn)被唬住了）

疊紙游戲

除了大卷特卷的輕飲食產(chǎn)業(yè)外，我們還在上海游戲圈中發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的副產(chǎn)業(yè)選擇現(xiàn)象——比如上海四小龍的米鷹疊先后涉足服裝行業(yè)，其中鷹角和疊紙更是打算親自操刀，早早就在公司本體上注冊(cè)對(duì)應(yīng)的服裝商標(biāo)。

其中出乎我意料的是，疊紙?jiān)?016年就萌生了在公司內(nèi)部構(gòu)建衣裝品牌的想法。由于疊紙旗下暖暖系列游戲定位是換裝類手游，在游戲內(nèi)有著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的服飾可供參考。憑借著這個(gè)天然優(yōu)勢(shì)，疊紙通過(guò)“十二月暖暖”這個(gè)衣裝品牌把只存在游戲中的衣裝服飾帶到了現(xiàn)實(shí)中，吸引了不少女性用戶。

（十二月暖暖官方抖音號(hào)）

鷹角網(wǎng)絡(luò)

而另外一邊，鷹角也在20年年底注冊(cè)屬于自家的“一拾山”衣裝品牌。得益于同屬鷹角旗下可以背靠游戲IP的優(yōu)勢(shì)，“一拾山”在服裝設(shè)計(jì)上有意往《明日方舟》內(nèi)的人物服飾風(fēng)格靠近。在官網(wǎng)中我們可以看到一拾山也是毫不避諱地在商品旁貼上“阿米婭”的人物圖，有意表現(xiàn)出衣服品牌與游戲品牌之間的關(guān)聯(lián)。

（除了衣裝品牌“一拾山”外，鷹角還創(chuàng)建了音樂(lè)品牌“塞壬唱片-MSR”和周邊品牌“朝隴山”）

米哈游

相比之下，同為上海四小龍的米哈游進(jìn)入服裝圈的時(shí)間相對(duì)較晚。21年年底，米哈游花費(fèi)78萬(wàn)投資杭州拾爾光年文化創(chuàng)意有限公司，后者推出的泛二次元服裝品牌“十二光年”借此機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大放異彩。

根據(jù)此前官方發(fā)布的消息，于2020年1月成立的十二光年是主打“泛二次元風(fēng)格”的線下服裝店。其品牌產(chǎn)品包括漢服、JK制服、Lolita、以及適用于日常生活的相關(guān)產(chǎn)品等。與此同時(shí)，店內(nèi)60%的產(chǎn)品屬于自有品牌，余下的30%是與織雨集、玻璃紙之夜等知名品牌的合作產(chǎn)品。

（截止到目前，“十二光年”在29座城市設(shè)有38所門(mén)店）

創(chuàng)夢(mèng)天地

在當(dāng)下，游戲圈內(nèi)最契合Z時(shí)代數(shù)字經(jīng)濟(jì)的莫過(guò)于潮玩手辦等周邊衍生產(chǎn)業(yè)。而早早就把潮玩產(chǎn)業(yè)當(dāng)做計(jì)劃寫(xiě)在年報(bào)上的創(chuàng)夢(mèng)天地，自然是跑在一眾游戲廠商前頭。

根據(jù)此前官方公告，21年年底獲得5億融資的創(chuàng)夢(mèng)天地計(jì)劃從中拿出1億，在一二線城市大規(guī)模鋪設(shè)騰訊授權(quán)的QQfamily線下潮玩門(mén)店。目前旗下的潮玩門(mén)店在珠三角等地區(qū)約有30所，憑借著“體驗(yàn)+零售”的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式吸引更多的消費(fèi)者。

在業(yè)務(wù)方面，截至2022年6月30日創(chuàng)夢(mèng)天地IP周邊衍生業(yè)務(wù)收益來(lái)到4100萬(wàn)，同期增長(zhǎng)254.1%。同時(shí)半年報(bào)中還寫(xiě)到，在未來(lái)創(chuàng)夢(mèng)天地將會(huì)把IP衍生品業(yè)務(wù)視為公司發(fā)展的重要板塊，進(jìn)一步打造自身的品牌形象的同時(shí)，用IP+的方式實(shí)現(xiàn)品牌與游戲之間的相互賦能。

點(diǎn)觸科技

除了創(chuàng)夢(mèng)天地這類潮玩老字號(hào)外，在近期點(diǎn)觸科技也通過(guò)全資子公司迭代如風(fēng)推出自家的潮玩品牌“小登西”。

比較有意思的是，點(diǎn)觸科技首批潮玩采用“賽博朋克戲曲”的差異化標(biāo)簽，這個(gè)反差感拉滿的產(chǎn)品概念搭配上頗有東方神韻的潮玩外形，讓點(diǎn)觸旗下的潮玩品牌在上線之初便獲得了不小的關(guān)注。

但我們?cè)邳c(diǎn)觸的2022年半年報(bào)中并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)與潮玩相關(guān)的業(yè)務(wù)記錄，或許22年下半年才推出的“賽博戲曲”系列潮玩，正是他們?yōu)榱税l(fā)展第二增長(zhǎng)點(diǎn)所推動(dòng)的第一粒棋子。

02

這會(huì)是“第二增長(zhǎng)點(diǎn)”嗎？

1.突破游戲邊界，多業(yè)務(wù)并行

近兩年來(lái)，相信行業(yè)大環(huán)境的變遷以及降本增效帶來(lái)的影響大家都有目共睹，因內(nèi)部資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，導(dǎo)致裁員甚至倒閉的游戲公司更是比比皆在。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)Q3游戲產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示：2022年7—9月，中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入597.03億元，環(huán)比同比均下降，環(huán)比下降12.61%，同比下降19.13%。

面對(duì)這樣的行業(yè)淡季，不少?gòu)S商選擇開(kāi)啟新的業(yè)務(wù)板塊試圖規(guī)避市場(chǎng)低迷給公司帶來(lái)的影響。而得益于游戲廠商常年積累對(duì)流量的嗅覺(jué)、對(duì)用戶喜好的深刻理解、對(duì)發(fā)行運(yùn)營(yíng)的熟練，他們?cè)诳缃绮季謺r(shí)占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)，能更高效地切入新領(lǐng)域。

與此同時(shí)，游戲廠商能夠通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，將經(jīng)營(yíng)多年的自有流量引向非游戲產(chǎn)業(yè)，而開(kāi)辟出來(lái)的副產(chǎn)業(yè)也能在自身游戲業(yè)務(wù)低迷或短暫陣痛期間，反哺游戲業(yè)務(wù)并給予更多的資金幫助。

而眼下諸多游戲廠商培育的副產(chǎn)業(yè)以及各種報(bào)告中提到的相關(guān)未來(lái)規(guī)劃，無(wú)不在證明游戲公司正嘗試在游戲賽道外開(kāi)辟第二增長(zhǎng)點(diǎn)，帶動(dòng)公司整體營(yíng)收的上升，從而安穩(wěn)過(guò)冬。

2.尋找下一個(gè)行業(yè)風(fēng)口？

從上文這些投資案中我們不難看出，近幾年游戲企業(yè)正在逐漸加快往多元化發(fā)展的速度。拿中旭未來(lái)舉例，他們旗下“渣渣灰”品牌的爆火出圈，讓更多人通過(guò)速食米粉了解到貪玩這個(gè)游戲品牌，從而成為旗下產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。

貪玩游戲的創(chuàng)始人吳旭波也曾提到：“推廣一款米粉和推廣一款游戲，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一樣的。我把米粉當(dāng)成一款游戲產(chǎn)品，跟做游戲一樣去策劃、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、推廣?！倍以谏虡I(yè)上的成功也恰恰說(shuō)明，即使是非游戲產(chǎn)業(yè)也能套用游戲的營(yíng)銷(xiāo)邏輯去推廣產(chǎn)品。

為何這么多游戲廠商會(huì)以新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)作為公司的第二增長(zhǎng)點(diǎn)？當(dāng)然是為了新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)和流量紅利。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)網(wǎng)上零售額高達(dá)137853億元，同比增長(zhǎng)4%。其中，電商相關(guān)的網(wǎng)上零售相關(guān)業(yè)務(wù)119642億元，同比增長(zhǎng)6.2%，并且占據(jù)近社會(huì)消費(fèi)品零售總額的27.2%，創(chuàng)下了歷史新高。

（圖片來(lái)源：億邦智庫(kù)）

而游戲作為跑在前頭的龍頭行業(yè)，在保證自身游戲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，與作為時(shí)代風(fēng)口的新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的越發(fā)緊密，以更加多元化的方式滿足游戲用戶日益提高的產(chǎn)品需求，也不失是一條優(yōu)化游戲業(yè)務(wù)的新路子。

03

結(jié)語(yǔ)

但不得不承認(rèn)，例如貪玩渣渣灰這種非游戲產(chǎn)業(yè)的成功是難以復(fù)制的，目前國(guó)內(nèi)也暫時(shí)沒(méi)有一套搭建第二增長(zhǎng)點(diǎn)的成熟體系，大多數(shù)游戲廠商投資新興行業(yè)還停留在以錢(qián)養(yǎng)錢(qián)的模式上。相比于構(gòu)想什么聯(lián)動(dòng)、品牌矩陣、擴(kuò)大受眾圈層等光明的未來(lái)，更多的中小廠可能還是希望投資的這筆錢(qián)能夠給公司帶來(lái)過(guò)冬的柴薪。

總的來(lái)說(shuō)，有實(shí)力有余力的廠商已經(jīng)開(kāi)始提前規(guī)劃副產(chǎn)業(yè)，希望通過(guò)多元化的品牌內(nèi)容，打造出一個(gè)能不斷轉(zhuǎn)化流量的IP生態(tài)。而沒(méi)余力的廠商，也能在游戲業(yè)務(wù)停滯不前時(shí)，將“空轉(zhuǎn)”的資金投入到新的業(yè)務(wù)中，去搏一個(gè)活下去的資本。

當(dāng)然，作為游戲公司最根本的終究還是游戲產(chǎn)品的質(zhì)量，但是在不遠(yuǎn)后的未來(lái)，形成自己的IP生態(tài)，建立健康的品牌生態(tài)，可能會(huì)成為游戲行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)，而投資副業(yè)，就是突破口之一。