這11件小事，件件值得一試

一個App從上線發(fā)布到登頂榜首分幾步？也許沒有一個絕招可以承諾這樣的效果，但實現(xiàn)這個目標仍然有跡可循。

用戶判斷一個App值不值得下載也許只要幾秒鐘，再加上每年面世的App有好幾百萬，用戶的選擇不可謂不多。

如何讓自己的App脫穎而出？既要做正確的事，又要把事情做得更加正確。

接下來

讓我們逐個解鎖11個關鍵步驟

助力App成功上線

吸引和長久地留住用戶

#01

對行業(yè)和競品進行徹底研究

了解你的行業(yè)以及競品定位是基本的第一步。分析最熱門的App有助于將自己的App從其他App中區(qū)分出來，避免在常見的錯誤上重蹈覆轍。

確定你所在細分行業(yè)有哪些頭部App，查看這些App在不同平臺的用戶反饋。思考你要解決哪些功能問題：用戶最喜歡這些App的哪些方面？這些App有哪些不足之處？這些App是怎么進行定位的，具體的定位是什么？

比較定價、功能相關度和客戶滿意度等各種因素，了解你在哪些地方面臨挑戰(zhàn)。

請記住，每個競品都在爭奪你客戶的注意力。你的研究質量將決定你的App能否成功上線。

#02

了解你的用戶畫像

在這個步驟中，你需要重點關注你未來的用戶以及如何更好地滿足他們的期望。

如今，光靠「這款App專為執(zhí)行團隊而打造」或「一款讓年輕人覺得有用的App」之類的泛泛之詞已經(jīng)無法打動用戶了。要想引起用戶的注意，你必須告訴他們你的App對他們具體有哪些幫助。

開始之前，請考慮以下幾個問題：

·你的App是在解決某個重要問題或簡化重復或乏味的任務嗎？如果是，那么具體是什么問題或任務？

·你的App是否填補了所在行業(yè)的空白或改善了現(xiàn)有的困境？

·為什么需要填補這個空白，它會導致哪些問題？

·在記住上述問題的前提下，你認為哪些App功能最能引起受眾的共鳴？

根據(jù)你對上述問題的回答，為你的App構建理想的用戶畫像，以便驗證產品帶來的效果，評估用戶對這些效果有什么看法。在構建用戶畫像時，確定用戶喜歡與什么類型的內容、品牌和廣告平臺互動。

這將有助于了解你的理想受眾，提供相關洞察，為你繼續(xù)進行移動App上線的準備工作打好基礎。

#03

選擇你的變現(xiàn)模式

在App上線前，先要確定App的定價或變現(xiàn)模式。這一點非常重要，因為你的定價策略會直接影響App的功能、設計以及營銷策略。

要想做出正確選擇，必須考慮競爭情況、目標市場和行業(yè)趨勢等多個因素，但你的最終選擇不外乎以下三種定價策略：

免費：用戶可以從應用商店中免費下載你的App。之后，你可以通過應用內廣告和應用內購買來獲利。

付費：用戶需要付費才能在設備上安裝你的App。

免費增值：用戶可以免費下載你的App，不過要想享受全部功能，必須按月或按年訂閱。

以下是一些補充問題，可指導你采用更具戰(zhàn)略意義的定價方法：

·維持App的運行需要多少錢？

·你需要獲得多少下載量，達到這個量要花多少錢？

·與App競品相比，你的App能提供多少價值？

·App競品是怎么收費的？

除了定價類問題外，還要考慮有哪些功能可以通過追加銷售或產品升級的方式來提供。如果這些功能有足夠的誘惑力，你可以選擇免費增值模式。

#04

確定App上線的成功標準

圍繞App上線設置可衡量的目標和關鍵績效指標（KPI），衡量投放市場的效果。

首先，你可以使用活躍激活率、App市場平均評分以及App產生的總收入等KPI。每激活成本（CPI）、留存率和日活/月活用戶（DAU/MAU）比例是其他重要的移動App指標，你也應該針對這些指標對App進行優(yōu)化。你可以查看我們在2022年11月10日發(fā)布的《2022 App營銷指南》了解更多信息。

查看行業(yè)基準還有助于了解應該爭取達到的目標，設定切合實際的目標。比如，我們之前正好推出了第十五版《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告》，你可以從中獲取關于移動營銷生態(tài)系統(tǒng)的一些重要洞察，以便更好地為制定App上線策略提供指導。

#05

為你的App選擇發(fā)布平臺

你需要為你的App選擇合適的應用商店或平臺。

每個移動應用商店都有各自的規(guī)則和規(guī)定，外加完整的審核流程。你的App在發(fā)布前必須滿足這些先決條件，否則，將被拒絕上架。因此，請了解并遵守有關的規(guī)則和規(guī)定。

專家會建議你在初始階段只選擇一個應用商店。這樣可以讓你盡可能將用戶聚集到一起，集中進行評分，幫助你的App更快、更輕松地提升榜單排名。

#06

為App打造強大的網(wǎng)絡形象

你需要先讓用戶知道你的App，為此，可以通過購買域名、設置登錄頁面和創(chuàng)建社交媒體帳號，引起他們的興趣。這些舉措在App上架期間依然會發(fā)揮作用，讓用戶更容易找到你的App并安裝使用。

你可以把登錄頁面看成是一種高性價比的營銷渠道，方便在App發(fā)布前后為其宣傳造勢。

接下來，你需要在主流的社交媒體平臺上創(chuàng)建帳號。除了申請社交媒體帳號外，還可以使用其他方法來提高App的認知度，觸達你的目標受眾。我們建議你設計相關業(yè)務頁面和彈出廣告，啟動廣告活動，以便在App推出前就能收獲一群感興趣的潛在用戶。

#07

規(guī)劃測試版或安排試運營

并且收集評論

人們在下載使用你的App前，會想知道這款App能否為他們的生活帶來真正的價值。獲得早期評論和推薦可以形成社會認同，鼓勵更多人嘗試使用你的App。

獲得這類評論最簡單的方法就是進行Beta測試。

Apple和Google均鼓勵App制作者規(guī)劃安排Beta測試，并為整個測試過程編寫了分步指南，詳細內容可以點擊閱讀原文通過網(wǎng)頁版查看。

#08

創(chuàng)建并優(yōu)化App Store資產

App Store資產可用來介紹你的App，包括屏幕截圖、App預覽、圖片、App宣傳視頻和路由App覆蓋地區(qū)文件等其他各種格式的資產。

潛在用戶通過查看App Store資產來了解你的App有什么功能，決定是否值得安裝。你還可以在社交媒體和登錄頁內容等其他營銷材料中使用這些資產，幫助激發(fā)興趣，推動轉化。

除了視覺資產，你還需要確定App的消息和描述，確保所用文字能讓你的目標用戶產生共鳴。這也是應用商店優(yōu)化（ASO）的用武之地。

#09

為App上線制定有力策略

App上線策略的主要目的是通過自有（Owned）、免費贏得（Earned）和付費媒體（Paid）對App進行宣傳推廣，從而加強與用戶之間的互動。

·自有媒體：這包括由你擁有并控制的平臺，比如你的官網(wǎng)或登錄頁面。

·免費贏得媒體：這是指第三方發(fā)布有關你的App和公司品牌的信息這種情況。

·付費媒體：這是你花錢吸引受眾的平臺。比如，你可以與KOL合作來宣傳推廣你的App。

你需要創(chuàng)建相關內容，清楚地說明你的移動App的使用方法。內容形式可以包括博客文章、社交媒體內容、網(wǎng)站文案、電子郵件營銷文案和新聞稿等。在聯(lián)系記者和博主請他們在各自的平臺上推廣你的App時，你還應該準備好媒體資料包。

#10

確定可衡量效果的軟件

并與之對接

正式發(fā)布前的最后一步是將任何分析工具和軟件與你現(xiàn)有的系統(tǒng)對接，這樣你就可以根據(jù)之前確定的成功標準跟蹤移動App的發(fā)布情況。

#11

上線時刻！

在應用商店上提交你的App

終于到了向用戶推出App的時候了！

在你所選的應用商店上發(fā)布App，確保符合所有適用的準則。為了安全起見，你可以在正式發(fā)布前幾周就提前發(fā)布。

同時，也需要預留精力在監(jiān)控反饋和應用商店排名上。

鼓勵用戶留下評論，以幫助你更快地發(fā)現(xiàn)和修正錯誤，收集用戶的反饋意見，衡量用戶滿意度。你還可以通過提供折扣或帳戶升級，加大吸引力度。

App評分是一把雙刃劍。你要專注于改善那些有助于最大限度提高曝光率、獲得四星以上評分的排名因素，確保你的App長期存在下去。