Switch《動(dòng)物之森》爆紅帶動(dòng)應(yīng)用商店熱度，誰收割了這波ASA流量紅利？

日前，量江湖根據(jù)Apple Search Ads投放觀察發(fā)現(xiàn)，從3月中旬開始，受到疫情影響，居家隔離的狀況反倒帶動(dòng)了全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的熱潮，其中游戲類產(chǎn)品表現(xiàn)最為突出，下載量和ROI均有明顯增長(zhǎng)，用戶獲取成本在下載和ROI激增狀態(tài)下保持平穩(wěn)或者下降。對(duì)比疫情發(fā)生以前，游戲類產(chǎn)品下載量漲幅約在30%-50%之間，ROI漲幅達(dá)到5%-15%之間，CPA下降了2.5%-7%左右。

無獨(dú)有偶，3月20日，任天堂旗下的Switch游戲《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》（英文名為Animal Crossing: New Horizons，日文名為あっまれ！どうぶつの森）正式發(fā)售，給疫情中本就熱度增高的游戲市場(chǎng)又投下一顆炸彈。據(jù)外媒報(bào)道，該游戲僅發(fā)售三天，便在日本地區(qū)拿下188萬銷量，這個(gè)數(shù)字還不包含線上的數(shù)字版；此外，該作發(fā)售后首周也在英國(guó)地區(qū)登頂銷量榜首。

爆紅的Switch版本游戲甚至帶動(dòng)了該IP手游產(chǎn)品《動(dòng)物之森：口袋營(yíng)地》的表現(xiàn)，根據(jù)量江湖觀察，這款移動(dòng)游戲產(chǎn)品最近在美國(guó)和日本兩大主要游戲市場(chǎng)的AppStore均表現(xiàn)不俗。其在美國(guó)區(qū)自200名開外一躍進(jìn)入下載榜頭部，而在日本地區(qū)甚至一度拿下下載榜榜首，如下圖：

與此同時(shí)，從宣傳到真正上市這段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的熱潮，在AppStore也帶來了可觀的搜索熱度，其日文品牌詞“どうぶつの森”和英文品牌詞“animal crossing”的熱度分別達(dá)到6656和7025（由于蘋果關(guān)閉了關(guān)鍵詞熱度接口，熱度僅供參考），已經(jīng)堪稱是高熱度詞。

毫無疑問，圍繞著“動(dòng)物之森”所產(chǎn)生的巨大熱度，當(dāng)然也會(huì)被Apple Search Ads的廣告主們盯上，量江湖通過觀察分析，發(fā)現(xiàn)了這波熱潮中，Apple Search Ads投放里的幾個(gè)最大贏家。下面我們分別基于美區(qū)和日區(qū)的現(xiàn)象進(jìn)行分析。

日區(qū)：事前登錄新品《Picot Town》完成“動(dòng)森”熱度收割

為了觀察日本市場(chǎng)ASA廣告主對(duì)“動(dòng)物之森”熱度的收割情況，量江湖本次選擇了“どうぶつの森”、“どうぶつの森 ポケットキャンプ”（動(dòng)物之森手游版的日語品牌詞）以及“どうぶつの森 無料”三個(gè)熱度較高的關(guān)鍵詞，并分別統(tǒng)計(jì)了近30日內(nèi)三個(gè)關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品廣告占比情況。

從上圖中可以發(fā)現(xiàn)，“どうぶつの森”這個(gè)關(guān)鍵詞下廣告展示中的近半數(shù)被一款名為《ピコットタウン》（即Picot Town）的產(chǎn)品所占據(jù)。

如上圖，“どうぶつの森 ポケットキャンプ”是動(dòng)物之森手游版《動(dòng)物之森：口袋營(yíng)地》的日語品牌詞（即Animal Crossing：Pocket Camp），在該詞下，也是《ピコットタウン》（Picot Town）拿到了最高的廣告展示占比，達(dá)13.94%。

如上圖，在“どうぶつの森 無料”（譯：動(dòng)物之森 免費(fèi)）關(guān)鍵詞下的廣告占比，還是《ピコットタウン》（Picot Town）拿到了最高的廣告展示占比，達(dá)13.98%，《王道RPG グランドサマナーズ》相差無幾，拿到了12.93%的廣告展示。

事實(shí)上，《ピコットタウン》（Picot Town）是GameOn推出的一款可愛卡通風(fēng)的模擬經(jīng)營(yíng)手游，目前正在事前登錄狀態(tài)（預(yù)注冊(cè)），這款游戲在這波“動(dòng)森”搜索熱潮中積極投放Apple Search Ads并大量競(jìng)價(jià)《動(dòng)物之森》相關(guān)詞，取得了非常好的展示效果，可以預(yù)見的是，憑借著與《動(dòng)物之森》相似的美術(shù)風(fēng)格和游戲氛圍，該作很有可能在預(yù)注冊(cè)期間就能收獲一波精準(zhǔn)的高質(zhì)量目標(biāo)用戶。

美區(qū)：頭部娛樂應(yīng)用分一杯羹，量江湖《瘋狂動(dòng)物園》投放見成效

我們?cè)诿绤^(qū)選擇了“animal crossing”以及“animal crossing guide”兩個(gè)《動(dòng)物之森》的相關(guān)英文品牌詞。下面我們一一來看。

如上圖，在“animal crossing”拿下最多廣告展示的是一款?yuàn)蕵樊a(chǎn)品《Animal Jam-Play Wild！》，同時(shí)它也是一款兒童類應(yīng)用，其主要內(nèi)容為虛擬寵物的飼養(yǎng)。據(jù)量江湖觀察，這款產(chǎn)品目前保持在娛樂類App暢銷榜單的40名之內(nèi)，且是兒童類應(yīng)用下載榜的TOP20產(chǎn)品，可以說是細(xì)分領(lǐng)域中的頭部級(jí)App。

如上圖，在“animal crossing guide”關(guān)鍵詞下拿下最多廣告展示的是《瘋狂動(dòng)物園》，這款產(chǎn)品自上線以來就成為風(fēng)靡全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的頂級(jí)休閑游戲產(chǎn)品，曾拿下多個(gè)地區(qū)AppStore推薦，截至2018年底，該產(chǎn)品就累計(jì)了1.7億用戶，而其Apple Search Ads的投放則一直由量江湖操盤。

在美國(guó)市場(chǎng)Apple Search Ads投放領(lǐng)域中，對(duì)“動(dòng)物之森”熱潮的利用，某種程度上也再次印證了量江湖一直以來強(qiáng)調(diào)的，越是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，越不會(huì)忽視Apple Search Ads的投放。

結(jié)語

事實(shí)上，類似“動(dòng)物之森”的熱潮會(huì)經(jīng)常發(fā)生在PC Core Games以及Console Games等領(lǐng)域——由于各個(gè)廠商多年以來累計(jì)的粉絲群體和品牌效應(yīng)，每每有類似大作推出，都可能帶動(dòng)其他平臺(tái)或者應(yīng)用商店的相關(guān)搜索熱潮。例如，早在2017年，任天堂在Switch平臺(tái)發(fā)布旗艦IP大作《塞爾達(dá)傳說：曠野之息》之時(shí)，就曾在移動(dòng)端掀起了尋找“類塞爾達(dá)傳說游戲”的熱潮，并炒熱了《海之號(hào)角》及其續(xù)作這一類“致敬式”手游。而這次任天堂推出《集合啦！動(dòng)物之森》帶動(dòng)的移動(dòng)端搜索熱潮，也有著異曲同工之妙。

量江湖建議廣大從業(yè)者和廣告主，可以對(duì)核心向游戲市場(chǎng)的動(dòng)向進(jìn)行定期觀察和監(jiān)測(cè)，一旦發(fā)現(xiàn)類似的熱潮可能再次出現(xiàn)，那么就可以根據(jù)自身產(chǎn)品屬性，來決定是否可以搭上其他游戲品牌的順風(fēng)車，成功收割熱潮中的一波流量紅利。同時(shí)，由于疫情帶來的大量居家不外出情況，游戲產(chǎn)品普遍獲客成本下降、下載量和ROI上升，廣大廣告主應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)盡可能多去投放Apple Search Ads獲量。