外貿(mào)推廣：各大途徑利弊分析

“酒香不怕巷子深”，說好酒能自然飄到人的鼻下。只要產(chǎn)品好，自然而然就能出名。

但，這真的是現(xiàn)實嗎？

如今酒家數(shù)不勝數(shù)、酒香其實也沒多大差別，我們都不在是過去信息閉塞、一條巷子就一個酒家的時代了。

開放的市場讓同質化的產(chǎn)品越來越多，所以即使產(chǎn)品質量再好，沒有推廣，別人又如何分辨出是你的酒香呢？

就算是千里馬，世上又有多少伯樂？

越來越多的國內(nèi)企業(yè)都想把產(chǎn)品賣到海外，把品牌傳到海外，這個巷子越來越擠了。所以如果現(xiàn)在還只想被動地固守陣地，那很可能只是被眾多的對手淹沒。

而外貿(mào)企業(yè)想做推廣，主要是靠這四種途徑：展會，外貿(mào)B2B平臺、SEO和SEM推廣，海外社媒推廣。當然，從沒有絕對完美的推廣途徑，這些都有利有弊。

如果想做外貿(mào)推廣，然而卻不了解這些是否適合自己，接下來咱們就好好說一說，供外貿(mào)企業(yè)們參考參考。

展會

利：

·接觸的潛客更精準、更專業(yè)，需求更加明確，雙方能快速建立起客戶關系

·使?jié)摽湍苤庇^清晰地看到產(chǎn)品實物，更容易產(chǎn)生交流

·省去了電話推銷、拜訪等跟進客戶的時間

·面對面溝通，手把手了解，簽單的幾率較大

弊：

·展會的攤位昂貴，連續(xù)性投資更高

·程序復雜，由于涉及展品出口，如果要出國展覽須由批準的有展權的主辦單位來組織

·如果沒有簽下客戶，后續(xù)要等很久才能再參加，守株待兔的風險高

·地緣政治影響下，有可能會被一些國家拒簽，在國外參展時有可能還會遭遇當?shù)卣畬Ρ镜仄髽I(yè)的保護性排擠措施。

·國內(nèi)展會同行過度集中，價格透明下容易產(chǎn)生惡意競爭、價格屠宰，被迫痛苦地降價

外貿(mào)B2B平臺

利：

·進入門檻低，滿足入駐條件就能就能在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品

·本身知名度高，熟悉B2B平臺的國外客戶能成為一種固定流量

弊：

·平臺規(guī)則約束。需要時刻關注平臺的規(guī)則變動調整運營方向。

·到手的客戶數(shù)據(jù)不全。如客戶的電話信息可能會被平臺隱藏，

·同行競爭集中，容易發(fā)生價格戰(zhàn)、惡意差評等黑暗競爭。由于砸錢才能上平臺的顯眼位置，對于中小企業(yè)來說，競爭成本高，砸不過大企業(yè)。

·平臺可能會搶入駐企業(yè)的生意。有些平臺可能會建立一個官方直營店來同入駐企業(yè)競爭，拿著入駐企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)挖客戶。

SEO和SEM推廣

主要說的谷歌推廣。

對于做B端客戶的企業(yè)來說谷歌推廣可能是最合適的一種方式。谷歌是全球最大的搜索引擎，國外大多數(shù)都是使用谷歌去搜索相關信息。而且，B2B平臺的流量其實也大部分來自谷歌。

谷歌的一個展示頁相比B2B平臺來說，同行展示只有十幾條，廣告也只有幾條，競爭壓力也就小很多，但關鍵就是企業(yè)網(wǎng)站能不能上到關鍵詞搜索的首頁排名。

【全球搜客戶案例】

但做SEO和SEM，對個人而言技術門檻高。比如需要建立獨立站，還有做SEM的話，還需要考慮廣告語、關鍵詞的選擇、投放的目標受眾等等，不然投進去的錢就是打個水漂。

海外社媒推廣

（SNS）知名的海外社交平臺：

Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、YouTube。

這也是目前外貿(mào)企業(yè)開始看重的一個推廣途徑了。隨著使用社交媒體的海外潛客越來越多，各大社媒平臺也在積極開發(fā)商業(yè)功能，就像國內(nèi)利用微博、小紅書等社交平臺進行推廣一樣。

可以培養(yǎng)自媒體賬號引流到獨立站，或者投放廣告曝光產(chǎn)品吸引詢盤等等，都需要將社交營銷與私域流量結合起來。

但是，社媒運營的轉化從數(shù)據(jù)上無法直觀看到與銷售的關系。

比如一個客戶在Facebook上看到了你的產(chǎn)品，有了一個初步印象，但暫時不感興趣。等到哪次偶然從Facebook上又刷到了這款產(chǎn)品的圖片或視頻，突然感興趣了，便打開谷歌搜索，最后到你的獨立站發(fā)起詢盤。當轉化出現(xiàn)時，你并不知道這是谷歌搜索帶來的，還是社媒影響的。

利：

·擁有龐大的用戶群體，流量豐富，企業(yè)可以直接通過社媒與潛客進行互動溝通，及時了解市場需求

·社媒“病毒式”的傳播方式對于企業(yè)品牌的傳播更有效果，提高知名度

·社媒賬號做得好，可以引流獨立站（私域）帶來詢盤轉化，相當于在做搜索引擎優(yōu)化

弊：

·創(chuàng)建海外社媒賬號容易受到限制，不穩(wěn)定，甚至容易被封號

·短期容易看不到效果，特別對于轉型想做品牌的企業(yè)來說，意味著要走一段較長的發(fā)展之路

·不同的社媒有不同的特色，需要進行比對，媒體的選擇要結合企業(yè)自身的需求

以上，希望這篇文章能對想做海外推廣的外貿(mào)企業(yè)起到一點幫助。