什么樣的產(chǎn)品適合開廣告，什么樣的不適合呢？今天為大家整理好啦，滿滿干貨！
1. 超低單價的產(chǎn)品
廣告跑了一周后，去看下廣告總花費除以出單數(shù)，計算出每單廣告費用。如果大于利潤，那么通過廣告去增加排名是不劃算的，還不如降價做 deals。采取降價措施做低價的產(chǎn)品，一定要確保它的轉(zhuǎn)化率是極高的。這一點難度比較大，但是高轉(zhuǎn)化率可以降低單個產(chǎn)品出單的廣告成本。
2.血海產(chǎn)品
比如3C類的產(chǎn)品，沒有其他資源的話，通過廣告想推起來是很難的。血海類目，如果目標降低到日出5 單10 單，找一些小差異的需求點切入，也是可以做的。
3.轉(zhuǎn)化率超低的產(chǎn)品
轉(zhuǎn)化率低開廣告，會越打越差，質(zhì)量得分越來越差。
4.好評量少，整個頁面優(yōu)化很差
比如同行都是幾千的 Review，我們的產(chǎn)品只有幾個或幾十個review，此時去站內(nèi)廣告推，很大程度是競爭不過的。
另外自己產(chǎn)品的頁面優(yōu)化完之后先給同事看一看，如果同事都覺得很丑，那么你去開廣告也是不行?；旧鲜墙o別人送流量，因為你的頁面下有別人的鏈接，別人和你一比好很多。那么流量就到別人那里去了。
5.利潤低的產(chǎn)品
比如每天出 1000 單，但是一個月利潤才幾千美金。如果此時來了差評或者被人惡搞，資金就很容易出問題。所以利潤低的時候，不要太依賴廣告。
我們常常會看到有的賣家價格很低，還在開廣告。這些賣家的目的是為了做銷量去上市，而不是賣貨賺錢。所以我們要選擇合適的賣家作為參考對象。
6.自發(fā)貨的產(chǎn)品
如果整個類目都是自發(fā)貨的產(chǎn)品，那么可以考慮開廣告。如果店鋪內(nèi)只有偶爾幾個鏈接是自發(fā)貨的產(chǎn)品，那么就不建議開廣告了。
7.搜索結(jié)果低于 100 或者冷門產(chǎn)品
此類產(chǎn)品本身就沒有太多流量，開廣告也不會有什么曝光。說白了，你不開廣告，想買的買家也能搜到你，所以沒有開廣告的必要。開廣告的錢不如用來通過送測，也能快速推動排名，沒必要浪費這個錢。
二、適合做 PPC 的產(chǎn)品
1. 客單價高
打出來的 Acos 會非常漂亮。
2.高利潤的產(chǎn)品
高利潤不代表高客單價，比如線材10美金，成本在2RMB。利潤可以控制在6美金左右，再加上高轉(zhuǎn)化率 50%，所以 即使CPC高達3.5美金都可以扛得住。
客單價低、利潤高，此類產(chǎn)品運輸方式也可以更加靈活，即使空運也吃得消，可以大大減小斷貨的風險。
3.多變體產(chǎn)品
10個產(chǎn)品鏈接如何開廣告？
2種策略：
（1）如果所有SKU都合并一起了，建議只選擇20%的SKU數(shù)量開廣告，剩余的SKU合并在一個廣告活動中開自動撿漏廣告。對于自動廣告，大家要有個標簽意識在里面，標簽是根據(jù)自動廣告去發(fā)散的，我們開一點點撿漏，競價0.2、0.3、0.4 去不斷測試，直到跑出數(shù)據(jù)為止。
（2）如果這些SKU不合并在一個listing里的話，分別開10個廣告 Group 去砸一個詞。如果這個詞競價開的很高，基本保證前十的廣告坑位都是你家的產(chǎn)品，可以達到霸坑位的效果。缺點是營銷費貴。
4.自主研發(fā)，微創(chuàng)新產(chǎn)品
市場上有需求的微創(chuàng)新產(chǎn)品，去開廣告點擊轉(zhuǎn)化都會不錯。微創(chuàng)新可以在亞馬遜賣，但是在亞馬遜不適合做獨一無二的產(chǎn)品，失敗率會很高。因為我們不知道市場需求，要花很高的營銷成本去教育市場。
獨一無二的產(chǎn)品在 Kickstarter 和其他眾籌平臺很適合。
5.高新科技產(chǎn)品
如果我們的產(chǎn)品不適合打廣告的話，那么不要去死磕。我們可以采取其他方法，比如說放量補單，做折扣、秒殺、deals 或者大額Coupon等去提高排名。
亞馬遜推廣費越貴，亞馬遜回款就越少。正常來說回款資金應(yīng)該是占你銷售額減去廣告費、減去派送費、減去所有的平臺費用那部分錢的40%-60%。這個回款率是比較正常的。如果是低于這個值的，需要去優(yōu)化廣告預(yù)算，如果不去優(yōu)化的話，你的店鋪回款率會很低，你的錢會永遠出不來，會做的越來越有壓力。這時候我們要去關(guān)注每個月回款金額的比例是多少，如果低于40%是不健康的。
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