心動(dòng)也做“宮斗游戲”：在拿下港澳臺(tái)三榜暢銷TOP10后，它準(zhǔn)備進(jìn)軍韓國(guó)！

自去年12月掛牌港股以來(lái)，心動(dòng)公司的股價(jià)一直穩(wěn)中帶升。

以今日收盤(pán)價(jià)26.3港元/每股計(jì)算，心動(dòng)總市值為112.57億港元，成功躋身百億市值的行列。在港股游戲板塊，排在心動(dòng)前面的僅有騰訊和金山。

股價(jià)高走，代表著資本市場(chǎng)對(duì)心動(dòng)那“精品游戲研發(fā)/發(fā)行+玩家社區(qū)分發(fā)”的核心價(jià)值的認(rèn)可。事實(shí)上，上市后心動(dòng)的布局也更加進(jìn)取，其中最直觀的，是對(duì)游戲品類做更多元化的嘗試。

（3月23日進(jìn)入港澳臺(tái)暢銷TOP10）

近日，手游那點(diǎn)事發(fā)現(xiàn)一款宮斗游戲同時(shí)進(jìn)入港澳臺(tái)三地的iOS游戲暢銷榜TOP10，其背后的推手正是心動(dòng)。

作為行業(yè)中買量型游戲的代表品類，宮斗游戲似乎和“主流精品”幾個(gè)字沾不上邊，所以當(dāng)官斗和心動(dòng)聯(lián)系起來(lái)的時(shí)候，感覺(jué)是有那么一點(diǎn)微妙。

但筆者體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這款名為《藍(lán)顏清夢(mèng)》的宮斗游戲確實(shí)有點(diǎn)兒不同。如果結(jié)合心動(dòng)的擅長(zhǎng)領(lǐng)域，以及宮斗游戲的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，心動(dòng)做宮斗游戲這件事，似乎也不是那么難以理解。

一、心動(dòng)的“宮斗”來(lái)了，《藍(lán)顏清夢(mèng)》主打“穿越+宮斗"

宮斗游戲，又名宮廷游戲，是一種能夠?yàn)橥婕页尸F(xiàn)古代宮廷斗爭(zhēng)的游戲類型，主要面向女性玩家。與面向男性的官場(chǎng)游戲不同，宮斗的精髓在于還深宮之內(nèi)那種爾虞我詐的情感體驗(yàn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，宮斗游戲就是把類似于《甄嬛傳》的故事，通過(guò)游戲形式呈現(xiàn)出來(lái)。市面上的宮斗游戲莫不如此，故事呈現(xiàn)是主框架，輔以一些供玩家選擇的內(nèi)容，以此增強(qiáng)代入感。

（藍(lán)顏清夢(mèng)）

《藍(lán)顏清夢(mèng)》同樣是基于這種框架設(shè)計(jì)。但游戲的特色在于，與一些講述為家族復(fù)仇/復(fù)興的故事，或是一些宮女逆襲的設(shè)定不同，玩家扮演的是一位從未來(lái)穿越回到古代的角色。

（用漫畫(huà)分鏡交代故事背景）

這種設(shè)定在同類影視作品中雖然常見(jiàn)，但放到主流的宮斗游戲來(lái)說(shuō)，卻十分新鮮。

基于此，《藍(lán)顏清夢(mèng)》在故事呈現(xiàn)的手法上與同類產(chǎn)品建立起較高的區(qū)隔度。比如主角的談吐無(wú)論是文字描寫(xiě)和CV，都會(huì)更契合現(xiàn)代風(fēng)格，情急之下的內(nèi)心吐槽甚至?xí)貧w現(xiàn)代思維。

（電視劇沒(méi)有，但游戲有?。?/span>

在筆者看來(lái)，對(duì)于這一類以故事呈現(xiàn)為主框架的宮斗游戲來(lái)說(shuō)，《藍(lán)顏清夢(mèng)》從設(shè)定上就已經(jīng)足夠特別。而這種更貼近現(xiàn)實(shí)和當(dāng)下的角色設(shè)定，也更容易拓寬游戲的受眾面。

除了設(shè)定方面比較突出之外，相較頭部的宮斗游戲，《藍(lán)顏清夢(mèng)》在美術(shù)和玩法方面也做了一些調(diào)整。比如更柔和的美術(shù)風(fēng)格、更精美的換裝系統(tǒng)、更有趣的事件選擇等等，作為故事呈現(xiàn)的點(diǎn)綴。

綜合來(lái)說(shuō)，《藍(lán)顏清夢(mèng)》沒(méi)有在宮斗游戲的主流框架上做太多改動(dòng)，但多處細(xì)節(jié)的調(diào)整，卻讓游戲的體驗(yàn)有了明顯變化，使其在市場(chǎng)中脫穎而出。

二、發(fā)行之路越發(fā)清晰：從拿下港澳臺(tái)到蓄勢(shì)韓國(guó)

作為女性向游戲的垂直領(lǐng)域，宮斗游戲的受眾面似乎有些窄，那么心動(dòng)手握這款具有差異度的《藍(lán)顏清夢(mèng)》，又是如何切入港澳臺(tái)市場(chǎng)的呢？

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍看到的這類型游戲不同，或許是礙于不可抗因素的影響，或許是考慮結(jié)合自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，心動(dòng)從一開(kāi)始就打定了“先出海”的思路。而第一個(gè)試水的地區(qū)選擇了港澳臺(tái)。

以臺(tái)灣地區(qū)為例，《藍(lán)顏清夢(mèng)》在1月17日上線，首日拿下游戲免費(fèi)榜第12、暢銷榜第145的成績(jī)；隨后兩個(gè)月其暢銷排名一路走高，3月12日首次擠進(jìn)TOP10，目前在TOP15浮動(dòng)。幾乎同一時(shí)間，游戲在港澳地區(qū)同樣進(jìn)入了暢銷TOP10。

在筆者看來(lái)，《藍(lán)顏清夢(mèng)》在繁體地區(qū)的良好表現(xiàn)，這離不開(kāi)心動(dòng)在出海領(lǐng)域的多年積累。如果從《少女前線》算起，心動(dòng)這些年已打造過(guò)多個(gè)爆款，在全球不同地區(qū)均有建樹(shù)。它是行業(yè)內(nèi)少有的，具有全球多品類發(fā)行能力的公司。

但相對(duì)心動(dòng)擅長(zhǎng)的內(nèi)容型產(chǎn)品發(fā)行，官斗游戲更加講究買量。因此從《藍(lán)顏清夢(mèng)》的成功突圍，我們能夠看到心動(dòng)在整體發(fā)行打法上，已經(jīng)越來(lái)越豐富和具有包容度。

以《藍(lán)顏清夢(mèng)》的買量素材為例，心動(dòng)使用宮廷題材、玩家穿越、事件選擇等突出游戲主題。據(jù)DataEye-ADX顯示，大部分素材都獲得了較好的數(shù)據(jù)反饋。

結(jié)合買量，心動(dòng)還投放了當(dāng)?shù)氐腒OL，建立了玩家社群，在推廣上做得更接地氣。在Google上，“藍(lán)顏清夢(mèng)”的相關(guān)搜索結(jié)果超過(guò)4200萬(wàn)。

宮斗游戲從來(lái)都不是大品類，但心動(dòng)卻用他們熟悉的打法，在短時(shí)間內(nèi)獲取了一定體量的核心用戶，這也正是他們發(fā)行的獨(dú)到之處。

據(jù)手游那點(diǎn)事了解，目前《藍(lán)顏清夢(mèng)》的韓國(guó)版本已經(jīng)弓在弦上，分別于3月13日上架Google Play和3月31日上架iOS進(jìn)行測(cè)試。

值得一提的是，韓國(guó)是心動(dòng)最熟悉的海外市場(chǎng)。

據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，按2018年手游收入來(lái)算，韓國(guó)市場(chǎng)的前五大中國(guó)發(fā)行商，心動(dòng)排名第一，韓國(guó)可以說(shuō)是它的“第二主場(chǎng)”。至于在這個(gè)市場(chǎng)上心動(dòng)會(huì)將《藍(lán)顏清夢(mèng)》推到一個(gè)怎樣的高度，無(wú)疑更讓人期待。

三、“宮斗類”游戲改變打法，高舉“出海”大旗成新趨勢(shì)？

看到這里，或許你還是會(huì)帶有疑問(wèn)，心動(dòng)為什么要做宮斗？這看起來(lái)跟它的氣質(zhì)好像不太相符。但實(shí)際上，這一品類在國(guó)內(nèi)外都具有足夠的市場(chǎng)潛力和想象空間。

以專于該領(lǐng)域的某游戲公司為例。2018年，其上線3年的拳頭產(chǎn)品，為公司帶來(lái)超過(guò)4.4億元營(yíng)收，而另一款單品的營(yíng)收更是達(dá)到了6.9億元。截至2019年3月，其國(guó)內(nèi)/海外營(yíng)收比例為2.5:7.5。

可見(jiàn)，這類型游戲在營(yíng)收規(guī)模和生命周期上都足以媲美其它中重度游戲，因此我們也就不難理解為什么心動(dòng)要涉足這一品類。

但現(xiàn)階段，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的特殊性，宮斗游戲走向“出?！币惨呀?jīng)成為了一個(gè)新的趨勢(shì)。

從去年年中開(kāi)始，就有消息稱：宮斗類、官斗類、棋牌類的版號(hào)申請(qǐng)一律不受理。在此之后，這一類型在國(guó)內(nèi)的熱度自然就大打折扣。而反觀海外市場(chǎng)，或許因?yàn)樾”?，宮斗類產(chǎn)品在海外數(shù)量不多，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品更是稀少，這給進(jìn)軍海外的宮斗游戲創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

特別是在韓國(guó)及港澳臺(tái)地區(qū)，國(guó)產(chǎn)的宮斗游戲以及官場(chǎng)游戲都有很好的表現(xiàn)，韓國(guó)暢銷TOP20有兩款，臺(tái)灣暢銷TOP30有3款，香港暢銷TOP40有5款，澳門暢銷TOP30有5款，可以看出這些地區(qū)的玩家對(duì)宮斗及官場(chǎng)游戲的青睞。

相對(duì)低的研發(fā)門檻，同時(shí)又具備較大的品類提升空間，再加上海外市場(chǎng)需求的不飽和。可以預(yù)見(jiàn)的是，無(wú)論《藍(lán)顏清夢(mèng)》成功與否，海外宮斗類的市場(chǎng)空間已經(jīng)進(jìn)一步擺在行業(yè)公司的面前。

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必愈發(fā)激烈，宮斗類大舉出海或許就在眼前。