May老師教你如何突破領(lǐng)英新規(guī)！

LinkedIn雖不公布財報，據(jù)悉，但其最大的收入來自B2B業(yè)務(wù)，主要是B2B招聘和B2B營銷。

在國內(nèi)，不少外貿(mào)人都是通過LinkedIn挖掘客戶，里面不少專業(yè)人士和海外高管，是B2B社交獲客最有效的平臺，更有利于尋找到關(guān)鍵決策人客戶。

但LinkedIn新規(guī)后，國際版領(lǐng)英在國內(nèi)不會再像以前那樣可以無限制地登入了。外貿(mào)人進(jìn)入LinkedIn開始有了門檻不說，一些功能也有了相應(yīng)變化，甚至?xí)霈F(xiàn)一些影響重大的問題。

如何在新規(guī)后仍能高效獲客？破解當(dāng)局，迫在眉睫。2022年4月7日，全球搜特邀LinkedIn實戰(zhàn)金牌講師——May老師為外貿(mào)企業(yè)的朋友們授業(yè)解惑，助力高效獲客之路勢不可擋！

外貿(mào)增長學(xué)院是全球搜主創(chuàng)的數(shù)字營銷課程，本次是第19期線上公開課：LinkedIn如何突破新規(guī)，一舉高效獲客？本節(jié)課知識累累，老師實力超群，在近2個小時的直播時間內(nèi)全程為大家解答疑惑，耐心滿滿。

2022.04.07直播互動情況

May老師表示，LinkedIn擁有8千萬企業(yè)入駐，是海外社交獲客絕佳的釣魚池。但2021年12月"LinkedIn表示退出中國"，而外貿(mào)人如何在新規(guī)之下依舊如魚得水的應(yīng)對，May老師給出了自己的5點策略：科學(xué)上網(wǎng)+熟悉LinkedIn功能+遵守用戶協(xié)議+2個設(shè)置+不要頻繁切IP。

此外，May老師就如何利用LinkedIn開發(fā)客戶也分享出了自己豐富的理論經(jīng)驗，通過對LinkedIn功能全方面的熟悉，才能更有效地開發(fā)客戶。去哪找客戶？怎么找客戶？找了客戶之后干什么？May老師在本節(jié)課程中都一一為大家詳解清楚，還分享了10種主動出擊開發(fā)海外客戶的方法，再通過實操操作，讓學(xué)員們更透徹地了解如何獲客，方便學(xué)員加深記憶。

對于外貿(mào)人來說，新規(guī)之后還可能存在一個隱患——LinkedIn賬號無法被潛客看見，這該怎么辦？May老師說，解決這個問題，這就關(guān)系到兩個重要設(shè)置。一是設(shè)置在LinkedIn上顯示"領(lǐng)英職場"用戶的職業(yè)檔案，二是設(shè)置"領(lǐng)英職場"用戶在LinkedIn上的職業(yè)檔案可見范圍。也許是因為曾登過"領(lǐng)英職場"，被LinkedIn識別為中國用戶所造成的。因此，請更改為對自己有利的設(shè)置。

May老師還強調(diào)，LinkedIn與黑格增長搭配使用后獲客更高效。

因在LinkedIn中，只有加為一度好友才能查看電話，若客戶是LinkedIn會員會無權(quán)查看信息。而黑格增長的優(yōu)勢在于直接大大提高獲客效率，它不僅能搜集到三度以外好友的各種聯(lián)系方式，還能無限制搜索LinkedIn會員信息，一鍵添加或群發(fā)消息，再搭配CRM管理，一站式便捷性獲客目的達(dá)成。

在直播最后，學(xué)員們的答疑不斷，May老師傾情解答，用自己的經(jīng)驗助力學(xué)員們在尋找海外客戶的路上減輕摸石頭過河般的迷茫。

目前，LinkedIn一直是外貿(mào)人中的香餑餑，在尋找關(guān)鍵決策人的作用上無可替代，線下獲客受疫情影響嚴(yán)重，線上獲客大勢所趨，外貿(mào)人們，行動起來吧！