“中關(guān)村周杰倫”帶來的一些營(yíng)銷思路！線上營(yíng)銷還能這樣玩？

六月持續(xù)到現(xiàn)在，大家有沒有為一個(gè)“沒有文化都不配聽的直播間”所著迷呢？

短短二十幾天，粉絲量從不足百萬飆升至2000多萬，而這個(gè)直播間的出圈人物不是劉耕宏，不是王心凌，而是一位被網(wǎng)友稱呼為兵馬俑老師的英語(yǔ)老師——董宇輝。

同樣是賣大米農(nóng)產(chǎn)品、書籍畫冊(cè)，這個(gè)直播間卻成為了線上帶貨的一股清流，那在看直播的同時(shí)，有哪些營(yíng)銷思路是值得外貿(mào)人學(xué)習(xí)的呢？

學(xué)以致用，別看完只顧著傻樂了......

火在“有文化”？不！是價(jià)值的輸出

沒有聲嘶力竭的吶喊，沒有狗血的劇本，更沒有千篇一律的促單套路，那董老師是憑借什么來直播帶貨？

答案是：有特色的文化輸出，價(jià)值輸出！

你賣牛排：今天咱們賣的這個(gè)牛排口感嫩而不柴，是來自草原的整塊切割......

董老師賣牛排：永遠(yuǎn)不要忘記《小王子》里給成年人的智慧：It is the time you wasted for the rose that makes the rose so important.好吃的食物一定是要花時(shí)間去準(zhǔn)備，然后跟愛人一起分享的食物。

這份牛排吃的不是肉，直接上升到一種情懷......

賣牛排時(shí)，告訴你不同口感用英語(yǔ)如何表達(dá)；

賣水蜜桃時(shí)，主播講到“一顆水蜜桃的背后，是山泉明月，是穿過峽谷的風(fēng)，仲夏的夢(mèng)；

賣《蘇東坡傳》時(shí)，主播將蘇軾的經(jīng)歷上升到通俗易懂的人生智慧。

在董老師的直播間，不僅有英語(yǔ)教學(xué)、詩(shī)詞歌賦；而賣貨只是順理成章的事情，舉一反三回到我們的外貿(mào)線上營(yíng)銷，可以歸納為以下幾點(diǎn)：

什么是有價(jià)值的內(nèi)容？

就是客戶在聽了看了你的內(nèi)容之后能夠有效解決他的問題，海外客戶搜索關(guān)鍵字時(shí)都是帶著問題來的，肯定想找到質(zhì)量好性價(jià)比高的貨源。

比如你是雨傘制造商，大家都在獨(dú)立站千篇一律的展示雨傘的外觀和功能性時(shí)如果有一張優(yōu)化到首頁(yè)排名的圖片，比如內(nèi)容是一位母親在大雨中舉著傘為孩子擋雨到后來孩子長(zhǎng)大了用同一把傘為母親擋雨。既賦予了雨傘情懷，又展示了雨傘的質(zhì)量。（其他的行業(yè)可以舉一反三）

同時(shí)在瀏覽獨(dú)立站的同時(shí)，不管是瀏覽產(chǎn)品詳情還是新聞博客之類的頁(yè)面，都能再一次印證自己的貨確實(shí)好，能夠給用戶留下深刻的印象，是不是在無形中就獲得了客戶信任？拿到詢盤只是順手的事情了。

“自助購(gòu)物”+緊跟時(shí)代的思想轉(zhuǎn)型

看過董老師直播間的網(wǎng)友們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，這個(gè)直播間沒有什么逼單促銷套路，也沒有一成不變的“三二一上鏈接”，他在直播間借農(nóng)產(chǎn)品教英語(yǔ)，從古今中外聊到人間煙火。

甚至講著講著光顧著上課了，根本忘記自己在賣貨，這樣自助購(gòu)物的方式其實(shí)更受大眾的喜歡：

就像是你去超市購(gòu)物，對(duì)比后面一直有人跟著不停的邊問邊介紹，肯定絕大多數(shù)人更喜歡自助購(gòu)物的模式，喜歡你就多待會(huì)，不喜歡你就看看，買不買都隨自己的心意。

俞敏洪在談東方甄選平臺(tái)爆火的時(shí)候說到：“很多人都勸我不要嘗試農(nóng)產(chǎn)品，利潤(rùn)低、物流難等等，可能一頭扎進(jìn)去就出不來了，雖然起步也許會(huì)比較艱難，但是三農(nóng)產(chǎn)品卻是國(guó)家扶持的項(xiàng)目，做出來了那便是一件正確且長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情?！庇崦艉榫褪悄莻€(gè)第一個(gè)嘗試吃螃蟹的人。

就像做外貿(mào)的企業(yè)家們，還在觀望是否做線上營(yíng)銷的企業(yè)還在靠傳統(tǒng)方式維持著只手可數(shù)的訂單，而更多企業(yè)借助國(guó)家紅利政策，在疫情時(shí)期借助時(shí)興的科技力量和海外客戶都習(xí)慣且喜歡的方式推廣自己的產(chǎn)品，已經(jīng)吃上了“美味的螃蟹肉”。

獨(dú)立站營(yíng)銷是真正能幫助企業(yè)在外貿(mào)上走得更遠(yuǎn)更長(zhǎng)久的一種方式，在線上營(yíng)銷火熱的時(shí)期，何不順勢(shì)而為呢？

“看似信手拈來”，其實(shí)是精心打磨

別人賣貨：介紹價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品特點(diǎn)。

董宇輝賣貨：旁征博引，侃侃而談。

腹有詩(shī)書氣自華在這個(gè)直播間體現(xiàn)的淋漓盡致，一個(gè)平平無奇的桃子也能被形容成“沒有文化都不配吃”的模樣，事實(shí)證明，平時(shí)積累的底蘊(yùn)，會(huì)讓你在任何機(jī)會(huì)面前脫穎而出。

董老師如果沒有數(shù)十年的講課功底和豐富的文化內(nèi)涵，怎么又能做到在直播間向大眾娓娓道來極具美感的語(yǔ)句，機(jī)會(huì)來了直接成為了頂流。

有人質(zhì)疑董老師的口才歸功于幕后的文案團(tuán)隊(duì)

董宇輝回應(yīng)：“張口就來，不需要提前準(zhǔn)備。”

外貿(mào)企業(yè)在做獨(dú)立站SEO優(yōu)化的時(shí)候也是如此，前期打好地基才是流量源源不斷的訣竅，把網(wǎng)站的內(nèi)容做優(yōu)質(zhì)，后期SEO見效的時(shí)候才能吸引用戶不斷的點(diǎn)擊，不僅要買貨，還要?jiǎng)?chuàng)造和推廣品牌價(jià)值。

最后總結(jié)一下，很多成功案例都是不可復(fù)制的，每個(gè)外貿(mào)企業(yè)都是如此，前期的優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)必不可少，同時(shí)要用自己的特色抓住時(shí)代流量密碼，不僅要有外觀、有獨(dú)特的內(nèi)涵還要有效推廣渠道，才能深入人心。

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