外貿(mào)B2B可用Linkedin找客戶的N種方法，值得品鑒！

看到這個(gè)話題，做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員有沒(méi)有特別興奮？有些外貿(mào)朋友可能會(huì)說(shuō)，領(lǐng)英搜索法，不就是那幾個(gè)嗎？ALL,PEOPLE,COMPANIES,CONTENT,GROUP,SCHOOL?如果你只知道那些最簡(jiǎn)單的方法，比如看同行CONNECTION法，SKILLS&ENDORSEMENT,RECOMMENDATION法，那就OUT了！廢話少說(shuō)，繼續(xù)奉上干貨分享！

（一）如果知道客戶A，如何找到和A客戶相類似性質(zhì)或規(guī)模的B?

A.Google控的朋友們會(huì)不屑一顧，這還不簡(jiǎn)單？

Google Related就可以輕易找到？

具體怎么做？比如：

知道了零售商大頭Target，怎么樣找到更多類似客戶呢？

是不是同類型的34個(gè)也一網(wǎng)打盡了？

這個(gè)方法倒是不錯(cuò)，但有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，要想更全面了解客戶B的話，或是找到?jīng)Q策人的話，又需要在google里一番搜索了，有沒(méi)有一種省時(shí)高效的方法呢？

哈哈，領(lǐng)英來(lái)幫你？

B.用領(lǐng)英的"People Also Viewed"。

怎么做呢？

當(dāng)你在搜已知客戶A時(shí)，領(lǐng)英會(huì)自動(dòng)推送和其類似的B;

比如以COMPANIES搜了Carrefour，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)如下相類似規(guī)?；蛐再|(zhì)的公司。

直接點(diǎn)進(jìn)去任何一個(gè)，比如LIDL，又可以詳細(xì)了解其公司信息了，是不是很方便，包括其右邊的不同角色的員工。

不僅是搜公司，搜個(gè)人C時(shí)，系統(tǒng)也會(huì)推送和C相類似的D（可能是C的同事，或是前同事，或是同樣性質(zhì)同樣行業(yè)的人），這樣是不是順藤摸瓜，將客戶一網(wǎng)打盡呢？

（二）重點(diǎn)想進(jìn)攻國(guó)外，只想找本行業(yè)的分銷商（排除掉零售商），并且是重要決策人（PURCHASING MANAGER,或是Marketing Director,或是Owner），搜索結(jié)果又要排除掉同行或已合作客戶，怎么做？

不用GOOGLE一步二步三步層層挖，讓領(lǐng)英來(lái)幫你。

1.什么是Boolean Searches

這里面有4個(gè)非常重要的邏輯運(yùn)算符，AND,OR,NOT還有雙引號(hào)“”

①.AND=包含

在Google等搜索時(shí)還可以用“+”代替。但在LinkedIn搜索時(shí)，只能用大寫的AND.

例如：Puppy AND Kitten，則只有2者Puppy以及Kitten都包括時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。這有點(diǎn)類似于我們?cè)跀?shù)學(xué)中的“交集”。

②.OR=或者

邏輯或，在Google等搜索時(shí)還可以用“|”代替。但在LinkedIn搜索時(shí)，只能用大寫的OR。

例如：Puppy OR Kitten，則2者中任意一個(gè)，Puppy或Kitten出現(xiàn)時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。這有點(diǎn)類似于我們?cè)跀?shù)學(xué)中的“并集”。

搜索時(shí)如果你不確定某個(gè)條件，可以使用OR，把你能想到的各種條件都列上，以便不錯(cuò)過(guò)任何潛在的客戶。

例如，某些有可能的職位的叫法；有可能的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞等。

③.NOT=否定

邏輯非，在Google等搜索時(shí)還可以用“—“代替。但在LinkedIn搜索時(shí)，只能用大寫的NOT。

例如：Puppy NOT Kitten，則在所有有Pubby的搜索結(jié)果中，要去掉有Kitten的，剩下有Pubby但沒(méi)有Kitten有才會(huì)出現(xiàn)。

NOT的用法就是排除掉某部分結(jié)果。例如排除掉對(duì)手、某種客戶類型、某個(gè)區(qū)域、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等。

④.雙引號(hào)“”

代表完全匹配，使關(guān)鍵詞不分開(kāi)，順序都不能變。

例如：“Wireless Charging Solution”，如下哪些結(jié)果才會(huì)出現(xiàn)呢?

在其Profile中，（或者是Headline,或者是Summaries,或是Experience等中，有完整出現(xiàn)過(guò)“Wireless Charging Solution”字樣的。而不是只出現(xiàn)過(guò)Wireless或是Charging或是Solution的。

2.在LinkedIn中如何運(yùn)用Boolean Searches呢?

首先，我們需要理解LinkedInLinkedIn的搜索原理，有People,Jobs,Content,Group,Companies,School 6個(gè)不同的維度；而適合于Boolean Searches的，當(dāng)然是以People維度去搜，因?yàn)镻eople維度去搜，如果不精準(zhǔn)，往往出來(lái)的結(jié)果幾千幾萬(wàn)。

那People維度去搜索，其數(shù)據(jù)來(lái)源是哪里呢？是LinkedIn Member（LinkedIn會(huì)員）的檔案Profile，大家完善過(guò)LinkedIn搜索檔案的都清楚，包括了Headline,Summaries,Experience,Project等。

舉例說(shuō)明，如果你以People維度去搜，用的Keywords是Toys OR Electric，即在LinkedIn Member中，其Profile中有出現(xiàn)Toys，或者是Electric的都會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)。

可用Boolean Searches的地方有2個(gè)，即左上角放大鏡的搜索框，以及結(jié)合右邊的Filter,精準(zhǔn)搜索條件，當(dāng)然，只有在以“People”,“Job”維度去搜時(shí)，才有右邊的Filter，其它以”Post,Groups,Companies,Schools”維度去搜時(shí)目前免費(fèi)帳號(hào)下是沒(méi)有右邊的搜索條件Fileter的。

3.Boolean Search案例學(xué)習(xí)

①.如果你想找的是同時(shí)有RC Drone和Toys這2個(gè)領(lǐng)域的客戶，搜索結(jié)果又要排除掉同行或已合作客戶，國(guó)家是美國(guó)英國(guó)，怎么做？

用到：Boolean搜索法

知識(shí)點(diǎn)：OR,AND,NOT

我們可以這樣搜：

維度：People

左上角的Keywords，我們放:RC Drone AND Toys NOT ABC（你需要否定的同行或合作客戶）右上角的Filter people by，其中之Location勾選United States,United Kingdom，看到有23條符合條件的結(jié)果。

如果你想再精準(zhǔn)Title為Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO，那么在右上角的Filter people by，其中之“Keywords”下的“Title”這樣寫：Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO

會(huì)將搜索結(jié)果再次精準(zhǔn)，如下圖所示,只有1條結(jié)果了：

當(dāng)然，我們前期可以盡可能不用太多的搜索條件，后續(xù)根據(jù)情況再精準(zhǔn)，以避免剛開(kāi)始就太精準(zhǔn)以至于搜索結(jié)果太少。

②.如果我們?nèi)サ鬉ND Toys,即以如下來(lái)搜：

左上角的Keywords，我們放:Keywords:RC Drone

右上角的Filter people by，其中之“Keywords”下的“Title“

：Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO保持不變，

看下結(jié)果：是不是結(jié)果更多了？42條了！

這是為什么呢？搜法1和2相比，搜索1要求更精準(zhǔn)，是指除了RC Drone之外，還必須含TOYS,這樣的結(jié)果自然會(huì)少！而搜索法2沒(méi)有AND的要求，結(jié)果自然多！

我們前期可以盡可能不用太多的搜索條件，后續(xù)根據(jù)情況再精準(zhǔn)，以避免剛開(kāi)始就太精準(zhǔn)以至于搜索結(jié)果太少。很多外貿(mào)小伙伴搜索不到結(jié)果，就是因?yàn)闆](méi)注意到這點(diǎn)。

Boolean搜索法需要大家不斷去練習(xí)和嘗試才能運(yùn)用的更好。

并且可以結(jié)合右邊的Fliter項(xiàng)下的各種精準(zhǔn)條件，常用的是Connections（和你的人脈關(guān)系，我們想搜索新客戶，自然不用勾選1度聯(lián)系人，只需要勾選2度3度聯(lián)系人）,Keywords,Location,Industries,Profile Language等。

（三）如何保存幾組搜索條件，讓其每隔一段時(shí)間（一周，一個(gè)月等）將更新的結(jié)果（新增加的符合該條件的搜索結(jié)果）自動(dòng)推送給你，你只需要輕松看郵件便看到多了幾個(gè)符合條件的新客戶？

Saved Search來(lái)幫你（我敢打賭，知道這個(gè)方法的人不到領(lǐng)英使用者的10%），怎么做呢？

對(duì)于Saved Searches,目前截止到2018年3月，免費(fèi)帳號(hào)下只能在以People,Job維度去搜時(shí)，才有Create Search Alerts并可以Saved Searches,以Companies,Group,Content,Schools這4種維度在免費(fèi)帳號(hào)下是沒(méi)有的。在付費(fèi)帳號(hào)比如Sales Navigator項(xiàng)下，是可以按location，Industry,Company headcount,Annual Revenue,Nunmber of followers,Relationship等進(jìn)行Advanced Search的。