進入了旺季，往往意味著賣家有爆單的機會，隨著萬圣節(jié)之后，圣誕的聲音越來越近，跨境賣家將要迎接旺季節(jié)日有圣誕節(jié)，作為一年旺季最后的狂歡，無數用戶都會返場剁手，圣誕節(jié)期間的購物更多得是個人用品、特色的禮物等等。
圣誕節(jié)的氛圍讓許多買家購買東西進行裝扮，迎接這個美好的日子，那么跨境賣家要怎么把握這次銷售機會？
01
圣誕節(jié)日選品
圣誕節(jié)是銷售玩具的大好時機，大人會給家里的兒童購買很多玩具，是強勁的銷售產品。
其次是服飾類產品，無論是成人、兒童、亦或者是寵物，都樂意在圣誕季節(jié)穿上了帶有圣誕元素時尚套裝。
由于是冬季，保暖取暖產品也非常熱銷。作為禮物或者自用的體育用品進入熱銷，冬季滑雪設備熱賣。
最后是圣誕的裝飾品，圣誕卡、包裝紙、家裝、彩燈。每年此類產品的市場需求都非常大，圣誕節(jié)需要營造節(jié)日氣氛，這類產品起到功不可沒的作用。
這里要注意IP侵權，同時產品要能夠彰顯個性，標新立異的產品會更受年輕人喜愛。
1.家庭禮物品類多
西方兒童在圣誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子，等候圣誕老人在他們入睡后把禮物放在襪子內。
這個是傳統(tǒng)，所以作為父母將會購買一系列的連體衣和圣誕節(jié)服裝、馴鹿毛絨玩具、圍兜，最少不了就是各種各樣的圣誕襪，讓節(jié)日氣氛充滿活力。
2.圣誕節(jié)廚房烘焙工具
圣誕節(jié)日所有人就有機會與家人共度時光，所以圣誕大餐極為豐富，一家人會依偎在火爐旁或在廚房里制作美味舒適的餐點，所以圣誕節(jié)的時候廚房絕對少不了烤甜點、餅干、糕點等。
餅干刀：由不銹鋼制成，可用餅干刀烘烤成各種圣誕形狀的甜食。
恐龍模具：各種甜品少不了這模具，看起來好玩的恐龍會得到小孩子們的喜歡。
搟面杖：圣誕節(jié)主題的搟面杖，讓圣誕節(jié)的氣息發(fā)揮到極致。
噴嘴：用節(jié)日圣誕節(jié)噴嘴為所做甜點錦上添花，留下深刻印象。
3.裝飾禮物
當天女孩子也會在圣誕節(jié)期間購買一些帶有圣誕元素的飾品。例如，馴鹿角發(fā)夾、發(fā)箍、發(fā)帶等,這些飾品不僅有圣誕元素，實用性也很強，女孩子在圣誕節(jié)當天就這樣出去逛街，非常吸睛。
另外圣誕老人、馴鹿、雪橇等飾品。圣誕娃娃、彩帶、懸掛球、禮品盒等也都可以作為圣誕樹裝飾。
4.圣誕節(jié)自制衣服
有許多商戶會定制自己的圣誕風格，自制圣誕節(jié)衣服，用來送人，無需前往商場即可節(jié)省時間和金錢，簡單的步驟設計出獨特的風格，可用于送給好朋友。
對于圣誕節(jié)選品的趨勢來說，賣家銷售之路現在正面臨著供應鏈危機，運費上漲的壓力，美國圣誕節(jié)商品供應問題已經出現阻礙，賣家要根據當前形勢作出相對應的調整。
02
圣誕節(jié)營銷策略
在圣誕節(jié)期間，應集中精力采購銷售排名較高的產品，因為它們的銷售速度可能會更快。由于這段時間需求旺盛，因此你有機會提高銷售量。
但是，要確保銷售你熟悉的產品。堅持銷售已經在平臺上架一定時間的產品，銷量增長的可能性會更高。你可以分析產品的歷史銷售排名，以衡量其銷售價值。
1.黑五網一復盤
圣誕節(jié)在黑五、網一過后，我們必須要抓住這個機會，做好前期的復盤，如果黑五和網一期間銷售的情況比較好，你可以分析該時段的銷售數據并作為參考。
你需要通過數據分析整理出你認為有效的營銷策略，尤其是listing優(yōu)化、站內廣告和站外推廣方面，都需要考慮到。
如果黑五和網一銷售效果不佳，那么你就沒有自身可參考的數據。
你可以關注你所做的亞馬遜品類Best Seller的數據情況，對你的競品排名、定價、銷量、review等數據進行分析和研究，把他們的一些不足之處或者你可以改進的賣點運用到自己的產品中。
例如：
優(yōu)化listing，確保標題、圖片和描述優(yōu)化到位（可加入“Holiday”或“Christmas gift”等應季的關鍵詞）；
保證合理利潤的足夠低的定價；
具有誘惑力的折扣；
買家評論其產品存在不好的地方。
2.檢查產品庫存
旺季期間確保庫存充足，提升你的競爭力。計算可售天數和需要開始備貨的產品數量。如果庫存，就要及時的補貨。
如果你備貨太多，產品滯銷了，就容易導致庫存過剩，這個時候你就需要處理這些滯銷庫存，否則長期倉儲費將增加你的物流成本。
①庫存數量少且價值不高可直接清理
避免影響你的長期運營計劃，對于這類庫存，建議你可直接通過賣家中心后臺創(chuàng)建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀，或者亞馬遜Fulfillment by Amazon Donations（亞馬遜FBA捐贈）計劃捐給慈善機構。
這個過程，亞馬遜可能會收取一定的移除費用，但可以最大限度的降低你的成本損失。
②進行捆綁銷售
把一些低價的產品作為捆綁銷售的附贈品，或者對一些相關聯的產品進行交叉銷售，圣誕樹是圣誕節(jié)的重要裝飾，對于一些家庭是必不可少的節(jié)日用品。
通過供應鏈提前準備，將圣誕樹進行鋪貨，店鋪里配合上溫馨的家庭視頻，和listing，肯定是可以值得嘗試的一條路。
3.提前部署站內廣告
不要等到圣誕節(jié)到了才開始投放廣告，應該保持廣告始終在線：
利用競價策略提高產品曝光
通過產品投放吸引更多潛在的買家
研究轉化好的關鍵詞，自定義廣告組合進一步提升轉化效果
在旺季期間，廣告很燒錢，一定要優(yōu)化到位，不要做虧本生意。
4.站外推廣一定要做
如今站外推廣已經成為賣家不可或缺的推廣渠道之一，如果你的產品有足夠庫存和一定的受眾群體，賣家可以利用一些站外平臺去做推廣。
Deals網站
coupons網站
社交媒體
獨立站
郵件營銷
付費社交媒體廣告
搜索引擎廣告
網紅推廣
對于中小賣家而言，需要考慮自己的資金和能力，找一些門檻匹配的渠道去推廣更具性價比。
附一些主流的Deals網站：
美國：
Dealnews：https://www.dealnews.com/
Slickdeals：http://www.slickdeals.net/
德國：
Mydealz：https://www.mydealz.de/
Mytopdeals：https://www.mytopdeals.net/
英國：
Hotukdeals：https://www.hotukdeals.com/
法國：
Dealabs：https://www.dealabs.com/
加拿大：
Redflagdeal：https://www.redflagdeals.com/
日本：
Kakaku：https://kakaku.com/
圣誕節(jié)也是一個非常注重家庭的節(jié)日，每個買家對于精準客戶的把握也就越多，可以充分競爭，確立自己的市場定位，找準自己的用戶，拿下屬于自己的市場份額。也就越容易出單。
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