跨境賣家必看，旺季節(jié)日圣誕節(jié)營(yíng)銷技巧

進(jìn)入了旺季，往往意味著賣家有爆單的機(jī)會(huì)，隨著萬(wàn)圣節(jié)之后，圣誕的聲音越來(lái)越近，跨境賣家將要迎接旺季節(jié)日有圣誕節(jié)，作為一年旺季最后的狂歡，無(wú)數(shù)用戶都會(huì)返場(chǎng)剁手，圣誕節(jié)期間的購(gòu)物更多得是個(gè)人用品、特色的禮物等等。

圣誕節(jié)的氛圍讓許多買家購(gòu)買東西進(jìn)行裝扮，迎接這個(gè)美好的日子，那么跨境賣家要怎么把握這次銷售機(jī)會(huì)？

01

圣誕節(jié)日選品

圣誕節(jié)是銷售玩具的大好時(shí)機(jī)，大人會(huì)給家里的兒童購(gòu)買很多玩具，是強(qiáng)勁的銷售產(chǎn)品。

其次是服飾類產(chǎn)品，無(wú)論是成人、兒童、亦或者是寵物，都樂(lè)意在圣誕季節(jié)穿上了帶有圣誕元素時(shí)尚套裝。

由于是冬季，保暖取暖產(chǎn)品也非常熱銷。作為禮物或者自用的體育用品進(jìn)入熱銷，冬季滑雪設(shè)備熱賣。

最后是圣誕的裝飾品，圣誕卡、包裝紙、家裝、彩燈。每年此類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求都非常大，圣誕節(jié)需要營(yíng)造節(jié)日氣氛，這類產(chǎn)品起到功不可沒(méi)的作用。

這里要注意IP侵權(quán)，同時(shí)產(chǎn)品要能夠彰顯個(gè)性，標(biāo)新立異的產(chǎn)品會(huì)更受年輕人喜愛(ài)。

1.家庭禮物品類多

西方兒童在圣誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子，等候圣誕老人在他們?nèi)胨蟀讯Y物放在襪子內(nèi)。

這個(gè)是傳統(tǒng)，所以作為父母將會(huì)購(gòu)買一系列的連體衣和圣誕節(jié)服裝、馴鹿毛絨玩具、圍兜，最少不了就是各種各樣的圣誕襪，讓節(jié)日氣氛充滿活力。

2.圣誕節(jié)廚房烘焙工具

圣誕節(jié)日所有人就有機(jī)會(huì)與家人共度時(shí)光，所以圣誕大餐極為豐富，一家人會(huì)依偎在火爐旁或在廚房里制作美味舒適的餐點(diǎn)，所以圣誕節(jié)的時(shí)候廚房絕對(duì)少不了烤甜點(diǎn)、餅干、糕點(diǎn)等。

餅干刀：由不銹鋼制成，可用餅干刀烘烤成各種圣誕形狀的甜食。

恐龍模具：各種甜品少不了這模具，看起來(lái)好玩的恐龍會(huì)得到小孩子們的喜歡。

搟面杖：圣誕節(jié)主題的搟面杖，讓圣誕節(jié)的氣息發(fā)揮到極致。

噴嘴：用節(jié)日圣誕節(jié)噴嘴為所做甜點(diǎn)錦上添花，留下深刻印象。

3.裝飾禮物

當(dāng)天女孩子也會(huì)在圣誕節(jié)期間購(gòu)買一些帶有圣誕元素的飾品。例如，馴鹿角發(fā)夾、發(fā)箍、發(fā)帶等,這些飾品不僅有圣誕元素，實(shí)用性也很強(qiáng)，女孩子在圣誕節(jié)當(dāng)天就這樣出去逛街，非常吸睛。

另外圣誕老人、馴鹿、雪橇等飾品。圣誕娃娃、彩帶、懸掛球、禮品盒等也都可以作為圣誕樹裝飾。

4.圣誕節(jié)自制衣服

有許多商戶會(huì)定制自己的圣誕風(fēng)格，自制圣誕節(jié)衣服，用來(lái)送人，無(wú)需前往商場(chǎng)即可節(jié)省時(shí)間和金錢，簡(jiǎn)單的步驟設(shè)計(jì)出獨(dú)特的風(fēng)格，可用于送給好朋友。

對(duì)于圣誕節(jié)選品的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，賣家銷售之路現(xiàn)在正面臨著供應(yīng)鏈危機(jī)，運(yùn)費(fèi)上漲的壓力，美國(guó)圣誕節(jié)商品供應(yīng)問(wèn)題已經(jīng)出現(xiàn)阻礙，賣家要根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

02

圣誕節(jié)營(yíng)銷策略

在圣誕節(jié)期間，應(yīng)集中精力采購(gòu)銷售排名較高的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兊匿N售速度可能會(huì)更快。由于這段時(shí)間需求旺盛，因此你有機(jī)會(huì)提高銷售量。

但是，要確保銷售你熟悉的產(chǎn)品。堅(jiān)持銷售已經(jīng)在平臺(tái)上架一定時(shí)間的產(chǎn)品，銷量增長(zhǎng)的可能性會(huì)更高。你可以分析產(chǎn)品的歷史銷售排名，以衡量其銷售價(jià)值。

1.黑五網(wǎng)一復(fù)盤

圣誕節(jié)在黑五、網(wǎng)一過(guò)后，我們必須要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做好前期的復(fù)盤，如果黑五和網(wǎng)一期間銷售的情況比較好，你可以分析該時(shí)段的銷售數(shù)據(jù)并作為參考。

你需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析整理出你認(rèn)為有效的營(yíng)銷策略，尤其是listing優(yōu)化、站內(nèi)廣告和站外推廣方面，都需要考慮到。

如果黑五和網(wǎng)一銷售效果不佳，那么你就沒(méi)有自身可參考的數(shù)據(jù)。

你可以關(guān)注你所做的亞馬遜品類Best Seller的數(shù)據(jù)情況，對(duì)你的競(jìng)品排名、定價(jià)、銷量、review等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，把他們的一些不足之處或者你可以改進(jìn)的賣點(diǎn)運(yùn)用到自己的產(chǎn)品中。

例如：

優(yōu)化listing，確保標(biāo)題、圖片和描述優(yōu)化到位（可加入“Holiday”或“Christmas gift”等應(yīng)季的關(guān)鍵詞）；

保證合理利潤(rùn)的足夠低的定價(jià)；

具有誘惑力的折扣；

買家評(píng)論其產(chǎn)品存在不好的地方。

2.檢查產(chǎn)品庫(kù)存

旺季期間確保庫(kù)存充足，提升你的競(jìng)爭(zhēng)力。計(jì)算可售天數(shù)和需要開始備貨的產(chǎn)品數(shù)量。如果庫(kù)存，就要及時(shí)的補(bǔ)貨。

如果你備貨太多，產(chǎn)品滯銷了，就容易導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)剩，這個(gè)時(shí)候你就需要處理這些滯銷庫(kù)存，否則長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)將增加你的物流成本。

①庫(kù)存數(shù)量少且價(jià)值不高可直接清理

避免影響你的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)于這類庫(kù)存，建議你可直接通過(guò)賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷毀，或者亞馬遜Fulfillment by Amazon Donations（亞馬遜FBA捐贈(zèng)）計(jì)劃捐給慈善機(jī)構(gòu)。

這個(gè)過(guò)程，亞馬遜可能會(huì)收取一定的移除費(fèi)用，但可以最大限度的降低你的成本損失。

②進(jìn)行捆綁銷售

把一些低價(jià)的產(chǎn)品作為捆綁銷售的附贈(zèng)品，或者對(duì)一些相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行交叉銷售，圣誕樹是圣誕節(jié)的重要裝飾，對(duì)于一些家庭是必不可少的節(jié)日用品。

通過(guò)供應(yīng)鏈提前準(zhǔn)備，將圣誕樹進(jìn)行鋪貨，店鋪里配合上溫馨的家庭視頻，和listing，肯定是可以值得嘗試的一條路。

3.提前部署站內(nèi)廣告

不要等到圣誕節(jié)到了才開始投放廣告，應(yīng)該保持廣告始終在線：

利用競(jìng)價(jià)策略提高產(chǎn)品曝光

通過(guò)產(chǎn)品投放吸引更多潛在的買家

研究轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，自定義廣告組合進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化效果

在旺季期間，廣告很燒錢，一定要優(yōu)化到位，不要做虧本生意。

4.站外推廣一定要做

如今站外推廣已經(jīng)成為賣家不可或缺的推廣渠道之一，如果你的產(chǎn)品有足夠庫(kù)存和一定的受眾群體，賣家可以利用一些站外平臺(tái)去做推廣。

Deals網(wǎng)站

coupons網(wǎng)站

社交媒體

獨(dú)立站

郵件營(yíng)銷

付費(fèi)社交媒體廣告

搜索引擎廣告

網(wǎng)紅推廣

對(duì)于中小賣家而言，需要考慮自己的資金和能力，找一些門檻匹配的渠道去推廣更具性價(jià)比。

附一些主流的Deals網(wǎng)站：

美國(guó)：

Dealnews：https://www.dealnews.com/

Slickdeals：http://www.slickdeals.net/

德國(guó)：

Mydealz：https://www.mydealz.de/

Mytopdeals：https://www.mytopdeals.net/

英國(guó)：

Hotukdeals：https://www.hotukdeals.com/

法國(guó)：

Dealabs：https://www.dealabs.com/

加拿大：

Redflagdeal：https://www.redflagdeals.com/

日本：

Kakaku：https://kakaku.com/

圣誕節(jié)也是一個(gè)非常注重家庭的節(jié)日，每個(gè)買家對(duì)于精準(zhǔn)客戶的把握也就越多，可以充分競(jìng)爭(zhēng)，確立自己的市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)自己的用戶，拿下屬于自己的市場(chǎng)份額。也就越容易出單。