隨著卡塔爾世界杯的開賽，卡塔爾不僅在足球場上大放異彩，該國的電商部門也正在以驚人的速度擴(kuò)張，其巨大的增長潛力為各類企業(yè)帶來了許多令人難以置信的新機(jī)遇。
市場概況
卡塔爾企業(yè)在全球范圍內(nèi)的電子商務(wù)都呈現(xiàn)出積極的增長勢頭，卡塔爾的電子商務(wù)正在蓄勢待發(fā)。預(yù)計在預(yù)測期內(nèi)（2022 年至 2027 年），該市場將以 13.6% 的復(fù)合年增長率增長。
隨著越來越多的消費(fèi)者期望他們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠以數(shù)字方式、無縫地和及時地交付，電子商務(wù)的市場份額正在增加。公司競相搶奪電商市場。在卡塔爾，電子商務(wù)市場在未來幾年呈現(xiàn)健康增長態(tài)勢，尤其是在服務(wù)領(lǐng)域。
隨著卡塔爾為 2022 年世界杯繼續(xù)向無現(xiàn)金經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)，卡塔爾中央銀行（QCB）使用電子錢包進(jìn)一步發(fā)展環(huán)境，使該國的電子支付高?？ㄋ栔醒脬y行也針對二維碼出臺了統(tǒng)一的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。這允許用戶在零售店或公共交通工具上通過手機(jī)掃描響應(yīng)碼進(jìn)行支付。
卡塔爾據(jù)稱是中東和北非最大的電子市場之一。卡塔爾政府認(rèn)為，電子商務(wù)除了在吸引企業(yè)家和投資者方面的作用外，還對振興國民經(jīng)濟(jì)具有重要意義。因此，許多出色的設(shè)施已被創(chuàng)建以適應(yīng)此類業(yè)務(wù)，并營造出經(jīng)驗豐富且健康的氛圍。
除了為投資者提供便利外，卡塔爾政府還在進(jìn)行金融交易時對公民進(jìn)行電子交易機(jī)制方面的教育?？ㄋ柡桶⒗?lián)合酋長國是阿拉伯世界和中東最早將城市轉(zhuǎn)移到電子空間的國家之一。
由于疫情對消費(fèi)者和零售商施加的限制，卡塔爾的電商活動在 2020 年顯著增加。隨著消費(fèi)者偏好的變化和在線家庭購買需求的增長，卡塔爾零售商將通過分析銷售和營銷策略以及擴(kuò)展和現(xiàn)代化在線銷售應(yīng)用程序和平臺來發(fā)展這一新的增長點(diǎn)。
主要市場趨勢
1.時尚和美容在卡塔爾保持顯著增長
該市場主要由注重外表并愿意投資個人護(hù)理的國家的年輕勞動力推動。此外，各種制造商都傾向于在化妝品中使用天然成分。這種趨勢滿足了客戶對天然或有機(jī)化妝品不斷增長的需求。這些化妝品根據(jù)政府機(jī)構(gòu)制定的法規(guī)進(jìn)行標(biāo)記和生產(chǎn)，以確保產(chǎn)品安全。
此外，消費(fèi)者對化妝品設(shè)計中改進(jìn)的功能性和環(huán)境友好性的需求正在徹底改變化妝品包裝和設(shè)計。然而，國內(nèi)產(chǎn)量有限和價格波動等因素制約了區(qū)域市場的增長。
而在線商店提供各種價格和尺碼各不相同的獨(dú)特款式的服裝。從優(yōu)雅的精品風(fēng)格到廉價的日常街頭風(fēng)格，顧客可以選擇各式各樣的衣櫥裝束，此外，其中許多網(wǎng)站以低于卡塔爾市場的價格提供額外的銷售和促銷活動。
由于卡塔爾的旅行限制在穩(wěn)步增加，而股市在疫情期間暴跌，時尚市場的未來仍然黯淡。除了作為廉價零售目的地外，許多歐洲品牌也得到了卡塔爾的資金支持，例如巴黎的時裝屋 Balmain 被 Mayhoola 收購，同樣歸 Valentino 所有，這凸顯了中東投資者對奢侈品的渴望。
海灣國家的富人和盛產(chǎn)石油的人一直表現(xiàn)出對歐洲奢侈品的巨大需求，卡塔爾擁有世界上最高的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值。此外，社交媒體、數(shù)字營銷以及與世界的緊密聯(lián)系使世界各地的各種品牌能夠在該國開展業(yè)務(wù)。這反過來又影響了卡塔爾的時裝業(yè)。
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2.互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)使用的增加正在推動市場
由于疫情對顧客和商店實施的規(guī)定，卡塔爾的電子商務(wù)轉(zhuǎn)移在 2020 年得到了廣泛改善。隨著顧客選擇的轉(zhuǎn)變和在線購買額外家庭的電話增加，卡塔爾的商店正在研究他們的收入以及廣告和營銷技術(shù)，并找出通過增加和現(xiàn)代化他們的在線收入計劃和平臺來利用這種新的和發(fā)展中的時尚的方法。
過去幾年的 ICT 現(xiàn)代化努力創(chuàng)造了一個日益現(xiàn)代化的數(shù)字環(huán)境，可以支持電子商務(wù)收入。信用卡的高普及率以及高速移動和固定電話互聯(lián)網(wǎng)都為推動電子商務(wù)采用的環(huán)境做出了貢獻(xiàn)。
通過提供世界一流的電子商務(wù)服務(wù)和解決方案，從在線門戶開發(fā)到支付網(wǎng)關(guān)，其他公司有機(jī)會在卡塔爾市場競爭。該市場為家居用品和家具、電子產(chǎn)品以及健康和美容產(chǎn)品的在線銷售商提供電子商務(wù)技術(shù)和適度的潛力。
尋求更多電子商務(wù)的采用是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高商業(yè)效率、擴(kuò)大貿(mào)易和投資機(jī)會以及促進(jìn)創(chuàng)新、多樣性和競爭力的可行新方式。卡塔爾在提供從門戶開發(fā)到支付網(wǎng)關(guān)的電子商務(wù)服務(wù)方面仍處于起步階段，為行業(yè)發(fā)展留下了空間，解決方案提供商能夠提供具有全球競爭力的世界級電子商務(wù)服務(wù)。
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競爭格局
卡塔爾電商市場較為分散，國內(nèi)主要參與者眾多。此外，隨著國內(nèi)新進(jìn)入者提供創(chuàng)新的在線購物技術(shù)和解決方案，競爭正在加劇。
2020 年 9 月，全球最大的家具品牌之一宜家宣布在卡塔爾推出一家電子商務(wù)商店，讓當(dāng)?shù)刭徫镎呖梢栽诰€訂購自己喜歡的商品并使用信用卡支付。為確?？焖佟踩?、便捷的在線支付體驗，宜家與中東和非洲的金融機(jī)構(gòu)QNB合作，結(jié)合萬事達(dá)卡的支付網(wǎng)關(guān)平臺，提供可靠的本地收單服務(wù)。
2022 年 3 月，作為業(yè)務(wù)擴(kuò)展的一部分，卡塔爾廣受歡迎的全球在線購物平臺 Ubuy Qatar 在其應(yīng)用程序和網(wǎng)站上推出了齋月節(jié)促銷活動。顧客可以購買心儀的產(chǎn)品或為親人準(zhǔn)備齋月禮籃，充分享受這個佳節(jié)。這個購物平臺將幫助顧客開啟齋月特賣，發(fā)現(xiàn)美好的購物樂趣。這個國際購物網(wǎng)站為全球品牌提供獨(dú)家優(yōu)惠和折扣，讓購物物有所值。
這些都充分說明了卡塔爾的電商市場的競爭開始進(jìn)入白熱化。那么，品牌如何在卡塔爾開展電商業(yè)務(wù)呢？
卡塔爾開展電商業(yè)務(wù)的步驟
在卡塔爾開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的步驟并不難遵循。但是，了解正在進(jìn)入的領(lǐng)域是至關(guān)重要的。
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1.注冊品牌的電商業(yè)務(wù)
根據(jù)商業(yè)和工業(yè)部的電子商務(wù)法，在卡塔爾注冊品牌的電子商務(wù)業(yè)務(wù)非常簡單。品牌可以銷售的產(chǎn)品數(shù)量、類型或銷售地點(diǎn)也沒有限制。注冊品牌的電商業(yè)務(wù)將使品牌能夠利用該國為投資者帶來的所有好處。此外，品牌可能需要在卡塔爾金融中心 （QFC） 下注冊自己的公司才能獲得電子商務(wù)許可證。
2.進(jìn)行市場調(diào)查并找到可收益的業(yè)務(wù)
利基是更大市場的特定興趣領(lǐng)域或?qū)I(yè)知識。市場研究和為品牌的電子商務(wù)業(yè)務(wù)尋找有利可圖的利基市場可能會變得復(fù)雜。但是，品牌可以通過回答一些簡單的問題來找到一個適合自己的領(lǐng)域。
（1）分析競爭
他們賣什么？他們?nèi)绾螤I銷他們的產(chǎn)品？他們的價格是多少？他們有多少競爭對手？
（2）查看品牌在卡塔爾電商中的產(chǎn)品和服務(wù)
品牌提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否存在差距？品牌能創(chuàng)造出比你目前的產(chǎn)品更有利可圖的更有針對性的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？
3.選擇合適的名字
品牌為在卡塔爾的電商業(yè)務(wù)選擇一個名稱需要考慮多個因素，例如品牌希望自己的公司代表什么或希望人們?nèi)绾慰创约旱墓尽?/p>
關(guān)鍵是為品牌找到一個好的名稱，而不是在名稱中使用關(guān)鍵字。這一切都是關(guān)于使用有意義且具有積極內(nèi)涵的詞語。此外，要為品牌的企業(yè)注冊商標(biāo)，品牌需要前往商業(yè)和工業(yè)部填寫申請。
4.為品牌進(jìn)行域名注冊
域名注冊就是注冊網(wǎng)站的域名，這是它在互聯(lián)網(wǎng)上的唯一地址。同樣，域名在許多情況下都有使用，例如網(wǎng)址或電子郵件地址。
5.營銷和廣告活動計劃
制定營銷和廣告計劃是在卡塔爾建立成功的電商業(yè)務(wù)必不可少的第一步。它將幫助品牌保持正軌，確定關(guān)鍵目標(biāo)，并確定如何最好地實現(xiàn)這些目標(biāo)。
同樣，該計劃將幫助品牌確定應(yīng)分配多少資金用于營銷和廣告。此外，品牌還需要確定自己應(yīng)該跟蹤的關(guān)鍵指標(biāo)，以評估品牌的營銷活動的有效性。
最后，該計劃將幫助品牌監(jiān)督自己的營銷和廣告費(fèi)用。同樣，品牌可以在不浪費(fèi)投資資金的情況下在卡塔爾發(fā)展品牌的電商業(yè)務(wù)。
如何找到在卡塔爾銷售的利基市場
在卡塔爾尋找最佳在線業(yè)務(wù)的最佳方法之一是尋找市場需求量大且市場供應(yīng)量低的產(chǎn)品。此外，這將使品牌能夠?qū)a(chǎn)品價格定得高一些，同時仍能獲得可觀的利潤。
找到有利可圖的利基市場的另一種方法是在當(dāng)前供應(yīng)不足的特定行業(yè)中搜索產(chǎn)品。以下是一些在卡塔爾電子商務(wù)市場啟動的最佳在線商業(yè)創(chuàng)意。
1.直銷
Dropshipping是一種業(yè)務(wù)，零售商不保留庫存，而是僅在下訂單時才從供應(yīng)商處獲取產(chǎn)品。這使零售商可以避免與庫存相關(guān)的成本，例如存儲和物流。
此外，它還允許他們以更低的價格提供商品。這使得直銷成為在線投資者的熱門選擇，有助于在卡塔爾開發(fā)大量電子商務(wù)工作。
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2.創(chuàng)建和銷售在線課程
如今，在線課程是教育的最佳趨勢，卡塔爾的頂級電子商務(wù)網(wǎng)站上也有在線課程。它們比傳統(tǒng)講座更便宜，比面對面授課更靈活。
3.銷售二手產(chǎn)品
二手市場對于零售商和制造商來說都是一個新的電子商務(wù)商機(jī)。該市場在過去十年中取得了巨大的增長，預(yù)計未來將繼續(xù)增長。
基于這個市場開展業(yè)務(wù)的方式有很多，但大多數(shù)涉及銷售以前使用過的產(chǎn)品。此外，品牌可以以低價購買物品，然后以更高的價格出售。
4.服裝系列
前文提到過時尚市場在卡塔爾發(fā)展迅速，同時由于居住在那里的外籍人士越來越多，在卡塔爾穿著帶有設(shè)計師品牌的高端服裝的趨勢也有所增加。這使得這種類型的模型成為卡塔爾最好的模型之一。
5.在市場上銷售
卡塔爾已成為在線市場的重要市場。該國的快速發(fā)展，再加上年輕人口和智能手機(jī)的高普及率，使其成為卡塔爾電子商務(wù)業(yè)務(wù)有利可圖的環(huán)境。
此外，卡塔爾消費(fèi)者正在接受網(wǎng)上購物提供的便利和選擇。此外，小型企業(yè)使用市場來吸引新客戶并增加銷售額。
如何尋找電商業(yè)務(wù)的客戶
要為品牌在卡塔爾的電子商務(wù)業(yè)務(wù)找到合適的客戶，品牌需要確定合適的受眾并了解他們的需求。為了找到品牌的目標(biāo)受眾，品牌應(yīng)該了解以下問題：
1.我的客戶的目標(biāo)是什么？
2.他們理想的客戶體驗是什么？
3.他們在尋找產(chǎn)品或服務(wù)中的哪些人？
4.他們的人口統(tǒng)計資料是什么？
這些問題將幫助品牌確定要吸引哪種類型的客戶以及如何著手。
總結(jié)
隨著越來越多的消費(fèi)者期望他們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠以數(shù)字方式、無縫地和及時地交付，卡塔爾電子商務(wù)的市場份額正在增加。品牌需要及時判斷自己的客戶、自己的利基市場來保證品牌在卡塔爾可以順利開展電商業(yè)務(wù)。
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