BestSeller Top 3賣(mài)家損失超1億，這次，亞馬遜任性了

近期，亞馬遜一下子搞出兩個(gè)大動(dòng)作，取消了“品牌授權(quán)計(jì)劃”，又全面停止了“品牌加速器”。

這兩項(xiàng)決定，是亞馬遜單方違約行為，導(dǎo)致一批賣(mài)家遭受巨大損失。

一位參加了品牌授權(quán)計(jì)劃的賣(mài)家透露，其在FBA存貨的貨值超過(guò)了300萬(wàn)，在工廠還有一批500萬(wàn)元以上的存貨。亞馬遜突然終止品牌授權(quán)計(jì)劃，且給出的處理時(shí)間特別短，將導(dǎo)致一批貨爛在手上。

不少賣(mài)家認(rèn)為，一旦沒(méi)有得到這個(gè)計(jì)劃的支持，積壓的存貨甚至“40個(gè)月都清不完”。（文末掃碼，入亞馬遜賣(mài)家取消品牌計(jì)劃群）

參加品牌授權(quán)計(jì)劃的商品，在生產(chǎn)時(shí)已經(jīng)印上了“亞馬遜自有品牌”的Logo，一旦在亞馬遜無(wú)法銷(xiāo)售，賣(mài)家很難再通過(guò)其他渠道以相對(duì)正常的價(jià)格賣(mài)掉。

據(jù)了解，受波及的賣(mài)家涉足3C電子、家居、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、服裝、寵物用品等熱門(mén)類(lèi)目。據(jù)暫時(shí)統(tǒng)計(jì)，已聲明受到影響的賣(mài)家累計(jì)損失超1億元。

據(jù)一位招商經(jīng)理透露，負(fù)責(zé)相關(guān)品牌項(xiàng)目的100多個(gè)招商經(jīng)理可能將于12月1號(hào)離職。這將為賣(mài)家解決問(wèn)題又增加了障礙。

一批遭受損失的賣(mài)家已經(jīng)聯(lián)合起來(lái)，向亞馬遜提出訴求，包括“歸還已經(jīng)繳納的VINE相關(guān)費(fèi)用”“保證FFOB、TR等流量和廣告扶持資源 ”“將店鋪銷(xiāo)售期延長(zhǎng)到2023底”（亞馬遜規(guī)定在2023年3月31日停售）。

圖/受影響賣(mài)家的訴求

所謂“品牌授權(quán)計(jì)劃”，其實(shí)跟SHEIN與拼多多Temu的“寄售模式”特別接近，即讓賣(mài)家提供貨物，使用亞馬遜自有品牌去銷(xiāo)售，亞馬遜會(huì)提供流量、權(quán)重等方面扶持，甚至?xí)苯哟蛏稀癆mazon Brand”（亞馬遜品牌）的專(zhuān)屬徽章。

圖/亞馬遜授權(quán)品牌

這一模式與Temu和SHEIN一樣，賣(mài)家無(wú)論銷(xiāo)售得多久，積累的品牌數(shù)據(jù)和品牌勢(shì)能都?xì)w屬亞馬遜，跟賣(mài)家無(wú)關(guān)。

這意味著，品牌養(yǎng)大了，亞馬遜想收購(gòu)，就可以隨時(shí)收購(gòu)。

圖/ 亞馬遜品牌加速器與亞馬遜品牌授權(quán)計(jì)劃

這兩項(xiàng)計(jì)劃捆在一起，曾被亞馬遜列為“四大戰(zhàn)略”之一。

圖/亞馬遜全球開(kāi)店

亞馬遜聲稱(chēng)，加入之后的賣(mài)家實(shí)現(xiàn)了可喜的增長(zhǎng)。一些賣(mài)家“一年推出200多個(gè)新品”“銷(xiāo)售額增長(zhǎng)40%”“ 4周內(nèi)多個(gè)國(guó)家的listing沖到了Best Seller Top 3”。

圖/亞馬遜全球店

然而，亞馬遜在上周四發(fā)出通告，稱(chēng)將終止“品牌授權(quán)計(jì)劃”，接著又發(fā)出通知稱(chēng)，將全面停止“品牌加速項(xiàng)目”。

亞馬遜在通知中稱(chēng)，2023年3月31日過(guò)后，賣(mài)家便不能售賣(mài)授權(quán)品牌產(chǎn)品。

消息傳來(lái)，一大批賣(mài)家如同被電擊一般跳了起來(lái)。

參加亞馬遜“品牌授權(quán)計(jì)劃”和“加速器”的賣(mài)家基本上是工廠，利潤(rùn)薄，但銷(xiāo)量大，備貨量非常大。

這意味著短短的幾個(gè)月時(shí)間里，賣(mài)家必須清完庫(kù)存，但賣(mài)家們預(yù)判，缺少亞馬遜的品牌授權(quán)計(jì)劃支持后，賣(mài)家很難清掉庫(kù)存。

因?yàn)?，亞馬遜的品牌授權(quán)計(jì)劃給出的流量支持實(shí)在太大了。

在這類(lèi)店鋪中，亞馬遜給了一個(gè)叫FFOB（FeaturedFromOurBrands）的推廣位，位于搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)，處于頂部、中部和尾部的黃金位置，比普通賣(mài)家花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的”Sponsored”廣告位靠前。

圖/品牌授權(quán)賣(mài)家享受的支持政策

甚至，品牌授權(quán)店鋪的ASIN，可以直接出現(xiàn)在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN底下（以Similar Items to consider）。

這樣一來(lái)，讓品牌授權(quán)店鋪享受巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

然而，就在亞馬遜宣布取消“品牌授權(quán)計(jì)劃”的當(dāng)天，一位賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，自己店鋪的FFOB位置消失了，導(dǎo)致流量暴跌，繼而排名下降。

“滯銷(xiāo)一大批貨物，是板上釘釘?shù)摹币晃粎⒓佑?jì)劃的賣(mài)家稱(chēng)。除了貨物損失，賣(mài)家們還要承受計(jì)劃籌備階段的“前置成本”。

為了參加亞馬遜品牌授權(quán)計(jì)劃，至少要掉一層皮。

一些賣(mài)家進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)：

一、社會(huì)責(zé)任驗(yàn)證，費(fèi)用月1萬(wàn)+；二、高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品測(cè)試報(bào)告，費(fèi)用幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)元不等。此外，還要在FQA驗(yàn)廠、ASIN Launch、合規(guī)審核、專(zhuān)利審核等流程方面，耗費(fèi)數(shù)月不等時(shí)間，一個(gè)產(chǎn)品從提報(bào)到上架，需要最短6個(gè)月，長(zhǎng)則12個(gè)月。

總之，對(duì)于亞馬遜此次的單方面違約行為，許多賣(mài)家遭受了金錢(qián)、時(shí)間方面的雙重?fù)p失。

“賣(mài)貨賺錢(qián)”當(dāng)然是重要的，但品牌一定要捏在自己手里，長(zhǎng)期堅(jiān)持，才能漸漸地?cái)[脫亞馬遜單一渠道依賴(lài)，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。

安克（Anker）剛開(kāi)始百分百依賴(lài)亞馬遜，但始終固守自己的品牌，與此同時(shí)，安克努力將其在亞馬遜上的營(yíng)收占比下降，直到現(xiàn)在的50%，同時(shí)向線下商城、速賣(mài)通等渠道擴(kuò)散，最終成長(zhǎng)為一個(gè)全渠道品牌。

話說(shuō)回來(lái)，亞馬遜取消品牌授權(quán)計(jì)劃，不少賣(mài)家卻非常樂(lè)見(jiàn)這一局面。

他們認(rèn)為，亞馬遜通過(guò)與這些工廠型賣(mài)家“結(jié)盟”，用“工廠的一手低價(jià)商品+亞馬遜的流量”扶持，對(duì)普通賣(mài)家形成了碾壓性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜取消兩個(gè)品牌項(xiàng)目，將會(huì)讓整個(gè)生態(tài)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)更為公平。

那么，亞馬遜做得好好的品牌授權(quán)項(xiàng)目和加速器，為何要突然取消呢？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，或許跟亞馬遜面臨的反壟斷壓力有巨大的關(guān)系。目前，亞馬遜面臨來(lái)自美國(guó)本土、歐盟國(guó)家、英國(guó)等多個(gè)市場(chǎng)的反壟斷訴訟。

《華爾街日?qǐng)?bào)》近日?qǐng)?bào)道，亞馬遜在英國(guó)面臨一項(xiàng)10億美元的訴訟，被指控違反了英國(guó)和歐洲的競(jìng)爭(zhēng)法。

該訴訟在英國(guó)由一家國(guó)際律所提起，指控亞馬遜濫用其地位，在其平臺(tái)上推廣對(duì)亞馬遜自身有利的優(yōu)惠產(chǎn)品，并排擠其他賣(mài)家。

這只是亞馬遜面臨的反壟斷指控的一個(gè)縮影。