巧用Facebook與Instagram，打開時尚界營銷新大陸

巧用Facebook與Instagram，打開時尚界營銷新大陸

你需要知道一些關(guān)于時尚營銷的事實(shí)

日月更替、萬物輪回，變化是互聯(lián)網(wǎng)世界永恒的主題，尤其是時尚品牌的產(chǎn)品，更是不拘一格，瞬息萬變。時尚界營銷者如對最新的營銷方式充耳不聞，很可能會對品牌帶來致命的打擊。本文著眼于擁有全球最大粉絲基數(shù)的Facebook與Instagram兩大數(shù)字平臺，以求為時尚品牌營銷者打開制勝海外市場的新思路。

買家興趣高漲，跨境電商將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭

先讓我們來看一些相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)：

（圖1）

圖1為針對歐洲、中東和非洲地區(qū)，千禧一代時尚靈感來源的調(diào)查，我們可以看到，在最熱門的三個靈感來源平臺里，F(xiàn)acebook和Instagram占據(jù)了兩席。

（圖2）

圖2顯示了在近三個月中，歐洲消費(fèi)者在電腦及手機(jī)／平板上購買時尚物品的比例分別為60%和39%。

我們需要知道的是，現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，時尚消費(fèi)者更傾向于在數(shù)字平臺，如Facebook與Instagram上獲取最新時尚信息，消費(fèi)者的購物行為也是分散在各渠道與設(shè)備中的。

消費(fèi)模式的改變，無疑會帶來以下一系列相應(yīng)的轉(zhuǎn)變：

時尚品牌生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變

以往時尚業(yè)商品的更新是按照季度更替的，而如今，消費(fèi)者很容易在數(shù)字平臺上發(fā)現(xiàn)新的感興趣的時尚類商品，也很容易產(chǎn)生審美疲勞，所以品牌商必須每月甚至每周上新，才不至于被行業(yè)淘汰。

同時反季消費(fèi)現(xiàn)象不斷激增，季度概念在時尚行業(yè)里變得越來越模糊。商家需要時刻掌握網(wǎng)絡(luò)流行趨勢，尤其是網(wǎng)絡(luò)紅人、KOL們的最新動態(tài)，才能更好的規(guī)劃生產(chǎn)制造。

時尚營銷模式的轉(zhuǎn)變

除了生產(chǎn)模式上的轉(zhuǎn)變之外，時尚品牌的營銷模式，為適應(yīng)Facebook與Instagram等數(shù)字營銷平臺的自有特征，也相應(yīng)地出現(xiàn)了巨大改變。我們知道，在大部分媒體，效果類和品牌類營銷（DR）是兩個截然不同的領(lǐng)域，不可能相提并論。

而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動設(shè)備屏幕更小、設(shè)備使用時間增加。小屏幕通過展示令人沉浸的全屏內(nèi)容，改變了消費(fèi)者關(guān)注事物和消費(fèi)內(nèi)容的方式?，F(xiàn)如今，品牌類和效果類營銷已經(jīng)“合二為一”。這些在Facebook與Instagram上具有“雙效合一”效果的廣告，能夠：

·激發(fā)受眾共鳴，推動行動轉(zhuǎn)化

·建立品牌認(rèn)知，培養(yǎng)用戶忠誠度

·幫助提升品牌和銷量

·小屏幕更能激發(fā)行動

成效衡量模式的轉(zhuǎn)變

成效衡量是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由前文我們可知，如今購物行為發(fā)生于各渠道與跨設(shè)備中，為了順應(yīng)這種全渠道營銷的趨勢，新技術(shù)——多點(diǎn)歸因模型便順理成章地代替了以Cookie為基礎(chǔ)的最后點(diǎn)擊模型。在未來，這種以人為本的跨設(shè)備成效衡量技術(shù)應(yīng)該更好地為營銷者所應(yīng)用。

合理利用Facebook與Instagram制勝時尚類營銷

本文的重中之重，滿滿的“干貨”奉上。實(shí)用Facebook與Instagram廣告操作與創(chuàng)意指南，用心研究與實(shí)踐，您也可以輕松制勝時尚類營銷！

針對Facebook的實(shí)用操作

·投資移動端成效衡量解決方案

·為應(yīng)用安裝或使用率廣告設(shè)置SDK和應(yīng)用事件

·安裝Facebook像素

·為實(shí)體店推廣安裝線下轉(zhuǎn)化API

·了解Facebook分析

·在開頭幾秒展示品牌可顯著提升回想度（見圖3）

·為品牌類廣告設(shè)立成效衡量目標(biāo)，并據(jù)此打造廣告創(chuàng)意

（圖3）

Facebook廣告創(chuàng)意提示

·針對動態(tài)消息制作素材（如：快速抓住受眾注意力、考慮靜音播放效果、使用縱向格式等）

·利用創(chuàng)意館激發(fā)靈感

·借助廣告創(chuàng)意洞察數(shù)據(jù)不斷測試和總結(jié)

·利用Instagram擴(kuò)大品牌聲量

·借助網(wǎng)絡(luò)名人KOL傳播品牌信息

·針對動態(tài)消息環(huán)境調(diào)整廣告

·創(chuàng)建移動版廣告樣圖

利用Instagram為營銷添彩

信息傳遞及時、富有沉浸感，有時甚至提供獨(dú)家私享資訊，這些都讓Instagram成為令熱愛時尚的人士“流連忘返”的平臺。商家可以通過為時尚愛好者提供獨(dú)家的時尚資訊，以吸引消費(fèi)者來關(guān)注自己的品牌。TOPSHOP就熱衷于通過Instagram快拍來分享各類故事，比如讓粉絲有機(jī)會一窺倫敦時裝周的后臺，全體模特可以通過鏡頭與消費(fèi)者互動。

（圖4）

Instagram廣告創(chuàng)意技巧

Instagram快拍、Layout和Hyperlapse等沉浸式廣告格式以及精美的圖像，可以說是Instagram俘獲用戶的“殺手锏”。商家應(yīng)該合理利用這些廣告格式，做到真正地以人為本，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，畢竟與用戶互動是成功的關(guān)鍵所在。經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，有60%的熱門快拍來自于商家。同時有許多商家發(fā)現(xiàn)，如果精心打造風(fēng)格獨(dú)特的體驗(yàn)，為受眾展示他們喜愛的內(nèi)容，是可以帶來實(shí)際消費(fèi)行為的。

（圖5）

我們可以說Instagram已經(jīng)成為消費(fèi)者購物歷程中高效且重要的一環(huán)，希望以下一些Instagram廣告創(chuàng)意“干貨”能為您帶來新的營銷啟迪。

·重新思考播放環(huán)境：值得注意的是，更多用戶傾向于有聲播放快拍視頻

·巧用限時效應(yīng)：不同時限適應(yīng)不同創(chuàng)意內(nèi)容

·為豎屏模式設(shè)計創(chuàng)意

·根據(jù)空間設(shè)計創(chuàng)意：發(fā)帖格式有正方形、橫向和縱向；Instagram支持多種廣告格式；Instagram快拍還提供9:16的全屏空間（見圖6）

（圖6）

隨著Facebook上越來越多時尚“店面”的入駐，Instagram上越來越多的普通用戶貼出時尚類標(biāo)簽。我們知道，數(shù)字營銷平臺已經(jīng)勢不可擋地成為時尚界營銷新陣地。希望本篇實(shí)用性指南文章提供的操作與創(chuàng)意提示，能夠助您輕松制勝海外時尚類營銷，在這場與時間賽跑的營銷戰(zhàn)中取得先機(jī)！