別輕言“收割時代”，至少在東南亞別

時代永遠(yuǎn)在收割你，別妄想收割時代。

來東南亞的第一周，就看到某公眾號推送的一篇雄文“去新加坡，收割一個時代”。標(biāo)題讀起來還是很激動人心的，但是摘下玫瑰色鏡片，現(xiàn)實遠(yuǎn)沒有這樣激昂。

早在移動互聯(lián)網(wǎng)興起，我國低價手機大舉出海之時，東南亞的移動互聯(lián)網(wǎng)人口就已經(jīng)處于爆炸式增長的階段，從那個時候到現(xiàn)在，十年已經(jīng)過去了。指望著依靠新用戶增長紅利掙快錢的日子也早就沒了。而現(xiàn)在的東南亞互聯(lián)網(wǎng)，正處于一個不上不下的尷尬階段。

遙望移動互聯(lián)網(wǎng)早期，全球在次貸危機的影響下長期保持著低利率，便宜的資本雨露均沾，到處不惜代價地投向能迅速圈住新增移動端用戶的公司，例如打車，例如團購，例如外賣。這樣的機會井噴期，在東南亞已經(jīng)隨著 Grab 和 GOTO 的接連上市，落下了帷幕。

再看看全球互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)標(biāo)的，硅谷這幾年最受吹捧，估值最高的企業(yè)，都離不開企業(yè)服務(wù)的影子。最出名的，莫過于愛爾蘭兩兄弟輟學(xué)創(chuàng)建的 Stripe。在成熟的市場里，組織創(chuàng)新乏力，大公司開始更關(guān)注如何提升運營效率。而新創(chuàng)公司，在資本的加持下，愿意用錢買時間，加速發(fā)展。整個產(chǎn)業(yè)鏈的共識都是機器比人便宜高效，企業(yè)規(guī)模不再盲目求大，凡是重復(fù)性高的機械勞動，基本都有好幾個 SaaS 提供服務(wù)給你用機器取代。加上歐美企業(yè)用戶高尚的付費意識，西方成熟的商業(yè)對接體系，SaaS 的機會迎來了一波持續(xù)的爆炸。

而東南亞：

消費端的機會持續(xù)下沉。過去在印尼創(chuàng)業(yè)，做好雅加達就拿到半壁江山。而現(xiàn)在新的咖啡連鎖，直接跳過印尼三個最大的城市，走起農(nóng)村包圍城市的低價運營路線。而東南亞消費者的支付能力增長緩慢，隨著資本支撐的補貼紅利褪去，所有之前靠著燒鈔票留用戶的企業(yè)都面臨嚴(yán)峻的再次競爭考驗。目前疫情在東南亞已經(jīng)基本結(jié)束，企業(yè)再無經(jīng)濟停轉(zhuǎn)的借口，關(guān)注幾個上市消費公司的財報，投資者基本心臟都能看得驟停。

企業(yè)端的付費習(xí)慣完全沒有養(yǎng)成。跟美國 SaaS 明碼標(biāo)價，即取即用的風(fēng)格不同，一個月假如能便宜十美金，東南亞甲方在山重水復(fù)的談判以后還是不會簽字，堅信柳暗花明還有更多打折機會。沒辦法，人家人力成本擺在這兒，除了新加坡的程序員薪資正在迅速追趕中美市場之外，印尼和越南的大量程序員依舊處于2005年之前中國市場的薪資水平。所以在東南亞做 ToB，其實是在做 ToU（nicorn）。東南亞獨角獸目前的數(shù)量寥寥無幾，這看似藍海的東南亞企業(yè)服務(wù)，早就殺成了一片血海。

那么東南亞的機會在哪兒呢？其實仔細(xì)算算，還是有不少。