對于在Temu開店，許多貿(mào)易型的跨境電商賣家往往敬而遠之。一是自己沒有一手的貨源，頂不住Temu的價格白刃戰(zhàn)，可能賺不到錢，還會倒貼一筆。
深圳大賣家易佰網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在拼多多跨境平臺Temu開店了。關(guān)于這一消息，易佰網(wǎng)絡(luò)的母公司華凱易佰的董事會秘書進行了確認。對于在Temu開店，許多貿(mào)易型的跨境電商賣家往往敬而遠之。一是自己沒有一手的貨源，頂不住Temu的價格白刃戰(zhàn)，可能賺不到錢，還會倒貼一筆。二是一些賣家對“做一個B2C品牌”尚存念想，Temu的寄售模式，完全剝奪了賣家們的運營權(quán)，讓他們無法沉淀用戶數(shù)據(jù)，更不能積累品牌勢能。因此，無論是普通的非工廠型賣家，還是像安克（Anker）這樣的品牌大廠，也往往將Temu視為“畏途”。
圖/Temu平臺上的產(chǎn)品那么，作為典型的貿(mào)易型賣家的易佰網(wǎng)絡(luò)，為何樂意在Temu上開店呢？難道它只滿足做Temu背后的供貨者嗎？作為一個年利潤以億計的大賣家，它不想像安克那樣打造自己的品牌資產(chǎn)嗎？（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家群）這要從易佰網(wǎng)絡(luò)的“基因”說起。易佰網(wǎng)絡(luò)是目前存活的為數(shù)不多的一個鋪貨型大賣家。曾經(jīng)風(fēng)光無限的鋪貨帶頭大哥跨境通、有棵樹等早已江河日下，而要易佰網(wǎng)絡(luò)依然是堅挺的“鋪貨鐵帽子王”。易佰網(wǎng)絡(luò)的鋪貨規(guī)模有多大？可以從幾個側(cè)面來看：一、SKU多：早在2020年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)的SKU就達到了33.58萬個。二、類目多： 易佰網(wǎng)絡(luò)有意避開服裝、消費電子兩大紅海類目，卻廣泛覆蓋家居、園藝、健康美容、汽車摩托配件、工業(yè)及商業(yè)用品等，同時還挖掘一些冷門的細分領(lǐng)域，涉足的類目超過100多個。三、店鋪多：早在2020年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)在第三方平臺上的店鋪數(shù)量達到了1846個，覆蓋亞馬遜、速賣通、Lazada、Wish、eBay等。
圖/易佰網(wǎng)絡(luò)的SKU和訂單數(shù)量那么，如此多的SKU，如此多的類目、平臺、店鋪，稍微控制不好，可能會導(dǎo)致庫存積壓，進而造成巨虧，跨境通與有棵樹就是趟了這個坑。不過，易佰網(wǎng)絡(luò)管理得很好，且活得很好。易佰網(wǎng)絡(luò)2021年的營業(yè)收入達到47.56億元，歸母凈利潤1.59億元；2022 年上半年，凈利潤1.06億元。因易佰網(wǎng)絡(luò)的跨境電商業(yè)務(wù)為母公司貢獻了最大塊營收，母公司華凱創(chuàng)意甚至專門將其名字變更為“華凱易佰”。
圖/華凱易佰官網(wǎng)，華凱創(chuàng)意更名為“華凱易佰”幾十萬個SKU，上百個大類目，上千個店鋪，易佰網(wǎng)絡(luò)的鋪貨模式不僅沒有“爛尾”，反而越鋪越好。易佰網(wǎng)絡(luò)搞了一個龐大的IT系統(tǒng)，其選品、刊登listing、打CPC廣告、庫齡跟蹤、發(fā)貨等操作環(huán)節(jié)，都實現(xiàn)了批量化、自動化、智能化。它的IT系統(tǒng)，可以對每一個SKU批量生成“數(shù)百種差異化的標題文案和圖片組合”，也可以一天內(nèi)可以調(diào)整了1621萬條listing的價格，平均每秒鐘超過1100條。也可以在5-6小時內(nèi)，針對100萬條FBA鏈接，進行全量數(shù)據(jù)計算。（數(shù)據(jù)均來源于華凱易佰公告）總之，易佰網(wǎng)絡(luò)把自己活成了一個IT公司和大數(shù)據(jù)公司，一切都自動化和數(shù)據(jù)化。易佰網(wǎng)絡(luò)的“內(nèi)核”，就是一個“沒有品牌理想、純粹埋頭賣貨”的數(shù)據(jù)型賣家，而這就是它在Tmeu開店的重要驅(qū)動力。在易佰網(wǎng)絡(luò)的敘事里，沒有不好的平臺，也沒有不好的市場，只要可以賣出貨，有一定的利潤，就會持續(xù)不斷“鋪”。大鋪貨的邏輯是，一口氣上無數(shù)個SKU，一個SKU一天能出一單就算成功了，不出單SKU也不要緊，下架，換其他貨繼續(xù)鋪，繼續(xù)試，直到出單為止。在5-6個小時內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)可以處理100萬條FBA鏈接的數(shù)據(jù)。在這一前提下，易佰網(wǎng)絡(luò)還有什么能夠不能試的呢？因此，易佰網(wǎng)絡(luò)將其鋪貨模式無差別地轟炸到各大電商平臺上，包括亞馬遜、ebay、速賣通、Cdiscount、Wish等主流平臺，同時也在沃爾瑪、 Mercado Libre、Joom、Jumia等新興平臺也大量開店。那么，在這種邏輯下，進入Temu開店，也是非常自然之事。躲在Temu背后，源源不斷供貨，每個SKU賺取一點微薄的利潤，（自己的品牌）不拋頭不露面，對于易佰網(wǎng)絡(luò)來說，根本沒有什么心理障礙。正如母公司華凱易佰在公告時所稱的那樣，“公司屬于泛品類出口電商，SKU數(shù)量眾多，不重點發(fā)展自有品牌”。
圖/讀創(chuàng)，華凱易佰公告內(nèi)容因此，易佰網(wǎng)絡(luò)對自身的定位非常吻合Temu的“寄售模式”：只要好好供貨，賺走合理的利潤即可，其余的都交給平臺吧，品牌不品牌的，不重要的。Temu的定位是給海外消費者提供一個“可以一站式購買到價格便宜、款式豐富的中國商品的App（網(wǎng)站）”。在這種邏輯下，白牌商品將會Temu的主打，性價比也將持續(xù)放在第一的位置。全球中產(chǎn)消費者乃至歐美中產(chǎn)階級，哪怕是華爾街金融精英，可以能介意他們的汽車用的是什么牌子，西裝來自什么產(chǎn)地，但上Temu上購買一件幾美分的鞋套、幾美元的手機支架、十幾美元的收納盒，基本是毫無違和感的。因此，在Temu這里，便宜才是王道，白牌小商品才是“主旋律”。易佰網(wǎng)絡(luò)的邏輯也是一樣的，不追求做成安克發(fā)展自有品牌的大賣家，而是安心做一個用智能系統(tǒng)抓取幾十萬SKU的、源源不斷向海外輸送白牌商品的“賣貨郎”。無論是Temu，還是國內(nèi)的拼多多，對這類能夠把控供應(yīng)鏈的賣家是非常歡迎的。另外一方面，易佰網(wǎng)絡(luò)的發(fā)貨模式，也正好吻合了Temu最新推出的“不預(yù)先備貨”的JIT模式。易佰網(wǎng)絡(luò)奉行的是“小批量、多批次、低成本快速試錯”的邏輯，即先測試某個SKU銷售情況，在此期間采用“國內(nèi)發(fā)貨”模式，即出單后再發(fā)貨。得到了較好的數(shù)據(jù)反饋之后，再擴大采購量，并采用預(yù)先備貨的模式，發(fā)貨到亞馬遜FBA倉和萬邑通等第三方倉，然后進行本地配送。Temu之前要求賣家先行備貨到倉庫，然后統(tǒng)一發(fā)貨到海外倉。如今，Temu做出了調(diào)整，推出JIT（Just In Time）預(yù)售模式，即賣家無需先備貨到廣東倉庫，就可預(yù)先上架出售。加入JIT模式的賣家，在產(chǎn)品訂單產(chǎn)生后，24小時內(nèi)發(fā)貨至Temu肇慶倉庫即可。毫無疑問，這一模式很吻合易佰網(wǎng)絡(luò)的胃口。另外一個情況是，Temu也是一個良好的清貨平臺，一些商家也賺到了一些利潤，這也成為驅(qū)動易佰網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的貿(mào)易型前往開店的動力。今年亞馬遜等平臺銷售情況普遍太樂觀，不少賣家積壓了不少庫存。一些賣家嘗試這在Temu上清貨，卻收到了意外之喜。一些賣家反饋稱，在Temu清庫存，比其他渠道清貨“虧錢更少”。另一方面，一些賣家也在Temu上獲得了一些利潤。深圳華南城一位很早就開了店的賣家對《藍海億觀egainnews》稱，目前利潤還可以，銷量也不錯。雖然亞馬遜上的售價更高一些，但是亞馬遜的傭金、廣告費、FBA物流費等一直水漲船高，Temu目前沒有傭金和高昂的配送費、廣告費，目前日出50-100單，獲得的利潤也還是不錯的。目前，拼多多跨境平臺虧出血，大量燒錢引流量，做補貼，也在北美App免費榜排名第一，霸榜了一周多。此時，尚處在紅利期。易佰網(wǎng)絡(luò)也先抓住這一紅利期。“從國內(nèi)多多買菜等模型經(jīng)驗來看，從平臺供應(yīng)鏈搭建初期，到商家結(jié)構(gòu)固化階段，最終能夠獲得更大生存空間的，依然是供應(yīng)鏈類型商家”，一位業(yè)內(nèi)人士對《藍海億觀egainnews》表示。結(jié)語：品牌要做，但同時做一個“貪財而埋頭銷貨”的賣家，也挺好。
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圖/Temu平臺上的產(chǎn)品
圖/易佰網(wǎng)絡(luò)的SKU和訂單數(shù)量
圖/華凱易佰官網(wǎng)，華凱創(chuàng)意更名為“華凱易佰”
圖/讀創(chuàng)，華凱易佰公告內(nèi)容
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