對(duì)于在Temu開(kāi)店，許多貿(mào)易型的跨境電商賣(mài)家往往敬而遠(yuǎn)之。一是自己沒(méi)有一手的貨源，頂不住Temu的價(jià)格白刃戰(zhàn)，可能賺不到錢(qián)，還會(huì)倒貼一筆。
深圳大賣(mài)家易佰網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在拼多多跨境平臺(tái)Temu開(kāi)店了。關(guān)于這一消息，易佰網(wǎng)絡(luò)的母公司華凱易佰的董事會(huì)秘書(shū)進(jìn)行了確認(rèn)。對(duì)于在Temu開(kāi)店，許多貿(mào)易型的跨境電商賣(mài)家往往敬而遠(yuǎn)之。一是自己沒(méi)有一手的貨源，頂不住Temu的價(jià)格白刃戰(zhàn)，可能賺不到錢(qián)，還會(huì)倒貼一筆。二是一些賣(mài)家對(duì)“做一個(gè)B2C品牌”尚存念想，Temu的寄售模式，完全剝奪了賣(mài)家們的運(yùn)營(yíng)權(quán)，讓他們無(wú)法沉淀用戶(hù)數(shù)據(jù)，更不能積累品牌勢(shì)能。因此，無(wú)論是普通的非工廠型賣(mài)家，還是像安克（Anker）這樣的品牌大廠，也往往將Temu視為“畏途”。
圖/Temu平臺(tái)上的產(chǎn)品那么，作為典型的貿(mào)易型賣(mài)家的易佰網(wǎng)絡(luò)，為何樂(lè)意在Temu上開(kāi)店呢？難道它只滿(mǎn)足做Temu背后的供貨者嗎？作為一個(gè)年利潤(rùn)以?xún)|計(jì)的大賣(mài)家，它不想像安克那樣打造自己的品牌資產(chǎn)嗎？（文末掃碼，入亞馬遜精英賣(mài)家群）這要從易佰網(wǎng)絡(luò)的“基因”說(shuō)起。易佰網(wǎng)絡(luò)是目前存活的為數(shù)不多的一個(gè)鋪貨型大賣(mài)家。曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的鋪貨帶頭大哥跨境通、有棵樹(shù)等早已江河日下，而要易佰網(wǎng)絡(luò)依然是堅(jiān)挺的“鋪貨鐵帽子王”。易佰網(wǎng)絡(luò)的鋪貨規(guī)模有多大？可以從幾個(gè)側(cè)面來(lái)看：一、SKU多：早在2020年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)的SKU就達(dá)到了33.58萬(wàn)個(gè)。二、類(lèi)目多： 易佰網(wǎng)絡(luò)有意避開(kāi)服裝、消費(fèi)電子兩大紅海類(lèi)目，卻廣泛覆蓋家居、園藝、健康美容、汽車(chē)摩托配件、工業(yè)及商業(yè)用品等，同時(shí)還挖掘一些冷門(mén)的細(xì)分領(lǐng)域，涉足的類(lèi)目超過(guò)100多個(gè)。三、店鋪多：早在2020年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)在第三方平臺(tái)上的店鋪數(shù)量達(dá)到了1846個(gè)，覆蓋亞馬遜、速賣(mài)通、Lazada、Wish、eBay等。
圖/易佰網(wǎng)絡(luò)的SKU和訂單數(shù)量那么，如此多的SKU，如此多的類(lèi)目、平臺(tái)、店鋪，稍微控制不好，可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，進(jìn)而造成巨虧，跨境通與有棵樹(shù)就是趟了這個(gè)坑。不過(guò)，易佰網(wǎng)絡(luò)管理得很好，且活得很好。易佰網(wǎng)絡(luò)2021年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到47.56億元，歸母凈利潤(rùn)1.59億元；2022 年上半年，凈利潤(rùn)1.06億元。因易佰網(wǎng)絡(luò)的跨境電商業(yè)務(wù)為母公司貢獻(xiàn)了最大塊營(yíng)收，母公司華凱創(chuàng)意甚至專(zhuān)門(mén)將其名字變更為“華凱易佰”。
圖/華凱易佰官網(wǎng)，華凱創(chuàng)意更名為“華凱易佰”幾十萬(wàn)個(gè)SKU，上百個(gè)大類(lèi)目，上千個(gè)店鋪，易佰網(wǎng)絡(luò)的鋪貨模式不僅沒(méi)有“爛尾”，反而越鋪越好。其中有一個(gè)關(guān)鍵是它的IT能力。易佰網(wǎng)絡(luò)搞了一個(gè)龐大的IT系統(tǒng)，其選品、刊登listing、打CPC廣告、庫(kù)齡跟蹤、發(fā)貨等操作環(huán)節(jié)，都實(shí)現(xiàn)了批量化、自動(dòng)化、智能化。它的IT系統(tǒng)，可以對(duì)每一個(gè)SKU批量生成“數(shù)百種差異化的標(biāo)題文案和圖片組合”，也可以一天內(nèi)可以調(diào)整了1621萬(wàn)條listing的價(jià)格，平均每秒鐘超過(guò)1100條。也可以在5-6小時(shí)內(nèi)，針對(duì)100萬(wàn)條FBA鏈接，進(jìn)行全量數(shù)據(jù)計(jì)算。（數(shù)據(jù)均來(lái)源于華凱易佰公告）總之，易佰網(wǎng)絡(luò)把自己活成了一個(gè)IT公司和大數(shù)據(jù)公司，一切都自動(dòng)化和數(shù)據(jù)化。易佰網(wǎng)絡(luò)的“內(nèi)核”，就是一個(gè)“沒(méi)有品牌理想、純粹埋頭賣(mài)貨”的數(shù)據(jù)型賣(mài)家，而這就是它在Tmeu開(kāi)店的重要驅(qū)動(dòng)力。在易佰網(wǎng)絡(luò)的敘事里，沒(méi)有不好的平臺(tái)，也沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只要可以賣(mài)出貨，有一定的利潤(rùn)，就會(huì)持續(xù)不斷“鋪”。大鋪貨的邏輯是，一口氣上無(wú)數(shù)個(gè)SKU，一個(gè)SKU一天能出一單就算成功了，不出單SKU也不要緊，下架，換其他貨繼續(xù)鋪，繼續(xù)試，直到出單為止。在5-6個(gè)小時(shí)內(nèi)，易佰網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)可以處理100萬(wàn)條FBA鏈接的數(shù)據(jù)。在這一前提下，易佰網(wǎng)絡(luò)還有什么能夠不能試的呢？因此，易佰網(wǎng)絡(luò)將其鋪貨模式無(wú)差別地轟炸到各大電商平臺(tái)上，包括亞馬遜、ebay、速賣(mài)通、Cdiscount、Wish等主流平臺(tái)，同時(shí)也在沃爾瑪、 Mercado Libre、Joom、Jumia等新興平臺(tái)也大量開(kāi)店。那么，在這種邏輯下，進(jìn)入Temu開(kāi)店，也是非常自然之事。躲在Temu背后，源源不斷供貨，每個(gè)SKU賺取一點(diǎn)微薄的利潤(rùn)，（自己的品牌）不拋頭不露面，對(duì)于易佰網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有什么心理障礙。正如母公司華凱易佰在公告時(shí)所稱(chēng)的那樣，“公司屬于泛品類(lèi)出口電商，SKU數(shù)量眾多，不重點(diǎn)發(fā)展自有品牌”。
圖/讀創(chuàng)，華凱易佰公告內(nèi)容因此，易佰網(wǎng)絡(luò)對(duì)自身的定位非常吻合Temu的“寄售模式”：只要好好供貨，賺走合理的利潤(rùn)即可，其余的都交給平臺(tái)吧，品牌不品牌的，不重要的。這種類(lèi)型的賣(mài)家，是Temu最需要的。Temu的定位是給海外消費(fèi)者提供一個(gè)“可以一站式購(gòu)買(mǎi)到價(jià)格便宜、款式豐富的中國(guó)商品的App（網(wǎng)站）”。在這種邏輯下，白牌商品將會(huì)Temu的主打，性?xún)r(jià)比也將持續(xù)放在第一的位置。全球中產(chǎn)消費(fèi)者乃至歐美中產(chǎn)階級(jí)，哪怕是華爾街金融精英，可以能介意他們的汽車(chē)用的是什么牌子，西裝來(lái)自什么產(chǎn)地，但上Temu上購(gòu)買(mǎi)一件幾美分的鞋套、幾美元的手機(jī)支架、十幾美元的收納盒，基本是毫無(wú)違和感的。所謂的下沉市場(chǎng)，存在于地球的每一個(gè)角落。因此，在Temu這里，便宜才是王道，白牌小商品才是“主旋律”。易佰網(wǎng)絡(luò)的邏輯也是一樣的，不追求做成安克發(fā)展自有品牌的大賣(mài)家，而是安心做一個(gè)用智能系統(tǒng)抓取幾十萬(wàn)SKU的、源源不斷向海外輸送白牌商品的“賣(mài)貨郎”。無(wú)論是Temu，還是國(guó)內(nèi)的拼多多，對(duì)這類(lèi)能夠把控供應(yīng)鏈的賣(mài)家是非常歡迎的。另外一方面，易佰網(wǎng)絡(luò)的發(fā)貨模式，也正好吻合了Temu最新推出的“不預(yù)先備貨”的JIT模式。易佰網(wǎng)絡(luò)奉行的是“小批量、多批次、低成本快速試錯(cuò)”的邏輯，即先測(cè)試某個(gè)SKU銷(xiāo)售情況，在此期間采用“國(guó)內(nèi)發(fā)貨”模式，即出單后再發(fā)貨。得到了較好的數(shù)據(jù)反饋之后，再擴(kuò)大采購(gòu)量，并采用預(yù)先備貨的模式，發(fā)貨到亞馬遜FBA倉(cāng)和萬(wàn)邑通等第三方倉(cāng)，然后進(jìn)行本地配送。Temu之前要求賣(mài)家先行備貨到倉(cāng)庫(kù)，然后統(tǒng)一發(fā)貨到海外倉(cāng)。如今，Temu做出了調(diào)整，推出JIT（Just In Time）預(yù)售模式，即賣(mài)家無(wú)需先備貨到廣東倉(cāng)庫(kù)，就可預(yù)先上架出售。加入JIT模式的賣(mài)家，在產(chǎn)品訂單產(chǎn)生后，24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨至Temu肇慶倉(cāng)庫(kù)即可。毫無(wú)疑問(wèn)，這一模式很吻合易佰網(wǎng)絡(luò)的胃口。另外一個(gè)情況是，Temu也是一個(gè)良好的清貨平臺(tái)，一些商家也賺到了一些利潤(rùn)，這也成為驅(qū)動(dòng)易佰網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的貿(mào)易型前往開(kāi)店的動(dòng)力。今年亞馬遜等平臺(tái)銷(xiāo)售情況普遍太樂(lè)觀，不少賣(mài)家積壓了不少庫(kù)存。一些賣(mài)家嘗試這在Temu上清貨，卻收到了意外之喜。一些賣(mài)家反饋稱(chēng)，在Temu清庫(kù)存，比其他渠道清貨“虧錢(qián)更少”。另一方面，一些賣(mài)家也在Temu上獲得了一些利潤(rùn)。深圳華南城一位很早就開(kāi)了店的賣(mài)家對(duì)《藍(lán)海億觀egainnews》稱(chēng)，目前利潤(rùn)還可以，銷(xiāo)量也不錯(cuò)。雖然亞馬遜上的售價(jià)更高一些，但是亞馬遜的傭金、廣告費(fèi)、FBA物流費(fèi)等一直水漲船高，Temu目前沒(méi)有傭金和高昂的配送費(fèi)、廣告費(fèi)，目前日出50-100單，獲得的利潤(rùn)也還是不錯(cuò)的。目前，拼多多跨境平臺(tái)虧出血，大量燒錢(qián)引流量，做補(bǔ)貼，也在北美App免費(fèi)榜排名第一，霸榜了一周多。此時(shí)，尚處在紅利期。易佰網(wǎng)絡(luò)也先抓住這一紅利期。“從國(guó)內(nèi)多多買(mǎi)菜等模型經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，從平臺(tái)供應(yīng)鏈搭建初期，到商家結(jié)構(gòu)固化階段，最終能夠獲得更大生存空間的，依然是供應(yīng)鏈類(lèi)型商家”，一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《藍(lán)海億觀egainnews》表示。結(jié)語(yǔ)：品牌要做，但同時(shí)做一個(gè)“貪財(cái)而埋頭銷(xiāo)貨”的賣(mài)家，也挺好。
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甲骨文公司 （NYSE：ORCL） 創(chuàng)立于 1977 年，總部位于美國(guó)德克薩斯州。甲骨文公司是一家全球性的企業(yè)云技術(shù)提供商，致力于賦能各種規(guī)模的企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。甲骨文公司提供自治數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、分析及機(jī)器學(xué)習(xí)等高科技產(chǎn)品，及在銷(xiāo)售、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等基于云技術(shù)平臺(tái)的集成應(yīng)用。
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