如何通過(guò)Shopee關(guān)鍵字廣告提升商品銷量？

什么是Shopee關(guān)鍵字廣告？

關(guān)鍵字廣告會(huì)在蝦皮搜尋結(jié)果頁(yè)面中較為顯眼的位置顯示出我的廣告，能夠幫助買家搜尋到我的商品并進(jìn)行購(gòu)買。

一、為何要使用關(guān)鍵字廣告？

1、增加曝光度在買家最有可能看到的地方顯示我的廣告，例如：搜尋結(jié)果的最上面。

2、增加銷售量透過(guò)廣告版位，更廣泛地觸及透過(guò)關(guān)鍵字搜尋商品的潛在買家。

3、控制支出透過(guò)設(shè)定預(yù)算以及您希望為每次點(diǎn)擊的單次點(diǎn)擊出價(jià)控制您的廣告支出。

二、如何在后臺(tái)設(shè)定關(guān)鍵字廣告：

1、登入賣家中心并點(diǎn)擊進(jìn)入我的行銷活動(dòng)

2、點(diǎn)擊我的廣告

3、點(diǎn)擊關(guān)鍵字廣告

4、點(diǎn)擊新增關(guān)鍵字廣告

三、如何選擇需要設(shè)置關(guān)鍵字廣告的產(chǎn)品：

1、最好做好評(píng)、高銷售、高評(píng)價(jià)的產(chǎn)品。

2、有最低價(jià)格的標(biāo)簽產(chǎn)品，賣家也可以通過(guò)做關(guān)鍵詞廣告來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)型。

3、高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品可以通過(guò)做關(guān)鍵詞廣告獲得更多的流量，并進(jìn)一步確定市場(chǎng)的反饋程度。

4、這類產(chǎn)品的受眾很高，但競(jìng)爭(zhēng)很激烈。如果賣家具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如風(fēng)格、高性價(jià)比、明顯的差異化等，建議打開(kāi)關(guān)鍵詞廣告。

四、如何選擇關(guān)鍵字：

1）增加商品曝光

1、為每個(gè)商品設(shè)定約10個(gè)關(guān)鍵字，包括與廣告商品相關(guān)的關(guān)鍵字的同義詞、變化詞。例如：以下商品可以使用「鞋子」、「運(yùn)動(dòng)鞋」、「球鞋」、「戶外運(yùn)動(dòng)鞋」、等。

2、選擇蝦皮系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵字或新增自己喜歡的高關(guān)聯(lián)度關(guān)鍵字。

3、賣家可以透過(guò)移除效果不佳的關(guān)鍵字來(lái)優(yōu)化廣告。

4、關(guān)鍵字透過(guò)廣泛比對(duì)可以讓廣告觸及更多的受眾。

5、可以透過(guò)使用”建議出價(jià)”來(lái)讓廣告排在較好的位置。

6、產(chǎn)品編輯應(yīng)使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，并有完整的商品描述。

2）增加銷售訂單

1、結(jié)合使用廣泛比對(duì)和精準(zhǔn)比對(duì)，能夠最大化商品的曝光，讓買家可以決定是否要購(gòu)買。

2、在廣泛比對(duì)時(shí)，可以使用買家在搜尋商品時(shí)普遍常用和相關(guān)的關(guān)鍵字，例如「毛衣」和「Adidas毛衣」。

3、在精準(zhǔn)比對(duì)時(shí)，可以使用買家在搜尋商品時(shí)的特定或相關(guān)的關(guān)鍵字，例如「Adidas運(yùn)動(dòng)毛衣」或「Adidas藍(lán)色毛衣」。

4、單次點(diǎn)擊出價(jià)要具有競(jìng)爭(zhēng)力，或者可以試著使用建議出價(jià)。

3）增加利潤(rùn)

1、鎖定買家在查詢商品時(shí)最相關(guān)、精準(zhǔn)的關(guān)鍵字。

2、使用更精準(zhǔn)的關(guān)鍵字，像是「三合一咖啡」，而不是只使用「咖啡」這個(gè)詞。

3、精準(zhǔn)的關(guān)鍵字能夠降低每次點(diǎn)擊廣告產(chǎn)生的費(fèi)用，又能將更多真的對(duì)商品有興趣的買家引導(dǎo)到我的商品來(lái)。

4、使用精準(zhǔn)比對(duì)來(lái)增加相關(guān)字詞對(duì)商品的流量。

5、如果想要更多的商品曝光度，可以透過(guò)廣泛比對(duì)，但使用較低的單次點(diǎn)擊出價(jià)。

五、關(guān)鍵詞廣告如何收費(fèi)？

當(dāng)買家點(diǎn)擊廣告時(shí)才會(huì)向商家收取費(fèi)用，費(fèi)用將從廣告儲(chǔ)值金中扣除。

為了保護(hù)賣家，蝦皮系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)偵測(cè)無(wú)效點(diǎn)擊，例如來(lái)自同一用戶的重復(fù)點(diǎn)擊或自動(dòng)點(diǎn)擊，不會(huì)因此而被額外收費(fèi)。

六、關(guān)鍵詞廣告效果的體現(xiàn)

在關(guān)鍵字廣告報(bào)表頁(yè)面的頂端，賣家可以查看整體績(jī)效的統(tǒng)計(jì)圖表，此圖表可幫助我了解所有關(guān)鍵字廣告的整體績(jī)效。九十天內(nèi)關(guān)鍵字廣告成效都可以追蹤。

關(guān)鍵詞廣告是否有效可以查看投資收益比，可以計(jì)算廣告產(chǎn)生的收入與廣告花費(fèi)的每一塊錢來(lái)計(jì)算您的廣告報(bào)酬。

投資支出比（ROI）=銷售金額（GMV）÷花費(fèi)（支出）。

舉例來(lái)說(shuō)，如果廣告帶來(lái)的銷售金額為（GMV）為3000元，而廣告花費(fèi)（Expense）為600元，則您的投資回報(bào)率（ROI）為5。

下載您的關(guān)鍵字廣告成效報(bào)表：

七、三個(gè)因素會(huì)影響我的廣告預(yù)算與時(shí)間：

1、我的廣告預(yù)算用罄

2、我的廣告儲(chǔ)值金用罄

3、設(shè)定的廣告時(shí)間結(jié)束