如何通過Shopee關鍵字廣告提升商品銷量？

什么是Shopee關鍵字廣告？

關鍵字廣告會在蝦皮搜尋結果頁面中較為顯眼的位置顯示出我的廣告，能夠幫助買家搜尋到我的商品并進行購買。

一、為何要使用關鍵字廣告？

1、增加曝光度在買家最有可能看到的地方顯示我的廣告，例如：搜尋結果的最上面。

2、增加銷售量透過廣告版位，更廣泛地觸及透過關鍵字搜尋商品的潛在買家。

3、控制支出透過設定預算以及您希望為每次點擊的單次點擊出價控制您的廣告支出。

二、如何在后臺設定關鍵字廣告：

1、登入賣家中心并點擊進入我的行銷活動

2、點擊我的廣告

3、點擊關鍵字廣告

4、點擊新增關鍵字廣告

三、如何選擇需要設置關鍵字廣告的產(chǎn)品：

1、最好做好評、高銷售、高評價的產(chǎn)品。

2、有最低價格的標簽產(chǎn)品，賣家也可以通過做關鍵詞廣告來促進轉型。

3、高點擊率、高轉化率的產(chǎn)品可以通過做關鍵詞廣告獲得更多的流量，并進一步確定市場的反饋程度。

4、這類產(chǎn)品的受眾很高，但競爭很激烈。如果賣家具有一定的競爭優(yōu)勢，如風格、高性價比、明顯的差異化等，建議打開關鍵詞廣告。

四、如何選擇關鍵字：

1）增加商品曝光

1、為每個商品設定約10個關鍵字，包括與廣告商品相關的關鍵字的同義詞、變化詞。例如：以下商品可以使用「鞋子」、「運動鞋」、「球鞋」、「戶外運動鞋」、等。

2、選擇蝦皮系統(tǒng)推薦的關鍵字或新增自己喜歡的高關聯(lián)度關鍵字。

3、賣家可以透過移除效果不佳的關鍵字來優(yōu)化廣告。

4、關鍵字透過廣泛比對可以讓廣告觸及更多的受眾。

5、可以透過使用”建議出價”來讓廣告排在較好的位置。

6、產(chǎn)品編輯應使用當?shù)卣Z言，并有完整的商品描述。

2）增加銷售訂單

1、結合使用廣泛比對和精準比對，能夠最大化商品的曝光，讓買家可以決定是否要購買。

2、在廣泛比對時，可以使用買家在搜尋商品時普遍常用和相關的關鍵字，例如「毛衣」和「Adidas毛衣」。

3、在精準比對時，可以使用買家在搜尋商品時的特定或相關的關鍵字，例如「Adidas運動毛衣」或「Adidas藍色毛衣」。

4、單次點擊出價要具有競爭力，或者可以試著使用建議出價。

3）增加利潤

1、鎖定買家在查詢商品時最相關、精準的關鍵字。

2、使用更精準的關鍵字，像是「三合一咖啡」，而不是只使用「咖啡」這個詞。

3、精準的關鍵字能夠降低每次點擊廣告產(chǎn)生的費用，又能將更多真的對商品有興趣的買家引導到我的商品來。

4、使用精準比對來增加相關字詞對商品的流量。

5、如果想要更多的商品曝光度，可以透過廣泛比對，但使用較低的單次點擊出價。

五、關鍵詞廣告如何收費？

當買家點擊廣告時才會向商家收取費用，費用將從廣告儲值金中扣除。

為了保護賣家，蝦皮系統(tǒng)會自動偵測無效點擊，例如來自同一用戶的重復點擊或自動點擊，不會因此而被額外收費。

六、關鍵詞廣告效果的體現(xiàn)

在關鍵字廣告報表頁面的頂端，賣家可以查看整體績效的統(tǒng)計圖表，此圖表可幫助我了解所有關鍵字廣告的整體績效。九十天內關鍵字廣告成效都可以追蹤。

關鍵詞廣告是否有效可以查看投資收益比，可以計算廣告產(chǎn)生的收入與廣告花費的每一塊錢來計算您的廣告報酬。

投資支出比（ROI）=銷售金額（GMV）÷花費（支出）。

舉例來說，如果廣告帶來的銷售金額為（GMV）為3000元，而廣告花費（Expense）為600元，則您的投資回報率（ROI）為5。

下載您的關鍵字廣告成效報表：

七、三個因素會影響我的廣告預算與時間：

1、我的廣告預算用罄

2、我的廣告儲值金用罄

3、設定的廣告時間結束