SensorTower 發(fā)布的 2022 年 10 月中國(guó)手游海外收入增長(zhǎng)榜顯示，靈犀互娛于 10 月初在中國(guó)臺(tái)港澳以及東南亞市場(chǎng)推出《三國(guó)志幻想大陸》繁體中文版在眾多熱門手游中脫穎而出，躍登收入增長(zhǎng)榜 Top 1，收入環(huán)比增長(zhǎng) 9%，預(yù)計(jì) 10 月流水高達(dá) 7200+ 萬，成功登頂 10 月中國(guó)香港手游暢銷榜。
來源：SensorTower
三國(guó)題材一向是手游界的“常青樹”，由近期營(yíng)收表現(xiàn)來看，仍迸發(fā)出持續(xù)的熱度和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)生命力。
01.三國(guó)題材手游市場(chǎng)概況
三國(guó)題材以歷史現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，文化底蘊(yùn)深厚，熱度經(jīng)久不絕，在亞洲文化圈擁有大批擁躉，受眾廣泛且涵蓋不同年齡，吸金力十足。另一方面，龐大復(fù)雜且完整的故事體系，為內(nèi)容發(fā)掘及劇情支線發(fā)展提供無限創(chuàng)作可能。因此，三國(guó)題材早已成為國(guó)內(nèi)發(fā)行商的創(chuàng)作源泉和出海法寶。 AppGrowing 國(guó)際版 近 30 日三國(guó)題材手游推廣排行榜顯示，中國(guó)內(nèi)地開發(fā)商霸榜 Top 10。Sialia Game 與靈犀互娛共同發(fā)行的《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》和《三國(guó)志幻想大陸》在各個(gè)地區(qū)的廣告投放力度較大，各端及各地區(qū)版本登上三國(guó)題材手游買量榜。
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《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》19 年于國(guó)內(nèi)上線，憑借著良好的口碑和營(yíng)收能力，被稱為“國(guó)內(nèi) SLG 游戲天花板”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自 2021 年陸續(xù)登陸港澳臺(tái)及日韓市場(chǎng)，長(zhǎng)期穩(wěn)占每月出海收入榜的 Top 20。 此外，網(wǎng)易的《率土之濱》和騰訊的《三國(guó)群英傳》等多款三國(guó)手游的大熱，推動(dòng)著三國(guó)題材在 SLG 賽道蓬勃發(fā)展。 來源：AppGrowing 國(guó)際版
《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》突圍海內(nèi)外市場(chǎng)，促使靈犀互娛繼續(xù)深耕三國(guó)領(lǐng)域，將 SLG 賽道的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻延伸到其他品類。乘著三國(guó)題材的東風(fēng)，推出另一款 RPG 自研卡牌手游《三國(guó)志幻想大陸》，再次實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
可見，三國(guó)題材已然在 SLG 賽道打開局面，并逐漸延伸至 RPG 等各個(gè)品類，在亞洲市場(chǎng)多點(diǎn)開花。
02.熱游分析：《三國(guó)志幻想大陸》
早在今年 4 月，《三國(guó)志幻想大陸》（オリエント?アルカディア）正式登陸日本市場(chǎng)。據(jù)悉，游戲上線前預(yù)約人數(shù)突破 50 萬，首發(fā)當(dāng)日登頂 IOS 端免費(fèi)榜。 憑借深受日本玩家歡迎的三國(guó)題材和高品質(zhì)美術(shù)風(fēng)格，迅速獲得玩家青睞，曾拿下當(dāng)月出海收入增長(zhǎng)榜單 Top 7。 來源：AppGrowing 國(guó)際版
根據(jù) AppGrowing 國(guó)際版 監(jiān)測(cè)，2022 年 1-9 月《三國(guó)志幻想大陸》（オリエント?アルカディア）大手筆買量，在日本市場(chǎng)角色扮演手游廣告投放榜中排名第二。
游戲在登陸日本后，淡化了三國(guó)元素，而是將筆墨著重在東方魔幻風(fēng)格。在營(yíng)銷上，在 RPG 大行其道的日本市場(chǎng)打出“育成の常識(shí)を変える幻想 RPG”（意：改變養(yǎng)成常識(shí)的幻想風(fēng) RPG）的口號(hào)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新玩法。從廣告素材風(fēng)格上看，為迎合日本用戶對(duì)美術(shù)的高要求，突出二次元精致畫風(fēng)。
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而《三國(guó)志幻想大陸》繁體中文版在雙端買量積極，集中在香港、新加坡和臺(tái)灣市場(chǎng)，Admob 和 Facebook 為主要投放渠道。廣告投放形式以獎(jiǎng)勵(lì)式視頻、信息流視頻和原生視頻為主。
在投放內(nèi)容上，除了三國(guó)名將、英雄美人和經(jīng)典情節(jié)等常規(guī)元素，在繁中市場(chǎng)的投放素材主要強(qiáng)調(diào)游戲玩法上的微創(chuàng)新，以開服福利吸引玩家下載，廣告素材中結(jié)合三國(guó)故事和人物情節(jié)，自然銜接到游戲的推廣宣傳中。 劇情結(jié)合玩法
以以下素材為例，用動(dòng)畫劇情的形式，以三國(guó)頂流諸葛亮和黃月英的cp劇情開展，以黃月英為 SR 卡，點(diǎn)出“ SR 卡可逐步升級(jí)為 SSR 卡”這一顛覆常規(guī)的創(chuàng)新玩法。
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開服專屬福利
另外，“福利吸引”類的素材則強(qiáng)調(diào)繁中版本福利多多，假借日服玩家的視角“控訴不公”強(qiáng)調(diào)繁中版本專享福利，容易使繁中地區(qū)玩家產(chǎn)生尊享優(yōu)待的好感和“撿了大便宜”的錯(cuò)覺。
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此外，還投放了部分游戲主播口播素材，以游戲?qū)崙?zhàn)畫面和主播口播相結(jié)合，重點(diǎn)突出游戲玩法，可見，《三國(guó)志幻想大陸》在游戲玩法設(shè)計(jì)創(chuàng)新上較為自信，將其視為游戲主要賣點(diǎn)。
本地化素材
值得注意的是，由于香港地區(qū)語言環(huán)境不同，《三國(guó)志幻想大陸》還投放了一批粵語素材，使用“屈機(jī)”（香港游戲術(shù)語）、“無甩拖”（意：一定能辦成）等生動(dòng)的本地化語言，貼近當(dāng)?shù)赝婕胰ψ雍吞赜械奈幕?/p>
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投放文案上，側(cè)重“明星代言”、“福利多多”、“緩解壓力”和“三國(guó)名將”等營(yíng)銷賣點(diǎn)。此外，特意強(qiáng)調(diào)“風(fēng)靡日本”的和“登頂 IOS ”等市場(chǎng)實(shí)績(jī)，以日本市場(chǎng)熱度為繁中地區(qū)的市場(chǎng)拓展升速加溫。
03.三國(guó)題材駛向RPG賽道？
此外，10 月份除《三國(guó)志幻想大陸》外，還有兩家國(guó)內(nèi)廠商在韓國(guó)市場(chǎng)推出以三國(guó)題材為背景的 RPG 新游。一款是拿下 10 月營(yíng)收增長(zhǎng)榜 Top 15 的《小小三國(guó)》，由愛洛克的發(fā)行，走Q版卡通美術(shù)風(fēng)格，以輕度休閑打出差異化，在經(jīng)典卡牌玩法中融入放置元素。 來源：AppGrowing 國(guó)際版 另一款則是冰鳥網(wǎng)絡(luò)的三國(guó)題材戰(zhàn)棋手游《God Kingdom》（??? ），將戰(zhàn)棋、卡牌和實(shí)時(shí)策略等玩法元素融合，成功撬動(dòng)韓國(guó)用戶下載。
實(shí)際上，目前 RPG 賽道的最大市場(chǎng)跟三國(guó)題材的目標(biāo)受眾市場(chǎng)大幅度重合。
《2022中國(guó)角色扮演手游出海觀察》提及，從全球的手游市場(chǎng)來看，RPG 手游在東亞市場(chǎng)更加流行，中日韓三大東亞市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了品類收益中的 72%。
另一方面，完整世界觀的 IP 系列改編游戲，擁有穩(wěn)定的原生用戶群體，在推廣中可以給游戲帶來非常可觀的自然新增流量。
因此，亞洲市場(chǎng)，尤其是東亞市場(chǎng)的三國(guó)題材 RPG 手游，自帶疊加 buff，很大可能成為中日韓市場(chǎng)的新掘金點(diǎn)，三國(guó)題材搶灘 RPG 賽道已漸露鋒芒。
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