忠于玩家，始于品質(zhì)，《王國紀(jì)元》如何講述品牌故事？

有這么一款SLG手游，上線逾6年，全球注冊(cè)用戶超5.4億，月活躍玩家近1100萬，每年能給公司帶來數(shù)十億收入……你會(huì)想到哪款產(chǎn)品？

答案揭曉：《王國紀(jì)元》。

對(duì)熟悉SLG產(chǎn)品及海外市場(chǎng)的人來說，這個(gè)問題可能不難猜，但也令很多人十分不解——這款上線6年之久的游戲，究竟憑借著怎樣的魅力，使得收入和用戶始終保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，并能頻頻獲得蘋果和谷歌渠道的推薦？

更令人費(fèi)解的是，作為一款優(yōu)秀的出海先鋒產(chǎn)品，上線6年來《王國紀(jì)元》究竟是用什么方式保持統(tǒng)一穩(wěn)定的品牌格調(diào)，以滿足不同玩家對(duì)于產(chǎn)品和IP的多元化訴求？在這背后，其研運(yùn)商IGG分別在產(chǎn)品和IP層面做了什么？

今天，我們不妨來好好梳理梳理《王國紀(jì)元》迄今為止都是如何講好品牌故事的。讀罷此文，相信你對(duì)這款老牌SLG產(chǎn)品生命力如此強(qiáng)韌的原因，會(huì)有更清晰透徹的理解。

傾聽玩家心聲，用內(nèi)容講好品牌故事的前半篇

作為一款運(yùn)營(yíng)已久的SLG手游，《王國紀(jì)元》的生命力首先體現(xiàn)在其豐富的內(nèi)容量及耐玩性上。6年來，《王國紀(jì)元》在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上做了大量工作，每隔一段時(shí)間就會(huì)推出一項(xiàng)全新玩法。以今年6月推出的“誓煉戰(zhàn)場(chǎng)”玩法為例，在變幻莫測(cè)的系列關(guān)卡中，玩家可以磨煉作戰(zhàn)策略，不斷精進(jìn)運(yùn)籌帷幄的技巧，玩法上深度與難度兼?zhèn)?，備受玩家好評(píng)。

并且，對(duì)于已上線的玩法，《王國紀(jì)元》也肯于耐心打磨以滿足玩家日新月異的需求。如去年5月上線的“邊境之門”因其策略味十足的關(guān)卡設(shè)計(jì)，令玩家樂此不疲地發(fā)起挑戰(zhàn)。洞察到這點(diǎn)，在研發(fā)側(cè)，《王國紀(jì)元》今年將“邊境之門”玩法擴(kuò)展至十一個(gè)章節(jié)，極大豐富了玩家的游戲體驗(yàn)；其次在運(yùn)營(yíng)側(cè)，《王國紀(jì)元》還配合新章節(jié)上線，在全網(wǎng)發(fā)起新關(guān)卡的競(jìng)速挑戰(zhàn)比拼，得到了眾多玩家的熱情響應(yīng)。

可以看到，《王國紀(jì)元》推出的游戲內(nèi)容涵蓋了豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)、極具挑戰(zhàn)性的關(guān)卡，以及種類繁多的玩法和活動(dòng)，這些元素覆蓋了絕大多數(shù)對(duì)游戲有不同追求的玩家。而且你不難發(fā)現(xiàn)，《王國紀(jì)元》上述這些玩法層面的動(dòng)作，其實(shí)多為有的放矢。

一方面，通過舉辦“我來當(dāng)策劃”活動(dòng)，《王國紀(jì)元》既提升了玩家的游戲主人翁精神，又借此洞悉玩家對(duì)于游戲的真實(shí)需求，并依托于此產(chǎn)出用戶迫切渴望的玩法和功能。另一方面，《王國紀(jì)元》開展的“創(chuàng)作者營(yíng)地”活動(dòng)，不僅激發(fā)了玩家對(duì)于游戲本身的創(chuàng)意，項(xiàng)目組更可以憑借UGC準(zhǔn)確地捕捉游戲最吸引玩家眼球的關(guān)鍵元素。

這一系列運(yùn)營(yíng)舉措，使得《王國紀(jì)元》順理成章地走進(jìn)用戶群體當(dāng)中，傾聽他們的聲音、獲得真實(shí)的反饋；同時(shí)，持續(xù)與玩家保持密切聯(lián)系，也讓后者完成了從玩家到品牌護(hù)道者的身份轉(zhuǎn)換。如此扎實(shí)的用戶基礎(chǔ)，亦是《王國紀(jì)元》繼續(xù)拓寬品牌觸媒的底氣。

始終忠于用戶，用IP和異業(yè)合作講好品牌故事的后半篇

過去幾年，《王國紀(jì)元》對(duì)于內(nèi)容品質(zhì)的追求，還由內(nèi)而外地延伸至IP及異業(yè)合作的方方面面。究其用意，依然是希望用更富《王國紀(jì)元》氣質(zhì)的高品質(zhì)IP合作，進(jìn)一步拉近與用戶的關(guān)系。

• 用高品質(zhì)異業(yè)合作突顯品牌格調(diào)
  
  

根據(jù)data.ai公布的最新用戶畫像顯示，《王國紀(jì)元》的中堅(jiān)力量大多為日常生活中與數(shù)碼產(chǎn)品頻繁打交道的80后、90后甚至00后，如何圍繞這個(gè)群體進(jìn)行既符合他們心意又貼合游戲調(diào)性的異業(yè)合作，是《王國紀(jì)元》深入用戶的首要課題。

而《王國紀(jì)元》的解法是瞄準(zhǔn)“數(shù)碼產(chǎn)品”這一標(biāo)簽，盡可能尋找該品類中與《王國紀(jì)元》在用戶基礎(chǔ)層面相性較高的產(chǎn)品。按照這一邏輯，專業(yè)音響公司JBL當(dāng)季最熱銷耳機(jī)之一的新款藍(lán)牙耳機(jī)W300TWS，以及EKSA旗下熱銷產(chǎn)品E900系列，憑其對(duì)品質(zhì)的極致追求被同樣對(duì)品質(zhì)要求極高的《王國紀(jì)元》選中，推出的聯(lián)名定制款廣受玩家好評(píng)。

《王國紀(jì)元》 × JBL聯(lián)名款《王國紀(jì)元》 × EKSA聯(lián)名款

不止如此，在深入探索異業(yè)合作的過程中，《王國紀(jì)元》還開始著力于對(duì)垂直領(lǐng)域中細(xì)分品牌的深度挖掘，將IP影響力由3C產(chǎn)品（即三類主流數(shù)碼產(chǎn)品）消費(fèi)領(lǐng)域滲透至軟件應(yīng)用領(lǐng)域。

譬如在剛剛過去的10月，《王國紀(jì)元》開啟了與訊飛輸入法的聯(lián)動(dòng)合作，為廣大玩家和網(wǎng)友打造“王國紀(jì)元”款專屬輸入法皮膚，由黑金兩色調(diào)配的UI界面不只辨識(shí)度頗高，且九宮格鍵盤配上《王國紀(jì)元》厚重的美術(shù)風(fēng)格后顯得質(zhì)感十足。

• 由衣食住行等合作深入玩家生活
  
  

不斷延展異業(yè)聯(lián)動(dòng)邊界的同時(shí)，《王國紀(jì)元》在跨界合作領(lǐng)域另一個(gè)值得注意的特征，是正在跳出游戲及電子產(chǎn)品的固有框架，將觸角伸向更加多樣化、更富煙火氣的領(lǐng)域。

而且更難能可貴的是，《王國紀(jì)元》十分善于對(duì)IP產(chǎn)品進(jìn)行重塑。比如在實(shí)景娛樂方面，《王國紀(jì)元》陸續(xù)推出了定制麻將、撲克牌等自有IP周邊產(chǎn)品，為玩家提供線下娛樂社交場(chǎng)景。今年4月，《王國紀(jì)元》向著更加細(xì)分的生活日用品領(lǐng)域再進(jìn)一步，與左顏右色推出聯(lián)名限定款男士護(hù)膚禮盒，再一次打破固有的IP界限，用超出游戲的方式呵護(hù)玩家生活，從而與他們產(chǎn)生更日常更親密的情感連接。

《王國紀(jì)元》 × 左顏右色聯(lián)名款

從早前的?酒店住宿、商超購物，到如今的實(shí)景娛樂、生活日用，《王國紀(jì)元》的異業(yè)合作早已不能用一個(gè)簡(jiǎn)單的定義來概括。一個(gè)個(gè)生動(dòng)鮮活的合作案例，一系列推陳出新的聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品都表明，《王國紀(jì)元》的異業(yè)合作已經(jīng)像游戲的研發(fā)運(yùn)營(yíng)一樣，能夠結(jié)合玩家的生活?yuàn)蕵穲?chǎng)景，融入各種奇思妙想的創(chuàng)意。

• 在精神層面引導(dǎo)玩家進(jìn)行人文思考
  
  

按理說，由衣食住行等異業(yè)合作得以深入用戶生活各個(gè)角落的《王國紀(jì)元》，已經(jīng)把品牌故事講得夠好了。然而《王國紀(jì)元》并不滿足于此，在將IP身影投射進(jìn)諸多細(xì)分領(lǐng)域之后，它在公益、文化等精神文明層面也在不斷踐行著自己的理念。

在繼此前與公益組織聯(lián)手為兒童點(diǎn)亮夢(mèng)想，攜手非遺項(xiàng)目講述中國傳統(tǒng)文化故事后，今年以來《王國紀(jì)元》還先后與維也納博物館、Computerbild 雜志、奇樂多游樂園、SmileyWorld展開品牌合作，把與《王國紀(jì)元》相關(guān)的生活面貌呈現(xiàn)在玩家面前。例如在與SmileyWorld的異業(yè)合作時(shí)，《王國紀(jì)元》就將SmileyWorld笑臉植入到游戲當(dāng)中，并在世界微笑日期間上線限定英雄笑臉表情和活動(dòng)，在社媒發(fā)起創(chuàng)意大賽，倡導(dǎo)玩家用樂觀積極的心態(tài)面對(duì)生活。

憑借6年來在社會(huì)文化領(lǐng)域的精耕細(xì)作，《王國紀(jì)元》對(duì)社會(huì)公益、文化傳承的推動(dòng)作用，以及長(zhǎng)久以來持續(xù)輸出的正能量，使得玩家對(duì)其抱有遠(yuǎn)超于游戲的情感認(rèn)可，進(jìn)而產(chǎn)生更強(qiáng)的歸屬感。由此，《王國紀(jì)元》也能在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，予廣大受眾以人文思考。

• 讓品牌忠于玩家，讓產(chǎn)品回歸用戶
  
  

又是吃穿用度、生活?yuàn)蕵?，又是公益事業(yè)、社會(huì)人文，《王國紀(jì)元》異業(yè)合作涉及的范圍如此之廣，與之產(chǎn)生交集的業(yè)態(tài)又如此多元，對(duì)此你可能非常好奇，《王國紀(jì)元》是如何將這么多不同領(lǐng)域的產(chǎn)品、文化觀念糅合于游戲，同時(shí)又沒有任何違和感的？

答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：忠于玩家，讓產(chǎn)品回歸用戶。

比如從近期的《王國紀(jì)元》99集結(jié)日活動(dòng)以及與云閃付的合作就可以看出，《王國紀(jì)元》的品宣活動(dòng)并非“自說自話”，而是始終將目光聚焦于玩家，然后將實(shí)實(shí)在在的游戲樂趣和游戲福利回饋給玩家，讓玩家感覺到《王國紀(jì)元》的溫度與誠意。

《王國紀(jì)元》99集結(jié)日《王國紀(jì)元》 × 云閃付雙十一活動(dòng)

一個(gè)典型的例子，是不久前《王國紀(jì)元》在社媒平臺(tái)上舉行的主題曲填詞活動(dòng)。該活動(dòng)邀請(qǐng)玩家，對(duì)《王國紀(jì)元》與Kurt Hugo Schneider合作創(chuàng)作的主題曲《Lords》進(jìn)行重新填詞，讓玩家切身參與到游戲的共創(chuàng)當(dāng)中。這種生動(dòng)有趣的互動(dòng)不止加強(qiáng)了玩家對(duì)《王國紀(jì)元》的認(rèn)同，在用戶群體中也形成了更深刻的品牌烙印。

到這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是數(shù)字產(chǎn)品還是衣食住行，亦或精神文明上的探索，實(shí)際上《王國紀(jì)元》的這些舉措都是圍繞玩家需求而展開的。而到最后，所有形式不一的異業(yè)合作又會(huì)形成了一個(gè)極富《王國紀(jì)元》調(diào)性的閉環(huán)，用產(chǎn)品和內(nèi)容不斷刷新玩家對(duì)游戲品牌的認(rèn)知。

結(jié)語

2016年面世之初，大多數(shù)人將《王國紀(jì)元》當(dāng)作SLG中的新貴、手游出海的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品來研究，或分析美術(shù)風(fēng)格，或拆解系統(tǒng)玩法。到現(xiàn)在，面對(duì)《王國紀(jì)元》6年來穩(wěn)健的表現(xiàn)，人們則更多地開始尋找這棵常青樹為何如此長(zhǎng)線的秘訣，思考其塑造品牌的能力。

而從不久前暑期檔大量老玩家回歸的驕人成績(jī)來看，《王國紀(jì)元》的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)模式也許遠(yuǎn)比外界所想象得更加難以復(fù)制，也更需要下“笨功夫”。因?yàn)檫@需要項(xiàng)目組數(shù)年如一日地深耕游戲研運(yùn)，根據(jù)用戶需求迭代產(chǎn)品，堅(jiān)持不懈地講好品牌故事。這樣，游戲與用戶群體之間才能建立情感黏性足夠強(qiáng)、彼此足夠信賴的親密關(guān)系。

對(duì)《王國紀(jì)元》來說，如果能繼續(xù)做好“夯實(shí)游戲內(nèi)容、穩(wěn)固用戶群體、講好品牌故事”這三件事，那么它的下一個(gè)6年依然值得期待。