國(guó)內(nèi)流水破5000萬(wàn)，登頂泰國(guó)暢銷榜，這個(gè)8人團(tuán)隊(duì)成功超車大廠！

近期，一款主打模擬經(jīng)營(yíng)玩法的輕度產(chǎn)品，令人意外地成為了出海泰國(guó)的“當(dāng)紅炸子雞”。

游戲名為《My Hotpot Story》。9月中旬加入泰語(yǔ)、越南語(yǔ)等文本更新后，《My Hotpot Story》在東南亞地區(qū)迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。甚至一度力壓《Free Fire》、《王者榮耀》等重度產(chǎn)品，成功登頂泰國(guó)及老撾地區(qū)iOS暢銷榜，并穩(wěn)守Top10位置長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久。

實(shí)際上，《My Hotpot Story》并非突然涌現(xiàn)的新鮮面孔，而是去年12月上線的《幸福路上的火鍋店》（以下簡(jiǎn)稱《火鍋店》）。根據(jù)騰訊廣告發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，發(fā)行至今，這款作品在國(guó)內(nèi)的流水總額已經(jīng)超過(guò)了5000萬(wàn)人民幣。而它的開(kāi)發(fā)者，卻是一家名不經(jīng)傳的廠商——成都零下七度科技。

開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)曾在分享中提到，《火鍋店》在立項(xiàng)時(shí)期只有5名成員參與，開(kāi)發(fā)過(guò)程中則擴(kuò)充到8名，已經(jīng)是公司可調(diào)用的全部人手。這也愈發(fā)讓人好奇，他們究竟如何利用有限資源打出數(shù)千萬(wàn)營(yíng)收，并且在模擬經(jīng)營(yíng)這條相對(duì)輕度化的賽道，實(shí)現(xiàn)對(duì)出海大廠的“彎道超車”？

作為一家2018年成立的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，零下七度的立項(xiàng)方向主要集中在休閑領(lǐng)域。此前，他們?cè)?jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)《地下城與古堡》（塔防放置）、《沒(méi)事走兩步》（闖關(guān)益智）等產(chǎn)品，并在韓國(guó)、東南亞等幾個(gè)出海市場(chǎng)上作出過(guò)嘗試。

據(jù)制作人自述，《火鍋店》的誕生來(lái)源于某次內(nèi)部團(tuán)建。幾位成員一起涮火鍋時(shí)，突然有人提出，可以嘗試用“開(kāi)店”來(lái)做游戲主題?；蛟S是觸動(dòng)了成都人對(duì)火鍋骨子里的熱愛(ài)，你一言我一語(yǔ)之間，團(tuán)隊(duì)很快就確立了「火鍋+模擬經(jīng)營(yíng)」的立項(xiàng)思路，并著手投入研發(fā)。

店鋪開(kāi)張時(shí)，會(huì)代入一段簡(jiǎn)單的劇情：你盤下了一家年久失修的火鍋店，在老廚師指引下逐步將廚房打掃干凈，并放下第一張桌子，接待慕名而來(lái)的客人。游戲初期，包括點(diǎn)單、上菜，以及收銀、打掃等零碎工作，都需要玩家親力親為。而在攢下“第一桶金”后，就可以逐漸雇傭不同的員工，自己當(dāng)甩手掌柜。

營(yíng)業(yè)階段，玩家需要花費(fèi)資金升級(jí)裝潢、員工、菜單這幾個(gè)部分，才能同時(shí)滿足提升店鋪等級(jí)所需的「設(shè)施」、「服務(wù)」、「美食」評(píng)分，解鎖更多的房間與功能。這實(shí)際上更像是游戲的“主線任務(wù)”，為玩家提供長(zhǎng)期目標(biāo)，也符合投入成本~提高收入~解鎖高級(jí)物品這套模擬經(jīng)營(yíng)常用的玩法循環(huán)。

而《火鍋店》最大的特點(diǎn)是，制作組在獲取資源過(guò)程中，加入了“消除+合成”的副玩法。在「研發(fā)」或「?jìng)}庫(kù)」模塊，玩家可以通過(guò)放置或兌換獲取的素材，隨機(jī)合成基礎(chǔ)菜品，或是口味不同的火鍋湯底。合成元素則被設(shè)計(jì)成與「五味」對(duì)應(yīng)的各類食物，突出辨別特征。

從實(shí)際體驗(yàn)上看，副玩法加入后很好地填補(bǔ)了等待資金積累的時(shí)間空隙，獲取元素需要消耗體力的設(shè)計(jì)也能夠帶來(lái)留存動(dòng)力，提升玩家粘性。更重要的是，隨機(jī)合成帶來(lái)的類“抽卡”體驗(yàn)，會(huì)刺激玩家不斷重復(fù)消除合成的收集循環(huán)，也讓正反饋獲取途徑變得更加立體多樣。

與此同時(shí)，《火鍋店》在細(xì)節(jié)還原上也融入了不少巧思。例如在點(diǎn)單時(shí)，客人會(huì)報(bào)出自己喜愛(ài)的食材，并且會(huì)隨菜單增加而變化；此外，營(yíng)業(yè)過(guò)程中還會(huì)隨機(jī)觸發(fā)劇情事件，而人們?cè)诓妥郎狭牡脑掝}，像是催婚、應(yīng)酬、升學(xué)，都是生活中所經(jīng)歷的柴米油鹽之事，令人倍感熟悉。

玩家所雇傭的員工也是如此。在管理頁(yè)面，能夠發(fā)現(xiàn)每個(gè)員工都有著對(duì)應(yīng)的背景故事，性格與臺(tái)詞也各不相同。不同人物之間也會(huì)觸發(fā)對(duì)話與互動(dòng)，令形象更加鮮活，增添玩家與角色在情感上的鏈接。

碎片化劇情在游戲過(guò)程中間歇穿插，無(wú)疑為《火鍋店》提供了更深一層真實(shí)感與代入感，而模擬經(jīng)營(yíng)+合成玩法相互嵌合，也使得游戲節(jié)奏顯得更為緊湊。能夠在煙火氣中感受自己的店鋪逐漸成長(zhǎng)，也不失為一種相當(dāng)不錯(cuò)的核心體驗(yàn)。

除了大眾化屬性明顯的游戲題材外，在運(yùn)營(yíng)模式上，《火鍋店》也顯得相當(dāng)「接地氣」。

去年在國(guó)內(nèi)上線時(shí)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就曾經(jīng)將社區(qū)孵化作為傳播重點(diǎn)。除了在TapTap、微博這些玩家聚集地進(jìn)行溝通之外，《火鍋店》還先后開(kāi)通了小紅書(shū)、抖音等官方賬號(hào)。通過(guò)不間斷地進(jìn)行內(nèi)容輸出，將話題熱度維持在理想水平，從而在各個(gè)渠道尋求裂變，吸引潛在受眾。

以微博為例，《火鍋店》官方賬號(hào)目前粉絲數(shù)為3.9萬(wàn)。雖然數(shù)量上并不突出，但翻看賬號(hào)日常，可以發(fā)現(xiàn)大部分微博下面都有著穩(wěn)定評(píng)論數(shù)量，運(yùn)營(yíng)人員也會(huì)對(duì)玩家提出的問(wèn)題給予回復(fù)。良好的互動(dòng)氛圍，加上定期組織小吃抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，令粉絲始終保持著較高活躍度，甚至依靠用戶自發(fā)傳播，一度進(jìn)入到微博游戲超話Top100。

而在出海市場(chǎng)，零下七度同樣跑通了這套運(yùn)營(yíng)模式，并且進(jìn)行了相應(yīng)本地化調(diào)整。

地區(qū)選擇上，《火鍋店》并沒(méi)有一開(kāi)始就進(jìn)行大規(guī)模推廣，而是根據(jù)此前測(cè)試的數(shù)據(jù)情況，將重點(diǎn)地區(qū)放在了東南亞市場(chǎng)上。在這其中，由于泰國(guó)和老撾的火鍋文化相當(dāng)普遍，冬陰功火鍋也被視為當(dāng)?shù)亍皣?guó)菜”之一，「火鍋店」題材在這兩個(gè)地區(qū)基本不存在認(rèn)知門檻。因此，可以看到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也將這兩個(gè)國(guó)家作為投放重點(diǎn)，打開(kāi)出海市場(chǎng)。

與國(guó)內(nèi)相仿，《火鍋店》同樣從社區(qū)運(yùn)營(yíng)開(kāi)始入手。在Facebook平臺(tái)，官方賬號(hào)會(huì)定期與興趣小組玩家進(jìn)行互動(dòng)，聽(tīng)取對(duì)內(nèi)容更新的意見(jiàn)。值得一提的是，對(duì)于海外玩家較難理解的文化、流行梗等，團(tuán)隊(duì)還會(huì)專門通過(guò)文字來(lái)進(jìn)行科普，例如員工手上魚(yú)形抱枕對(duì)應(yīng)的“摸魚(yú)”（Hold a Fish），以及各個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日來(lái)源等等，通過(guò)語(yǔ)境代換方式來(lái)完成“文化輸出”。

在TikTok平臺(tái)，官方也會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)亓餍性掝}來(lái)制作短視頻，像游戲內(nèi)員工與泰國(guó)演員明星的形象對(duì)比，以及線下火鍋店聯(lián)動(dòng)等，引發(fā)了不少用戶討論。同時(shí)，玩家自發(fā)制作的攻略、小劇場(chǎng)等內(nèi)容也在不斷產(chǎn)出。截止目前，《火鍋店》相關(guān)tag在TikTok的點(diǎn)擊次數(shù)已經(jīng)超過(guò)1億次，有效幫助游戲完成在東南亞市場(chǎng)的自然裂變。

社區(qū)運(yùn)營(yíng)為游戲帶來(lái)了流量。但真正讓《火鍋店》以輕度玩法登頂泰國(guó)暢銷榜的，還是制作組對(duì)游戲內(nèi)容方面作出的細(xì)化調(diào)整。

在海外版本中，《火鍋店》會(huì)相應(yīng)加入各國(guó)特色火鍋菜式，例如泰國(guó)冬陰功火鍋、瑞士芝士火鍋等等，食材方面也會(huì)持續(xù)進(jìn)行更新。融入飲食文化的本地化內(nèi)容，能夠讓玩家感到更加熟悉親切，增加代入感同時(shí)，也進(jìn)一步收獲了用戶好感。

更重要的是，在泰國(guó)市場(chǎng)變現(xiàn)模式上，《火鍋店》將國(guó)內(nèi)版本的純廣告收益，改為了以內(nèi)購(gòu)為主的混合變現(xiàn)。包括鉆石、鈔票等游戲內(nèi)道具，都可以通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買禮包等形式直接獲取。從實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看，東南亞玩家對(duì)這種付費(fèi)方式顯然有著較高接受度，也最終幫助《火鍋店》在泰國(guó)與老撾成功實(shí)現(xiàn)成績(jī)上的突破。

先是在國(guó)內(nèi)創(chuàng)下5000萬(wàn)流水，繼而又在東南亞地區(qū)實(shí)現(xiàn)暢銷榜登頂。對(duì)于零下七度這個(gè)八人小團(tuán)隊(duì)而言，《火鍋店》的成績(jī)足以讓他們收獲進(jìn)一步發(fā)展的資金基礎(chǔ)。作為小團(tuán)隊(duì)海外突圍的典型案例，《火鍋店》一方面證明大眾化題材出?？尚行裕瑫r(shí)也顯示出「模擬經(jīng)營(yíng)」這類玩法，或許能夠成為中小團(tuán)隊(duì)出海的良好切入點(diǎn)。

相對(duì)于RPG、SLG這些大廠“瘋卷”的中重度品類，模擬經(jīng)營(yíng)在技術(shù)層面復(fù)雜程度相對(duì)較低，開(kāi)發(fā)所需的人力與資金成本也在小團(tuán)隊(duì)可承受范圍之內(nèi)。由于基礎(chǔ)玩法休閑屬性較強(qiáng)，受眾與可選擇題材范圍也十分廣泛，使得模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品本身就具有可塑性上的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期以來(lái)都被視為容易跑出“黑馬”的品類之一。

實(shí)際上，近幾年來(lái)已經(jīng)有過(guò)不少這種“小團(tuán)隊(duì)+模擬經(jīng)營(yíng)”的爆款案例出現(xiàn)。除了《火鍋店》之外，包括卓杭旗下《動(dòng)物餐廳》、以及品游科技《網(wǎng)吧模擬器》等產(chǎn)品，都曾經(jīng)用不到十人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模創(chuàng)造出過(guò)億流水成績(jī)，并在出海市場(chǎng)上有所斬獲。

此外，由成都微光互動(dòng)研發(fā)的《房東模擬器》，在近期登陸出海市場(chǎng)后，也相繼拿下了日本、韓國(guó)、印尼等多個(gè)海外市場(chǎng)的iOS免費(fèi)榜Top5。同樣大眾化的「租房」題材，在與模擬經(jīng)營(yíng)玩法結(jié)合之后也成功創(chuàng)造出引起玩家共鳴的內(nèi)容，能夠在海外市場(chǎng)完成裂變傳播。

而《火鍋店》特別之處在于，它打破了過(guò)往模擬經(jīng)營(yíng)品類主流的廣告變現(xiàn)或買斷制思路，證明混合變現(xiàn)也能夠在海外市場(chǎng)跑通，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更加多樣的營(yíng)收來(lái)源。隨著這些“生力軍”不斷出現(xiàn)，用「模擬經(jīng)營(yíng)」實(shí)現(xiàn)彎道超車，或許能夠給其他正在觀望的中小團(tuán)隊(duì)，指出更多新可能。