國內(nèi)流水破5000萬，登頂泰國暢銷榜，這個8人團隊成功超車大廠！

近期，一款主打模擬經(jīng)營玩法的輕度產(chǎn)品，令人意外地成為了出海泰國的“當紅炸子雞”。

游戲名為《My Hotpot Story》。9月中旬加入泰語、越南語等文本更新后，《My Hotpot Story》在東南亞地區(qū)迎來爆發(fā)性增長。甚至一度力壓《Free Fire》、《王者榮耀》等重度產(chǎn)品，成功登頂泰國及老撾地區(qū)iOS暢銷榜，并穩(wěn)守Top10位置長達一個月之久。

實際上，《My Hotpot Story》并非突然涌現(xiàn)的新鮮面孔，而是去年12月上線的《幸福路上的火鍋店》（以下簡稱《火鍋店》）。根據(jù)騰訊廣告發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，發(fā)行至今，這款作品在國內(nèi)的流水總額已經(jīng)超過了5000萬人民幣。而它的開發(fā)者，卻是一家名不經(jīng)傳的廠商——成都零下七度科技。

開發(fā)團隊曾在分享中提到，《火鍋店》在立項時期只有5名成員參與，開發(fā)過程中則擴充到8名，已經(jīng)是公司可調(diào)用的全部人手。這也愈發(fā)讓人好奇，他們究竟如何利用有限資源打出數(shù)千萬營收，并且在模擬經(jīng)營這條相對輕度化的賽道，實現(xiàn)對出海大廠的“彎道超車”？

作為一家2018年成立的初創(chuàng)團隊，零下七度的立項方向主要集中在休閑領(lǐng)域。此前，他們曾經(jīng)開發(fā)過《地下城與古堡》（塔防放置）、《沒事走兩步》（闖關(guān)益智）等產(chǎn)品，并在韓國、東南亞等幾個出海市場上作出過嘗試。

據(jù)制作人自述，《火鍋店》的誕生來源于某次內(nèi)部團建。幾位成員一起涮火鍋時，突然有人提出，可以嘗試用“開店”來做游戲主題。或許是觸動了成都人對火鍋骨子里的熱愛，你一言我一語之間，團隊很快就確立了「火鍋+模擬經(jīng)營」的立項思路，并著手投入研發(fā)。

店鋪開張時，會代入一段簡單的劇情：你盤下了一家年久失修的火鍋店，在老廚師指引下逐步將廚房打掃干凈，并放下第一張桌子，接待慕名而來的客人。游戲初期，包括點單、上菜，以及收銀、打掃等零碎工作，都需要玩家親力親為。而在攢下“第一桶金”后，就可以逐漸雇傭不同的員工，自己當甩手掌柜。

營業(yè)階段，玩家需要花費資金升級裝潢、員工、菜單這幾個部分，才能同時滿足提升店鋪等級所需的「設(shè)施」、「服務(wù)」、「美食」評分，解鎖更多的房間與功能。這實際上更像是游戲的“主線任務(wù)”，為玩家提供長期目標，也符合投入成本~提高收入~解鎖高級物品這套模擬經(jīng)營常用的玩法循環(huán)。

而《火鍋店》最大的特點是，制作組在獲取資源過程中，加入了“消除+合成”的副玩法。在「研發(fā)」或「倉庫」模塊，玩家可以通過放置或兌換獲取的素材，隨機合成基礎(chǔ)菜品，或是口味不同的火鍋湯底。合成元素則被設(shè)計成與「五味」對應(yīng)的各類食物，突出辨別特征。

從實際體驗上看，副玩法加入后很好地填補了等待資金積累的時間空隙，獲取元素需要消耗體力的設(shè)計也能夠帶來留存動力，提升玩家粘性。更重要的是，隨機合成帶來的類“抽卡”體驗，會刺激玩家不斷重復(fù)消除合成的收集循環(huán)，也讓正反饋獲取途徑變得更加立體多樣。

與此同時，《火鍋店》在細節(jié)還原上也融入了不少巧思。例如在點單時，客人會報出自己喜愛的食材，并且會隨菜單增加而變化；此外，營業(yè)過程中還會隨機觸發(fā)劇情事件，而人們在餐桌上聊的話題，像是催婚、應(yīng)酬、升學(xué)，都是生活中所經(jīng)歷的柴米油鹽之事，令人倍感熟悉。

玩家所雇傭的員工也是如此。在管理頁面，能夠發(fā)現(xiàn)每個員工都有著對應(yīng)的背景故事，性格與臺詞也各不相同。不同人物之間也會觸發(fā)對話與互動，令形象更加鮮活，增添玩家與角色在情感上的鏈接。

碎片化劇情在游戲過程中間歇穿插，無疑為《火鍋店》提供了更深一層真實感與代入感，而模擬經(jīng)營+合成玩法相互嵌合，也使得游戲節(jié)奏顯得更為緊湊。能夠在煙火氣中感受自己的店鋪逐漸成長，也不失為一種相當不錯的核心體驗。

除了大眾化屬性明顯的游戲題材外，在運營模式上，《火鍋店》也顯得相當「接地氣」。

去年在國內(nèi)上線時，運營團隊就曾經(jīng)將社區(qū)孵化作為傳播重點。除了在TapTap、微博這些玩家聚集地進行溝通之外，《火鍋店》還先后開通了小紅書、抖音等官方賬號。通過不間斷地進行內(nèi)容輸出，將話題熱度維持在理想水平，從而在各個渠道尋求裂變，吸引潛在受眾。

以微博為例，《火鍋店》官方賬號目前粉絲數(shù)為3.9萬。雖然數(shù)量上并不突出，但翻看賬號日常，可以發(fā)現(xiàn)大部分微博下面都有著穩(wěn)定評論數(shù)量，運營人員也會對玩家提出的問題給予回復(fù)。良好的互動氛圍，加上定期組織小吃抽獎等活動，令粉絲始終保持著較高活躍度，甚至依靠用戶自發(fā)傳播，一度進入到微博游戲超話Top100。

而在出海市場，零下七度同樣跑通了這套運營模式，并且進行了相應(yīng)本地化調(diào)整。

地區(qū)選擇上，《火鍋店》并沒有一開始就進行大規(guī)模推廣，而是根據(jù)此前測試的數(shù)據(jù)情況，將重點地區(qū)放在了東南亞市場上。在這其中，由于泰國和老撾的火鍋文化相當普遍，冬陰功火鍋也被視為當?shù)亍皣恕敝?，「火鍋店」題材在這兩個地區(qū)基本不存在認知門檻。因此，可以看到運營團隊也將這兩個國家作為投放重點，打開出海市場。

與國內(nèi)相仿，《火鍋店》同樣從社區(qū)運營開始入手。在Facebook平臺，官方賬號會定期與興趣小組玩家進行互動，聽取對內(nèi)容更新的意見。值得一提的是，對于海外玩家較難理解的文化、流行梗等，團隊還會專門通過文字來進行科普，例如員工手上魚形抱枕對應(yīng)的“摸魚”（Hold a Fish），以及各個傳統(tǒng)節(jié)日來源等等，通過語境代換方式來完成“文化輸出”。

在TikTok平臺，官方也會根據(jù)當?shù)亓餍性掝}來制作短視頻，像游戲內(nèi)員工與泰國演員明星的形象對比，以及線下火鍋店聯(lián)動等，引發(fā)了不少用戶討論。同時，玩家自發(fā)制作的攻略、小劇場等內(nèi)容也在不斷產(chǎn)出。截止目前，《火鍋店》相關(guān)tag在TikTok的點擊次數(shù)已經(jīng)超過1億次，有效幫助游戲完成在東南亞市場的自然裂變。

社區(qū)運營為游戲帶來了流量。但真正讓《火鍋店》以輕度玩法登頂泰國暢銷榜的，還是制作組對游戲內(nèi)容方面作出的細化調(diào)整。

在海外版本中，《火鍋店》會相應(yīng)加入各國特色火鍋菜式，例如泰國冬陰功火鍋、瑞士芝士火鍋等等，食材方面也會持續(xù)進行更新。融入飲食文化的本地化內(nèi)容，能夠讓玩家感到更加熟悉親切，增加代入感同時，也進一步收獲了用戶好感。

更重要的是，在泰國市場變現(xiàn)模式上，《火鍋店》將國內(nèi)版本的純廣告收益，改為了以內(nèi)購為主的混合變現(xiàn)。包括鉆石、鈔票等游戲內(nèi)道具，都可以通過付費購買禮包等形式直接獲取。從實際表現(xiàn)來看，東南亞玩家對這種付費方式顯然有著較高接受度，也最終幫助《火鍋店》在泰國與老撾成功實現(xiàn)成績上的突破。

先是在國內(nèi)創(chuàng)下5000萬流水，繼而又在東南亞地區(qū)實現(xiàn)暢銷榜登頂。對于零下七度這個八人小團隊而言，《火鍋店》的成績足以讓他們收獲進一步發(fā)展的資金基礎(chǔ)。作為小團隊海外突圍的典型案例，《火鍋店》一方面證明大眾化題材出?？尚行?，同時也顯示出「模擬經(jīng)營」這類玩法，或許能夠成為中小團隊出海的良好切入點。

相對于RPG、SLG這些大廠“瘋卷”的中重度品類，模擬經(jīng)營在技術(shù)層面復(fù)雜程度相對較低，開發(fā)所需的人力與資金成本也在小團隊可承受范圍之內(nèi)。由于基礎(chǔ)玩法休閑屬性較強，受眾與可選擇題材范圍也十分廣泛，使得模擬經(jīng)營產(chǎn)品本身就具有可塑性上的優(yōu)勢，長期以來都被視為容易跑出“黑馬”的品類之一。

實際上，近幾年來已經(jīng)有過不少這種“小團隊+模擬經(jīng)營”的爆款案例出現(xiàn)。除了《火鍋店》之外，包括卓杭旗下《動物餐廳》、以及品游科技《網(wǎng)吧模擬器》等產(chǎn)品，都曾經(jīng)用不到十人的團隊規(guī)模創(chuàng)造出過億流水成績，并在出海市場上有所斬獲。

此外，由成都微光互動研發(fā)的《房東模擬器》，在近期登陸出海市場后，也相繼拿下了日本、韓國、印尼等多個海外市場的iOS免費榜Top5。同樣大眾化的「租房」題材，在與模擬經(jīng)營玩法結(jié)合之后也成功創(chuàng)造出引起玩家共鳴的內(nèi)容，能夠在海外市場完成裂變傳播。

而《火鍋店》特別之處在于，它打破了過往模擬經(jīng)營品類主流的廣告變現(xiàn)或買斷制思路，證明混合變現(xiàn)也能夠在海外市場跑通，為團隊創(chuàng)造更加多樣的營收來源。隨著這些“生力軍”不斷出現(xiàn)，用「模擬經(jīng)營」實現(xiàn)彎道超車，或許能夠給其他正在觀望的中小團隊，指出更多新可能。