?自從去年報道過《摸摸魚》MAU突破了900萬之后，今年的游戲盒似乎漸漸沒了聲音，這也更讓人好奇游戲盒的發(fā)展近況。
去年有消息稱字節(jié)跳動孵化的《摸摸魚》已經(jīng)成為重點商業(yè)化項目，而今年年初騰訊也基于微信小游戲開啟了游戲盒《鵝盒》的內(nèi)測。游戲盒似乎比較受到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)注，抖音和微信都各自有小游戲的板塊，想要拓展應用場景無可厚非。之前游戲盒的主要功能在于分發(fā)，而自從小游戲受到關(guān)注之后，即點即玩就成了游戲盒著重的亮點。再加上今年出現(xiàn)了《羊了個羊》這樣的爆款之后，理論上應該是出現(xiàn)了給游戲盒引流的機會。那么現(xiàn)在這些受關(guān)注的游戲盒有能力接住游戲玩家了嗎？之前游戲新知介紹過，《摸摸魚》是字節(jié)跳動花了兩年、在兩款軟件基礎(chǔ)上迭代出來的產(chǎn)品：《游小幫》基于Ohayoo的游戲搭建起社區(qū)的雛形、《蛋卷游戲》嘗試分發(fā)游戲并加入了貨幣的功能，最終在這基礎(chǔ)上孵化出后來的《摸摸魚》。《摸摸魚》的特色在于加入短視頻內(nèi)容，甚至還提供了發(fā)彈幕的功能。玩家可以在視頻下方的鏈接跳轉(zhuǎn)到游戲下載頁面或者直接進入游戲，從而借助短視頻來實現(xiàn)游戲推廣。過去這段時間里，《摸摸魚》比較重要的更新是讓iOS用戶也能點開即玩了。之前游戲新知在體驗《摸摸魚》的iOS版本的時候，應用內(nèi)只提供了游戲短視頻的內(nèi)容，而現(xiàn)在iOS版本已經(jīng)聚合了之前字節(jié)跳動摸索過的所有功能，包括游戲免下載、游戲社區(qū)等。根據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)顯示，《摸摸魚》在整個投放周期里向iOS和安卓平臺的投放素材數(shù)大概是1：18，安卓的下沉市場似乎更受到重視。而隨著iOS版本的完善，或許也預示著《摸摸魚》已經(jīng)準備好面向更大的市場了。在iOS版《摸摸魚》的首頁中，可以看到游戲入口分為「秒玩」和「云玩」。之前《摸摸魚》在安卓端實際上還需要下載游戲，只不過不需要安裝，下載完成后游戲就內(nèi)置在應用內(nèi)。目前在iOS版本中也可以直接進入游戲，突出了《摸摸魚》「即點即玩」的特點。可以「秒玩」的游戲主要是小游戲，從UI和功能的設計來看其實和抖音的小游戲沒有太大差異。游戲內(nèi)置錄屏功能，讓玩家輕松就能發(fā)布游戲短視頻來達到傳播效果。另外也可以在手機桌面創(chuàng)建快捷方式，縮短玩家進入游戲的路徑。可以「云玩」的游戲則實際上是云游戲。和早些時候的猜測相符，《摸摸魚》中的確結(jié)合了嗷哩云游戲的功能。嗷哩云游戲在兩年前和堅果手機合作開展過內(nèi)測，之后便沒什么新消息，現(xiàn)在看來比起另外打造一個平臺，直接在《摸摸魚》中試水也顯得合理一些。《摸摸魚》對云游戲采用了廣告變現(xiàn)的方式。玩家進入游戲后有10分鐘的試玩時間，可以通過看廣告來獲得半小時的游戲時間。加入云游戲之后，《摸摸魚》主打的「即點即玩」從已有的小游戲延申到中重度游戲上，目標用戶的范圍要更加廣泛。另外《摸摸魚》在商業(yè)變現(xiàn)上也在漸漸探索，已經(jīng)對安卓端提供了SDK接入的功能。一方面可以為游戲提供相對簡單的廣告變現(xiàn)能力。廠商不需要另外創(chuàng)建廣告賬號，接入SDK之后由《摸摸魚》全線負責廣告變現(xiàn)的運營，甚至還可以的獲得額外的曝光流量激勵。另一方面還可以提供游戲內(nèi)購的解決方案。目前《摸摸魚》的SDK不支持跳轉(zhuǎn)第三方軟件（包括登陸和支付），但是可以喚起微信或者支付寶的H5支付頁面，從而走通游戲的支付流程。從描述上看比較像是切支付的操作，所以暫時在iOS版本中無論是小游戲還是云游戲都還不支持付費。當游戲新知向某個游戲的客服表示要充值時，官方則表示「可以轉(zhuǎn)到微信小游戲里付費」。雖然iOS版《摸摸魚》中還沒上線所有功能，不過在客服解答的問題中可以預估，之后會加入廣告券和小魚幣等內(nèi)容，通過福利內(nèi)容來吸引玩家。隨著功能變得豐富，引入玩家也會變得簡單一些。不過根據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)顯示，無論是基于短視頻的《摸摸魚》、基于云游戲的《4399游戲盒》、基于福利發(fā)放的《咪咕快游》都出現(xiàn)了買量投放上的縮減，似乎都紛紛不再為引入用戶而努力。早前除了傳統(tǒng)買量之外，《摸摸魚》還借用抖音游戲發(fā)行人計劃來為應用引流，通過吸引抖音達人為應用制作短視頻來達到引流效果。通過視頻鏈接進入應用內(nèi)的玩家越多，抖音達人的視頻收益就越高。《摸摸魚》自2021年5月上線合作任務，這一年半以來吸引了19.7萬位達人投稿，視頻數(shù)量達到46.2萬，總播放量超過48億。其中抖音達人「大狗來了」的一條視頻獲得20萬的收益，是現(xiàn)在收益總榜上排名第一的視頻?？梢钥闯鰜?，抖音中有不少《摸摸魚》想要的目標用戶。為了擴大覆蓋面，去年《摸摸魚》推出了「爆品游戲海底撈魚計劃」，抖音達人使用《摸摸魚》內(nèi)的游戲?qū)Я?，綁定新游戲搶先發(fā)布推廣視頻，如果在發(fā)布7天內(nèi)獲得較好的播放量則可以額外獲得1000~4000元不等的激勵。另外在7月份還開放了游戲的提報入庫，玩家可以填寫問卷建議《摸摸魚》加入什么游戲，如果游戲入庫后的一個月內(nèi)，對應推廣視頻在抖音獲得超過100萬的播放量，達人也同樣可以獲得200元的獎勵金。通過這樣的初期運營，《摸摸魚》既實現(xiàn)精準的推廣、又做到了有效的用戶調(diào)查。不過上述計劃在今年1月就沒有新進展。而且根據(jù)DataEye顯示，《摸摸魚》的達人投稿數(shù)和交互數(shù)量也都同樣在今年2月份開始下降。現(xiàn)在《摸摸魚》在功能上逐漸跟上用戶需求，但在推廣方面又重新變得低調(diào)起來。《鵝盒》是今年初騰訊推出的小游戲盒子，在體驗方面同樣追求點開即玩。從應用定位可以看出《鵝盒》孕育于微信小游戲。官方公眾號中開放了流量合作報名，報名表中表示《鵝盒》可以「為微信小游戲開發(fā)者提供更加豐富的流量場景和商業(yè)化空間」。和《摸摸魚》不太一樣的是，《摸摸魚》在功能板塊中分開「游戲頁」和「發(fā)現(xiàn)頁」，在「游戲頁」以卡片式的方式展示游戲、在「發(fā)現(xiàn)頁」提供發(fā)帖交流的功能；而《鵝盒》只有「發(fā)現(xiàn)頁」，游戲以專題、合輯的方式集合出現(xiàn)在頁面中，提供給玩家交流的欄目也只是其中的卡片之一。在《鵝盒》中，除了推薦位的游戲，玩家想要找到新游戲就需要經(jīng)過更長的路徑。而且摒棄了信息流的方式之后，合輯所容納游戲數(shù)量也變得相對有限。目前在《鵝盒》中可以通過每日簽到、做任務來賺取積分，并用來換取「視頻跳過券（也就是廣告券）」、愛奇藝視頻會員、優(yōu)酷視頻會員等福利，嘗試借此來吸引用戶留存。暫時來看《鵝盒》的功能還相對有限，今年9月發(fā)布的新版本中才加入了評論功能，是現(xiàn)在區(qū)別于微信小游戲最明顯的功能。畢竟在用戶社交、廠商買量等方面，微信小游戲都已經(jīng)是一個有所起色的平臺。如何提供更加差異化的體驗，讓微信小游戲玩家能夠流入《鵝盒》當中，這可能是一個不小的挑戰(zhàn)。畢竟微信視頻號也還在起步當中，想跟進字節(jié)跳動用短視頻引流的方法還不太現(xiàn)實。如果說《鵝盒》和《摸摸魚》還屬于同類產(chǎn)品，那么《233樂園》其實可以算是在往另一條賽道上跑。和今年市面上的游戲盒不一樣，《233樂園》依舊領(lǐng)跑游戲盒買量，甚至相比去年還要多得多。DataEye的數(shù)據(jù)顯示，今年《233樂園》最高的單日投放量突破了40000，差不多就是《4399游戲盒》從年初至今的投放量。《233樂園》背后的公司是MetaApp（北京龍威互動），在去年3月獲得了1億美元的C輪融資。在今年的校招簡章中，MetaApp表示《233樂園》的注冊用戶超過2億、日活過千萬、累計分發(fā)量超過10億。之前游戲新知也介紹過，《233樂園》早期通過網(wǎng)賺的買量方式來實現(xiàn)推廣，故而獲得比較龐大的用戶基數(shù)。今年《233樂園》在加大買量力度之后，投放的主要媒體平臺從優(yōu)量廣告變成穿山甲聯(lián)盟廣告，不變的是實際買量場景還是在工具軟件、交流社區(qū)等應用內(nèi)，依舊比較看重下沉市場。另外《233樂園》在一個面對海外開發(fā)者的官網(wǎng)頁面中透露了運營數(shù)據(jù)：每個DAU能提供2~4次廣告展示量，eCPM在5~7美元之間。比較讓人好奇的是，除了之前的融資以外，游戲分發(fā)所帶來的收入是否能支撐這樣大投入的買量。按照官方的說法，《233樂園》可以算是旗下產(chǎn)品《MetaApp》的前身。他們真正想做的是虛擬世界、全年齡的Roblox，目前正在朝著元宇宙的方向迭代研發(fā)。之前《233樂園》中出現(xiàn)的爆款《櫻花校園模擬器》就比較像是他們想要的內(nèi)容產(chǎn)物。但是《233樂園》的功能偏向于游戲整合和分發(fā)，想要實現(xiàn)《Roblox》這樣的游戲編輯器功能，還需要另外再展開業(yè)務。于是《233樂園》沒有太明顯的內(nèi)容變化，主要是計劃新增加了游戲社區(qū)的板塊（實際在應用中還找不到）。另一方面，MetaApp推出了新的UGC平臺《口袋方舟》，反而更像是MetaApp想要主打的產(chǎn)品。根據(jù)官網(wǎng)的介紹，《口袋方舟》可以向創(chuàng)作者提供模型、材質(zhì)、特效資源來制作游戲。并且《口袋方舟》和《233樂園》的賬號互通，用戶創(chuàng)作好游戲之后可以直接在《233樂園》上發(fā)布，并且可以自行管理游戲社區(qū)、接入廣告實現(xiàn)營收。雖然和《摸摸魚》《鵝盒》一樣點開即玩，但《233樂園》顯然不是在同一條賽道中。而且參照《羅布樂思（Roblox）》在國內(nèi)的發(fā)展情況，可能《233樂園》的發(fā)展還要更加困難。![]()
?其實另外還有《4399游戲盒》《咪咕快游》等產(chǎn)品，只是它們甚至和小游戲搭不上邊，找不到可以大幅推廣的契機。而基于小游戲的受眾群體，游戲盒所面向的用戶基數(shù)也同樣龐大。如何將潛在用戶導入、并且留在游戲盒中，也許還需要在使用體驗上下功夫。
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