博彩游戲火了，拉美市場成黑馬，這份報告把握出海新趨勢

今年5月，瑞典游戲發(fā)行商Lucky Games宣布以825萬瑞典克朗（折合人民幣531萬元）收購一家僅9人的casino游戲開發(fā)工作室ReelNRG。這一筆收購將給Lucky Games帶來46款新博彩類游戲以及博彩運營牌照。

Lucky Games收購ReelNRG僅是近幾年博彩游戲市場整合的冰山一角。在“宅經(jīng)濟”刺激下，博彩類游戲如吸金怪獸一般從浩瀚的手游大海中脫穎而出。過往幾年里，相繼有韓國大廠Netmarble以22億美元收購SpinX Games，Stillfront以1.5億美元收購Super Free。

產(chǎn)業(yè)資本在不斷加碼博彩游戲，大概率也是因為這類游戲堪比印鈔機。近期AppsFlyer發(fā)布的《2022 中國移動游戲 App 出海驅(qū)動力報告》（以下簡稱《出海報告》）揭示了社交博彩游戲的火熱，有越來越多的中國廠商投身其中。

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 在海外市場競爭愈發(fā)激烈，越來越難做的當(dāng)下，中國廠商正在海外尋找新的機會。

AppsFlyer的《出海報告》樣本覆蓋5200款出海手游，以詳實可信的數(shù)據(jù)，全景展示了中國游戲廠商出海征途中的一些趨勢性發(fā)展方向。

01

海外競爭加劇

中國廠商“由量轉(zhuǎn)質(zhì)”

過去五年里，中國廠商在海外取得了突破性成績。AppsFlyer《出海報告》顯示，過去5年里，中國移動游戲App總安裝量同比增長115%。

不過隨著“宅經(jīng)濟”紅利衰退，海外市場競爭加劇疊加全球經(jīng)濟面臨衰退的風(fēng)險，海外游戲市場也出現(xiàn)了規(guī)模萎縮，游戲吸引力下降等情況。

據(jù)游戲工委數(shù)據(jù)，中國廠商上半年海外收入雖維持增長，但增速進一步下降至6.16%，創(chuàng)近五年來新低。

（圖據(jù)游戲工委）

《出海報告》的數(shù)據(jù)進一步指出，截至2022年Q2，中國游戲出海App的NOI（非自然安裝量）與去年同期相比，下降 10%，但付費用戶比例卻比去年同期提升34%。

雖然游戲安裝有所下滑，但付費玩家數(shù)量增加是一件可喜可賀的事情。這表明，出海廠商可能將營銷重點KPI從過去的獲取大量用戶，轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)在的獲取穩(wěn)定的付費玩家，更加重視獲客質(zhì)量。

在海外玩家數(shù)量短期內(nèi)不可能大漲的情況下，所有游戲廠商都是在存量盤子里爭奪用戶，那么手握更多的付費用戶無疑更具價值。

此外，AppsFlyer在《出海報告》中提到，受蘋果隱私新政影響，同期Android端付費用戶比例比 iOS 端高出45.2%。不過AppsFlyer認為這是短暫的趨勢，iOS端數(shù)據(jù)為可追蹤數(shù)據(jù)的部分人群的數(shù)據(jù)，并非iOS用戶全貌，長遠來看iOS用戶消費潛力依然很大。

02

買量一如既往地艱難

再營銷可能是新破局點

前文提到中國出海手游NOI同比下滑，也一定程度上反映出海外市場買量并不好做。一方面買量成本進一步上漲，另一方面是玩家對傳統(tǒng)買量素材露出疲態(tài)，呼喚更新穎的營銷形式。

《出海報告》顯示，美國市場Android端買量單價從2021年初的2.15美元增長至如今的3.34美元；德國Android端買量單價從1.57美元增長至1.9美元；新興市場印尼買量單價從0.38美元漲至0.53美元；日韓市場買量單價平穩(wěn)，保持近5美元左右?？傮w來看，全球買量單價是保持上漲的。

全球手游買量單價保持上漲

美國市場Android端買量單價

德國市場Android端買量單價

對比幾年前，出海廠商在營銷實戰(zhàn)中體感買量成本是逐年增長的。

一位出海SLG游戲制作人告訴游戲茶館，如果是主流的魔幻、僵尸末日題材這類游戲，現(xiàn)在買量單價可能都有15~20美元了。

買量是一如既往地困難，甚至越來越難。這也迫使廠商在營銷策略上花更多心思。

AppsFlyer在《出海報告》中提到廠商在再營銷上投入了更多關(guān)注。報告數(shù)據(jù)顯示，中度游戲以及休閑游戲著重加大了再營銷力度，探索第二增長曲線。

重度游戲結(jié)合版本更新、節(jié)日等節(jié)點，本身也非常適合再營銷喚醒老用戶。但從重度游戲總安裝量、NOI來看，都呈現(xiàn)前高后低、波動下滑的趨勢。這可能是玩家對于通常買量素材已疲勞，對廠商買量素材創(chuàng)意、營銷形式提出更高要求。

重度游戲Android總安卓量呈波動下滑

03

拉美市場是新的落子點？

中國廠商在成熟市場爭奪份額的同時，也將目光瞄準(zhǔn)了新興市場，尋找新的落子點。這其中拉美脫穎而出，成為新的黑馬市場。

AppsFlyer的《出海報告》顯示，過去 5 年，出海手游在拉美市場份額增長了83%！AppsFlyer預(yù)計出海手游還將在拉美市場“保持客觀的增長”。

以巴西市場為例，游戲茶館看到當(dāng)?shù)谹pp Store暢銷榜Top 50里多達14款中國出海游戲，另外還有《Free Fire》《英雄聯(lián)盟手游》兩款實際是中國團隊研發(fā)的游戲。除了FunPlus、IGG、莉莉絲等出海大廠外，還有胡萊游戲、冰川網(wǎng)絡(luò)等新面孔?？梢姶_有越來越多中國廠商注意到拉美市場。

巴西App Store暢銷榜上，胡萊游戲、冰川都是出海新面孔

不過成熟市場的玩家付費能力強，對游戲更專一，依然是出海手游最為重要的收入來源，依然具有極高的戰(zhàn)略價值。

結(jié)語

從AppsFlyer的《出海報告》，游戲茶館可以看到中國廠商為尋找新的增長機會所做出的探索。中國廠商踏上社交博彩類這條正在增長的新賽道，遠赴拉美開拓新興市場；在“宅經(jīng)濟”紅利衰退的情況下，嘗試新的營銷思路，更加注重高價值用戶。

“不出海，就出局”這句口號已經(jīng)深入中國廠商心中。中國廠商在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)大環(huán)境變化之下，具有強烈的出海動力，諸如吉比特等廠商已定下規(guī)矩，非全球化產(chǎn)品不立項。

那么全球化浪潮下，AppsFlyer的《出海報告》提供了出海最新深度洞察，助力中國廠商開拓海外市場。