海外獨立站引流有哪些技巧？

據(jù)跨境電商的資深從業(yè)人士預(yù)測，三年內(nèi)，所有跨境電商的賣家基本上人手一個獨立站，未來有獨立站的平臺賣家一定比沒有獨立站的平臺賣家更具有競爭優(yōu)勢。

盡管現(xiàn)在大部分賣家以平臺經(jīng)營為主，但未來主流的發(fā)展趨勢是DTC（Direct to Consumer），跨境賣家想更長遠(yuǎn)發(fā)展，必不可少三要素：獨立化/穩(wěn)定化/品牌化。雖然獨立站運營前期會需要投入費用，但只要掌握好獨立站運營的關(guān)鍵點，是能精準(zhǔn)預(yù)測投入回報率。

在過去很多賣家都沒有想塑造品牌的意識，大部分認(rèn)為品牌虛無縹緲，而有塑造品牌意識的賣家，也大都是給產(chǎn)品「貼牌」，針對「貼牌」的產(chǎn)品質(zhì)量會進(jìn)行品控，但依然停留在“「貼牌」即是品牌”的誤區(qū)。從跨境電商頭部賣家身上來看，品牌化已經(jīng)深入他們運營骨髓。傲基電商除了擁有自主品牌“AUKEY”之外，還擁有efox、coolicool、antelife等獨立站品牌；賽維電商自主品牌包括Zeagoo、Coofandy、Ancheer、Arshiner等；值得一提的當(dāng)屬Anker，已經(jīng)是一個名喻國內(nèi)外的品牌。

做獨立站，引流很關(guān)鍵，新建的獨立站，既沒有固定的訪客，也沒有品牌知名度，引流是關(guān)乎站點生死存亡的大事兒。引流的方法有很多種，做品牌，離不開獨立站，但做獨立站并不等于做品牌，過去的獨立站模式采用鋪貨模式，在品牌構(gòu)建上并沒有建樹。如何從0到1打造品牌，對于中國的工廠、賣家而言還是一個陌生的課題。品牌想要不斷提高復(fù)購率，首先得獲取顧客的數(shù)據(jù)，有獨立的CRM數(shù)據(jù)，不僅能降低顧客「忘記品牌」的流失率，還能提高顧客「記住品牌」的復(fù)購率，達(dá)到一個品牌獨立化且業(yè)績穩(wěn)定增長的里程碑。

以下是一些觀于獨立站引流的方法和技巧

1，F(xiàn)acebook群組

國內(nèi)的QQ群和微信群玩法在海外一樣行得通，F(xiàn)acebook群組里面也有打廣告賣東西的，有些外國賣家做電商就是從Facebook群組開始的，有了一定的用戶基礎(chǔ)再開店。

2，網(wǎng)站鏈接

當(dāng)你的網(wǎng)站還沒有流量時，從其他網(wǎng)站引流是一個不錯選擇。，使用SEO工具找到競爭對手的反向鏈接，看看是誰鏈接到你的競爭對手，然后你也聯(lián)系他們，大家互相鏈接；或者在你的類目領(lǐng)域?qū)ふ夷切┮呀?jīng)倒閉的網(wǎng)店，然后聯(lián)系那些與之鏈接的品牌，告訴他們鏈接已經(jīng)失效，轉(zhuǎn)而鏈接到你的網(wǎng)站。

3，Pinterest Group Boards

Pinterest Group Boards可以讓你接觸到更多的受眾，Pin Groupie等工具可以幫你找到所需的group boards，你也可以在Pinterest上搜索和你同類的group boards。

4，Instagram Stories

通過Instagram Stories，用戶可以直接訪問你的產(chǎn)品頁面，讓他們更接近購買。你也可以和一個比較受歡迎的Instagram賬號搭檔做一個贊助Instagram Story。例如，如果你是賣寵物用品的，就可以找一個狗狗愛好者的頁面，并付費發(fā)表一篇贊助Story帖子，這將吸引更多的受眾訪問你的網(wǎng)站。

5，網(wǎng)紅營銷

如果你沒有這方面的預(yù)算，就不要給網(wǎng)紅提供補償，最好的辦法是提供聯(lián)盟傭金。然而，如果網(wǎng)紅在拍攝定制的產(chǎn)品照片或視頻，你應(yīng)該補償他們，這樣你就可以使用這些內(nèi)容創(chuàng)建廣告。

要記住，網(wǎng)紅的受眾并不一定能精確匹配你的目標(biāo)。例如，美女網(wǎng)紅的粉絲可能有很多男性，你想讓她推廣你的裙子，效果就不一定了。不過你可以使用工具來分析網(wǎng)紅的粉絲是哪類人，以確保他們是否精準(zhǔn)匹配。

6，F(xiàn)acebook廣告

Facebook廣告是最流行的廣告平臺，允許你在Facebook和Instagram上做廣告。如果你知道一個大品牌有你想吸引的目標(biāo)客戶，你也可以試試去“挖墻腳”。

7，聯(lián)盟營銷

首先，找出你現(xiàn)有的客戶名單，并邀請他們成為你的聯(lián)盟伙伴，因為他們已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品，會更愿意向他們的朋友和粉絲推廣。

其次，你可以進(jìn)行一些反向鏈接擴(kuò)展，比如找一些有相關(guān)關(guān)鍵詞的文章，看看誰愿意在他們的文章中加入你的產(chǎn)品或商店鏈接，給他們一定比例的傭金。

你也可以聯(lián)系其他博主，詢問他們是否愿意寫一篇贊助評論，同時通過關(guān)聯(lián)鏈接獲得報酬。

8，內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷比較費時間，所以很多獨立站賣家不會費心去做。如果想做的話，在開始的時候你就要在你所在類目中尋找更小、更長的關(guān)鍵詞，寫一些你的客戶感興趣的小眾主題的博客文章。

例如，如果你做的是美妝，就可以寫一篇關(guān)于如何使用假睫毛的博客文章，博文應(yīng)該有2000字左右。你不需要每天都寫，從每周一到兩篇開始。幾個月后，你就能從這些博客文章中引流了。

為獨立站引流的方法有很多，免費的也不少，根據(jù)品牌和平臺特性選擇合適的引流渠道，掌握好獨立站運營的關(guān)鍵點，是能精準(zhǔn)預(yù)測投入回報率。