鞋子獨(dú)立站賣出230萬雙，中小賣家卻憋出了流量?jī)?nèi)傷

廣告成本過高對(duì)于中小企業(yè)來說，是一種壓力。

深圳獨(dú)立站賣家Gote就直言，由于Facebook的廣告點(diǎn)擊費(fèi)用年年增長(zhǎng)，今年開始，他們公司轉(zhuǎn)向了目前性價(jià)比最高的TikTok。

另一位獨(dú)立站賣家也面臨相同境況。他表示，在Facebook上花費(fèi)幾百上千美金投廣告，絕大多數(shù)都打水漂了。為此，該賣家不得不找谷歌以及其他社媒渠道投放廣告，然而，效果也不盡人意，CPM很低，轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)度較之前下降了很多。

在這種情況下，不少獨(dú)立站賣家選擇了“半躺平”，甚至關(guān)掉了廣告投放，只通過郵件營(yíng)銷和自然流量出單了。

在這種情況下，網(wǎng)站的SEO和內(nèi)容建設(shè)變得更加重要。然而，SEO是一個(gè)很長(zhǎng)期的工程，需要持續(xù)地做內(nèi)容，做優(yōu)化，才能從谷歌那邊獲得一丁點(diǎn)的自然流量。

在諸種不利的因素下，一些獨(dú)立站賣家甚至?xí)和Ａ诵缕烽_發(fā)，而轉(zhuǎn)為“集中精力用優(yōu)惠券清庫存”。從新增獨(dú)立站賣家來看，也可以看出了一下放緩的趨勢(shì)。Shopify在2020年的賣家數(shù)量已經(jīng)從前一年的100萬飆升到170萬。

此后一直在增長(zhǎng)，但到了2022年上半年，增幅大規(guī)模下滑，Shopify僅僅新增了7.1萬個(gè)賣家，相比之下，2020年新增的賣家達(dá)68萬、2021年則是31.4萬。（數(shù)據(jù)源：YipitData）

即便今年下半年還在增加，但一般很難復(fù)制前面兩年的輝煌了。因此可以說，雖然獨(dú)立站賣家的總體數(shù)量在增加，但是增長(zhǎng)幅度，幾乎是斷崖式的。

當(dāng)然，情況也沒有那么悲觀。

雖然大背景不太樂觀，有一定經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈沉淀的獨(dú)立站賣家依然在賺錢。目前，一批獨(dú)立站賣家依然堅(jiān)持在Facebook這個(gè)陣地上引流，并取得了一定的效果，尤其是健身器材等類目的賣家，成為最大的受益者這一。

不同類目賣家在Facebook引流效果各不同，健身器材或是“大贏家”不同行業(yè)、不同產(chǎn)品，在Facebook上的廣告效果不盡相同。

其中，法律類廣告和零售業(yè)廣告點(diǎn)擊率最高，達(dá)到1.61%和1.59%。服飾類、美妝類產(chǎn)品廣告的點(diǎn)擊率也達(dá)到1.24%和1.16%。