黑五網(wǎng)一備戰(zhàn)是時候搶先機了！快收下這份最全營銷攻略！

黑五網(wǎng)一備戰(zhàn)搶占先機

快收下這份最全營銷攻略

對于跨境賣家而言，今年Q4重頭戲黑色星期五（Black Friday,簡稱黑五）和網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday,簡稱網(wǎng)一）即將在一個月后登場，大家都渴望在此期間收獲一番佳績，畢竟有些賣家往年的旺季銷量甚至占總銷量的三分之一。但今年由于疫情以及戰(zhàn)爭形式的影響，賣家們擔(dān)憂今年“黑五網(wǎng)一”海外民眾消費欲望降低，但事實真就如此嗎？

01 今年旺季不旺？

隨著一直以線下大型百貨、零售店掃貨為特色的海外黑五，現(xiàn)逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)為線上，黑五在社交媒體上的熱度大幅提升。

在Facebook上，關(guān)于#black friday#的帖子就有240萬；在YouTube上，關(guān)于#black friday的帖子共有6萬多，其中最新發(fā)布的是雅虎財經(jīng)發(fā)布的Target提前釋放黑色星期五優(yōu)惠的新聞報道；在Tik Tok上，#black friday標(biāo)簽播放量就有37億，大多視頻來源于博主的購物分享。

由此可見，不論是否主打電商，各大品牌都爭先恐后的借助社媒去擴大影響力，提升品牌知名度。

02 黑五只是爆單的開始！

據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，2021年黑五網(wǎng)一的銷售額分別為89億、106億美金。雖然整體銷售額相比2020年有所下降，但根據(jù)近兩年數(shù)據(jù)我們也可以發(fā)現(xiàn)，受疫情影響，美國消費者更加依賴線上購物。

因此有很多大賣家據(jù)此猜測，今年黑五只是爆單的開始，黑五后的銷售額將進一步增長，時間或能將持續(xù)到2023年1月。

另外Webloyalty發(fā)布的《2022年黑色星期五報告》也證實了這一猜測，預(yù)計2022年黑五、網(wǎng)一的在線支出將分別增長25%和14%，黑五的線上訂單量將增長23%，網(wǎng)一的訂單量將增長12%。

03 大促選品戰(zhàn)略

當(dāng)前歐洲能源緊缺，加上“北溪”天然氣管道泄露，導(dǎo)致當(dāng)?shù)靥烊粴鈨r格瘋漲，最甚者增加近10倍。在此背景下，大批消費者開始囤積煤炭或購買中國生產(chǎn)的取暖設(shè)備過冬。

據(jù)消息透露，暖風(fēng)機、暖水袋、加熱類鞋服等在內(nèi)的取暖類及蓄電充電類產(chǎn)品將相繼成為市場上的黑馬產(chǎn)品。此外，智能電子產(chǎn)品也是旺季熱賣品類，如筆記本電腦、顯卡等。

恰逢今年黑五碰上世界杯，相關(guān)的氣氛設(shè)備如口哨、彩旗、貼紙等也將會成為熱銷品類，經(jīng)營相關(guān)品類的小伙伴們可以著手做相應(yīng)的準(zhǔn)備哦~

04 備戰(zhàn)技巧

優(yōu)化網(wǎng)站：

確保節(jié)點流量激增時不會出現(xiàn)網(wǎng)站崩潰情況，可提前測試網(wǎng)站服務(wù)器的負(fù)載性能哦~

優(yōu)化手機端用戶體驗：

提前優(yōu)化網(wǎng)站手機端，確保頁面瀏覽順暢，用戶下單無阻礙。

簡化領(lǐng)取優(yōu)惠流程：

優(yōu)化使用優(yōu)惠以及結(jié)帳的體驗。賬號注冊完成，順便可以把其他資料補充完整。

提供快速運輸合作商或找到海外倉供應(yīng)鏈：

關(guān)注承運商物流信息，保證產(chǎn)品送達的時效性，避免因為等待時間過長引起用戶退單。

05 廣告打法

第一階段：預(yù)熱

調(diào)查顯示，有39%的美國消費者表示將在10月開始為節(jié)日購物。從時間節(jié)點上來看，這個階段正處于預(yù)熱階段和流量高峰的銜接期，建議該階段優(yōu)先優(yōu)化好落地頁，完善產(chǎn)品信息，確保通過廣告進來的用戶能看到產(chǎn)品最完整的信息，進而提升用戶對產(chǎn)品及品牌的第一印象。

其次，在此階段賣家還應(yīng)該盡可能地增加產(chǎn)品曝光量、源源不斷地引入流量，轉(zhuǎn)化率此時并不是重點。我們可以把重點放在展示量、網(wǎng)站瀏覽量、品牌搜索量及加購上，旨在展示網(wǎng)站主推產(chǎn)品及品牌價值，增加網(wǎng)站曝光，為接下來的流量高峰期做轉(zhuǎn)化準(zhǔn)備。

Tips：可以在黑五網(wǎng)一開啟3-5天前加大廣告預(yù)算和競價，搶客戶加購這一波流量，等活動當(dāng)天再降低預(yù)算和競價，避免和大賣硬碰硬。

第二階段：流量高峰

黑五和網(wǎng)一的促銷期是流量高峰，調(diào)查顯示，有32%的美國消費者表示會在該階段通過廣告進入獨立站購物，所以這時候應(yīng)該更注重轉(zhuǎn)化。此前在預(yù)熱階段引進來的流量，現(xiàn)在可以去搭配促銷活動來做轉(zhuǎn)化，也可以利用促銷季的流量高峰搭配再營銷廣告來擴大轉(zhuǎn)化。

另外，賣家在跑轉(zhuǎn)化的時候，前面的定位瀏覽網(wǎng)站用戶和加購用戶的廣告依舊可以繼續(xù)跑，這樣受眾也會不斷累積、增加。

需要注意的是，這個階段的帳戶預(yù)算要確保充足，避免在流量高峰期因預(yù)算不足導(dǎo)致廣告暫停，進而錯失商機。

第三階段：收尾

黑五網(wǎng)一的流量高峰期結(jié)束后不久就是圣誕節(jié)，這是歐美禮物需求高漲的一個節(jié)日，也是另外一個流量高峰。在此階段，建議保證廣告活動在線，在流量高峰期結(jié)束后也要持續(xù)與用戶互動，維持黑五、網(wǎng)一的勢頭，并嘗試著轉(zhuǎn)化在上個流量高峰期沒有購買的潛在用戶和已經(jīng)購買的回頭用戶。

以上是小易針對2022年黑五網(wǎng)一大促給跨境賣家的一些營銷建議。雖說市場行情不樂觀，但需求不會憑空消失。年末各類節(jié)日應(yīng)接不暇，正是跨境賣家摩拳擦掌大干一番的好時機！提前做好備戰(zhàn)，才能把握流量。

最后小易祝大家黑五網(wǎng)一大賣，實現(xiàn)業(yè)績再翻番！