在跨境電商行業(yè),尤其是精品模式的賣(mài)家,一旦產(chǎn)品排名能保持靠前,供應(yīng)鏈磨合程度跟得上,公司的規(guī)模發(fā)展往往比企業(yè)行業(yè)更快。做到一定階段,由于業(yè)務(wù)需要,公司開(kāi)始有必要建立香港及其他國(guó)家的當(dāng)?shù)毓?。作為老板,這個(gè)時(shí)候就要有戰(zhàn)略思維,為企業(yè)搭建一個(gè)可以做到十億量級(jí)、適應(yīng)企業(yè)快速成長(zhǎng)、乃至未來(lái)方便融資上市的企業(yè)架構(gòu)了。
目前十億量級(jí)的大賣(mài),企業(yè)的架構(gòu)是怎么搭建的呢?
這里,我們以家居大賣(mài)致歐科技為例,簡(jiǎn)單為大家解析一下。
首先,在香港設(shè)立子公司是非常必要的。大部分億級(jí)賣(mài)家,都有香港公司。如果體量更大,或者需要在其他國(guó)家建倉(cāng)庫(kù)或做本土化深耕,一般還要海外建本土化的集團(tuán)子公司。內(nèi)地母公司主體,通過(guò)香港子公司向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商進(jìn)行商品采購(gòu)并銷(xiāo)售給目標(biāo)市場(chǎng)的集團(tuán)子公司,由其對(duì)外進(jìn)行銷(xiāo)售,并申報(bào)繳納資本利得稅。通常,母公司也會(huì)通過(guò)境內(nèi)子公司直接向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商進(jìn)行商品采 購(gòu),并銷(xiāo)售給目標(biāo)市場(chǎng)的集團(tuán)子公司,由境內(nèi)公司申報(bào)企業(yè)所得稅。
簡(jiǎn)而言之,就是境內(nèi)的母公司,分別在境內(nèi)、香港以及主要銷(xiāo)售地歐洲、北美和日本設(shè)立了子公司,主要通過(guò)香港子公司集中向供應(yīng)商進(jìn)行商品采購(gòu),并以一般貿(mào)易的方式銷(xiāo)售給德國(guó)、美國(guó)、日本或其他國(guó)家子公司,由其對(duì)外進(jìn)行銷(xiāo)售;當(dāng)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商不具有外貿(mào)出口資質(zhì)或國(guó)內(nèi)采購(gòu)并出口貿(mào)易更具有成本優(yōu)勢(shì)或具備其他業(yè)務(wù)便利性時(shí),公司則通過(guò)境內(nèi)子公司直接向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商進(jìn)行商品采購(gòu),并銷(xiāo)售給海外子公司。
以致歐科技為例,其以境內(nèi)子公司及香港子公司為采購(gòu)主體、海外銷(xiāo)售子公司為主要銷(xiāo)售主體,通過(guò)亞馬遜等海外電商平臺(tái)將產(chǎn)品銷(xiāo)往全球多個(gè)國(guó)家或地區(qū),貨物流和資金流具體如下圖:
國(guó)內(nèi)公司、香港公司、境外公司的組合,目前已經(jīng)成為跨境電商大賣(mài)在搭建公司架構(gòu)時(shí)一個(gè)重要選擇了。
跨境電商行業(yè)目前才進(jìn)入中場(chǎng),品牌出海的浪潮剛剛開(kāi)始,未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)比現(xiàn)在我們的想象還要大得多。對(duì)于有志于在跨境電商行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的老板,深入理解企業(yè)架構(gòu),提前布局,是非常有必要的。
其實(shí),最近這段時(shí)間,一些品類(lèi)中的頭部賣(mài)家,紛紛加大學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的力度,在這個(gè)窗口期,通過(guò)公司內(nèi)部管理、能力和效率的快速提升,在成本不高的狀態(tài)下,實(shí)現(xiàn)更快的成長(zhǎng)!