第一是投放的核心邏輯是挖掘用戶的潛在需求,也是最基礎(chǔ)的點(diǎn),也是大賣的前提和基礎(chǔ),這一部分我們分析的數(shù)據(jù)相當(dāng)龐大,比如說(shuō)銷量、心愿單、平臺(tái)上評(píng)分、銷量分布這些都是需要去測(cè)驗(yàn)。比如相信某個(gè)產(chǎn)品會(huì)是爆款,便去主動(dòng)打造它。
我們都知道做這個(gè)電商最終目的都是為了利潤(rùn)。所以對(duì)于這一部分我們對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)或者利潤(rùn)率,都需要一些相應(yīng)的銷量估算,這些都要去做一個(gè)分析和統(tǒng)計(jì)。
排列組合后使用“精準(zhǔn)匹配”投放。賣家可以將重要關(guān)鍵詞進(jìn)行排列組合,用“精準(zhǔn)匹配”(Exact Match)進(jìn)行投放,曝光較少的長(zhǎng)尾詞可以使用詞組匹配。
廣告選品都需要一個(gè)驗(yàn)證的過(guò)程,通過(guò)市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)驗(yàn)證選品的合理性。
第一步:搜索目標(biāo)商品,在Facebook、YouTube、Tik Tok等尋找,選熱銷品排列組合
第二步:廣告數(shù)據(jù)分析,結(jié)合曝光量、互動(dòng)量,或產(chǎn)品趨勢(shì)圖判斷分析
第三步:驗(yàn)證,通過(guò)市場(chǎng)表現(xiàn)驗(yàn)證選品的合理性
第四步:數(shù)據(jù)對(duì)比分析,熱銷品:選品要新、奇、特,常規(guī)品:精細(xì)化/差異化,通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行維度對(duì)比
第二是投放的時(shí)機(jī),獨(dú)立站的單品爆款生命力非常短,一旦被同行用爆款抓取工具檢索到,搶先營(yíng)銷這款產(chǎn)品,比如通過(guò)Facebook、Google等渠道把所有全美的潛在高意向客戶都觸達(dá)了,你就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。所以營(yíng)銷的周期要非常精準(zhǔn),在一兩周之內(nèi)就要密集投放,將產(chǎn)品的影響力打造出來(lái)。
第三是選擇具備廣泛受眾基礎(chǔ)的產(chǎn)品
1、記憶深刻
2、切中痛點(diǎn)
一句話:好廣告跟痛點(diǎn)關(guān)聯(lián),你做出了痛點(diǎn),自然記憶深刻。
這樣不論在Facebook還是Google投放,都有足夠多的流量基礎(chǔ)。另外,F(xiàn)acebook等平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的分類標(biāo)簽區(qū)分的十分細(xì)致,可以用興趣標(biāo)簽去圈出來(lái)一個(gè)用戶組,挖掘用戶的潛在需求。
跨境電商的廣告營(yíng)銷可以套用微博+紅人模式,注重KOL營(yíng)銷和素材質(zhì)量,這里可以借鑒下國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷模式,比如短視頻、社交媒體等,且要注意營(yíng)銷素材風(fēng)格的投放更新跟其他平臺(tái)要有所差異。
Facebook對(duì)于投放的產(chǎn)品是否合規(guī)有一套自己的法則。主要從三個(gè)維度上來(lái)看
第一,是否是仿制品,對(duì)涉嫌侵權(quán)的商家打擊嚴(yán)厲。
第二,產(chǎn)品是否與描述一致,如果高度不符,會(huì)被劃為欺詐,國(guó)外用戶也十分看重這一點(diǎn)。
第三,整個(gè)網(wǎng)站的體驗(yàn)感。如果網(wǎng)站的品類非常雜亂,從小物件到服飾、還有家居用品,可能會(huì)被判定為低質(zhì)量商家,但如果你把所有小物件集中放在一個(gè)網(wǎng)站上,他會(huì)覺(jué)得這就是你的定位。
因此在廣告投放上,一定注意平臺(tái)的具體規(guī)則,嚴(yán)格遵守,并理解這種國(guó)外企業(yè)的思維,以此倒推,做好精細(xì)化精準(zhǔn)投放。
下面給大家介紹一下Facebook廣告
01、Facebook的審核機(jī)制?
Facebook的廣告審核系統(tǒng)主要依靠自動(dòng)化技術(shù)將Facebook的廣告政策應(yīng)用于Facebook應(yīng)用程序中運(yùn)行的數(shù)百萬(wàn)個(gè)廣告。
廣告審查系統(tǒng)審查違反Facebook廣告政策的廣告。該審核過(guò)程可能包括廣告的特定組成部分,例如圖像、視頻、文本和定位信息,以及廣告的目的地等信息。廣告的目標(biāo)是廣告引導(dǎo)點(diǎn)擊廣告的用戶的位置,例如網(wǎng)頁(yè)。
02、Facebook廣告審核
Facebook的廣告審核系統(tǒng)主要分為自動(dòng)審核和人工審核。
根據(jù)審核結(jié)果,廣告要么被拒絕,要么被允許投放。
03、廣告審核需要多長(zhǎng)時(shí)間
大多數(shù)廣告會(huì)在24小時(shí)內(nèi)審核完畢,但在某些情況下可能需要更長(zhǎng)時(shí)間。值得一提的是,廣告可能會(huì)再次接受審核,包括在它們上線之后。
04、考量因素
在廣告審核階段,將檢查廣告的圖片、文本、受眾定位、市場(chǎng)定位,以及廣告落地頁(yè)的內(nèi)容。如果落地頁(yè)內(nèi)容無(wú)法正常訪問(wèn)、與廣告推廣的商品或服務(wù)不符,或違反廣告發(fā)布政策,廣告將無(wú)法獲批。
廣告審核完畢后,將通知您廣告的獲批情況。如果廣告獲得批準(zhǔn),F(xiàn)acebook將開(kāi)始投放這些廣告,您也可以在廣告管理工具中查看其成效。
05、對(duì)Facebook審核結(jié)果有異議該如何處理?
如果認(rèn)為廣告、廣告組、活動(dòng)或項(xiàng)目被錯(cuò)誤拒絕,可以在帳戶質(zhì)量中請(qǐng)求再次審核。
06、廣告未獲批怎么辦?
a.編輯廣告
如果廣告因違反政策而未獲批準(zhǔn),可以修改后重新提交審核。要編輯廣告:檢查廣告帳戶關(guān)聯(lián)的電子郵箱。如果廣告未獲批準(zhǔn),將向你發(fā)送一封郵件,詳細(xì)解釋其原因。
我們可以根據(jù)這封郵件提到的信息修改廣告,使其符合規(guī)定,保存更改。保存更改后,廣告將重新提交審核。
(注意:有時(shí)廣告未通過(guò)審核的某些原因可能致使我們無(wú)法進(jìn)一步編輯廣告。如果無(wú)法編輯廣告,則可以創(chuàng)建新的廣告,或者可以訪問(wèn)FB帳戶內(nèi)容品質(zhì)面板詳細(xì)了解廣告未通過(guò)審核的原因。)
b.對(duì)裁決提出申訴
如果無(wú)法編輯廣告,或認(rèn)為未通過(guò)審核的決定有誤,可以在帳戶內(nèi)容品質(zhì)中申請(qǐng)復(fù)審。
07、廣告發(fā)布最重要的是?
廣告審核中最基本也是最重要的一點(diǎn)是:了解FB社群守則,遵循FB廣告發(fā)布政策。