日均GMV突破$150萬(wàn)，Temu計(jì)劃5年趕超SHEIN

日均GMV突破150萬(wàn)美元，Temu擬在美照搬“砍一刀”？

近日有報(bào)道稱Temu用戶可通過(guò)WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享鏈接并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，照此發(fā)展，其或?qū)⑸暇€“砍一刀”功能。

在多方求證后，有相關(guān)人士向億恩網(wǎng)表示并未得到相關(guān)消息。

而當(dāng)前，Temu吸引新用戶的方式主要有低價(jià)、新用戶免運(yùn)費(fèi)、全站無(wú)門檻折扣，還通過(guò)折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等方式激勵(lì)老用戶邀請(qǐng)新用戶。此外，其還通過(guò)學(xué)生折扣15%的方式邀請(qǐng)學(xué)生進(jìn)行注冊(cè)。

許是恐于美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)會(huì)以“誘導(dǎo)營(yíng)銷”和“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”名義對(duì)temu進(jìn)行驅(qū)逐，此前Temu曾表示暫不會(huì)上線“砍一刀”功能，而是通過(guò)在移動(dòng)端或?qū)⒉扇?nèi)容社區(qū)的形式來(lái)提高交易轉(zhuǎn)化率。

據(jù)悉，Temu 前三個(gè)月將投資約10億元人民幣進(jìn)行營(yíng)銷，并集中在公域流量獲客和內(nèi)容型投放上。

總而言之，temu上的“砍一刀”近期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)上線，畢竟剛進(jìn)入新市場(chǎng)，樹(shù)大招風(fēng)，不能還未賺翻天就先面臨巨額罰款或夭折。

隨著黑五到來(lái)，近日Temu已上線“Give40%，Get 40%”活動(dòng)，用戶可以通過(guò)分享折扣碼得到六折券。

Temu在美國(guó)上線已兩月有余，這期間取得了日均GMV（商品交易總額）突破150萬(wàn)美元的成績(jī)，但知情人士表示這一成績(jī)略低于Temu的內(nèi)部預(yù)期。

短短兩月GMV近9000萬(wàn)美元，這一成績(jī)真的不算出色嗎？

作為一個(gè)新的平臺(tái)，拼多多一舉邁開(kāi)出海步伐就選擇了監(jiān)管嚴(yán)苛、群狼環(huán)伺的美國(guó)，若按國(guó)內(nèi)打法，怕是早早就要折戟，可又有什么新打法能在巨頭廝殺的美國(guó)市場(chǎng)撕開(kāi)一道口子擠進(jìn)去呢？是以，不少人并不看好Temu的美國(guó)行。

但在美媒報(bào)道中，Temu的存在被美國(guó)消費(fèi)者視作“Everyday's Black Friday”，即“日常的黑五”。

由于折扣高、價(jià)格低，甚至包郵、免退貨運(yùn)費(fèi)等促銷手段的不斷發(fā)力，Temu抓住“羊毛不薅白不薅”的消費(fèi)心理，迅速打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，先不談利潤(rùn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，Temu的獲客方式簡(jiǎn)單粗暴但也百試百靈。

自面市以來(lái)，Temu在各大手機(jī)商店的下載量排名迅速上升，甚至一度領(lǐng)先于Amazon、SHEIN、Walmart等，可見(jiàn)其關(guān)注度不小。

截至目前，Temu30天的復(fù)購(gòu)率近10%，略高于同類平臺(tái)；統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示其入駐商家已約有3萬(wàn)個(gè)，商品SKU達(dá)到30萬(wàn)-40萬(wàn)個(gè)。

開(kāi)局順利，Temu擴(kuò)張開(kāi)始加速，現(xiàn)下又瞄準(zhǔn)非洲和加拿大市場(chǎng)。

雖然日均GMV還低于預(yù)期，但歐美銷售旺季的到來(lái)使Temu看好年底前的增長(zhǎng)預(yù)期。

有消息稱，Temu的目標(biāo)是在年底前GMV達(dá)到3億-5億美元，一年內(nèi)達(dá)到30億美元，5年內(nèi)達(dá)到300億美元，而這也是SHEIN今年有望達(dá)到的GMV目標(biāo)。

上半年GMV已達(dá)160億美元，SHEIN或超額完成預(yù)期

此前有媒體報(bào)道稱，SHEIN今年的GMV目標(biāo)為300億美元，僅在今年上半年，SHEIN的GMV就已超過(guò)160億美元，一年增長(zhǎng)超過(guò)50%。

自2020年以來(lái)，SHEIN的營(yíng)收開(kāi)始駛?cè)氚賰|美元賽道，而在2020年前的8年里每一年的增速都超過(guò)100%。

Similar Web的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)指出，SHEIN的網(wǎng)站流量在全球時(shí)尚與服飾類網(wǎng)站中獨(dú)占鰲頭，領(lǐng)先于家喻戶曉的Nike、Zara、Lululemon等。

以低廉的價(jià)格和時(shí)尚的設(shè)計(jì)，迅速順應(yīng)不斷變化的時(shí)尚趨勢(shì)，SHEIN狠狠抓住美國(guó)Z世代的心。

早前SHEIN報(bào)告稱，其上半年的日均活躍用戶（DAU）增長(zhǎng)了15%，超過(guò)3000萬(wàn)（峰值為3200萬(wàn)）。而平臺(tái)上每位消費(fèi)者的平均支出也有所上升，今年上半年全球市場(chǎng)的平均客戶單價(jià)達(dá)到75美元，而2019年為50美元，2020年為60美元，2021年為70美元。

市場(chǎng)規(guī)模的日益擴(kuò)大，對(duì)物流的要求也變得更高，因此9月有消息稱SHEIN將在美國(guó)新建或擴(kuò)建三個(gè)大型配送中心，屆時(shí)發(fā)貨時(shí)間將縮短3-4天，此前SHEIN上商品的交付時(shí)間均超過(guò)一周，一般為10-15天。

除美國(guó)外，SHEIN還宣布將在波蘭建立一個(gè)配送中心，為歐洲市場(chǎng)服務(wù)；在多倫多開(kāi)設(shè)一個(gè)17萬(wàn)平方英尺的倉(cāng)庫(kù)，為北美市場(chǎng)服務(wù)。

SHEIN美國(guó)運(yùn)營(yíng)總裁George Chiao稱，該公司正計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)在美國(guó)大舉招聘，而當(dāng)前SHEIN的美國(guó)市場(chǎng)員工是2019年員工人數(shù)的25倍。

資本的入場(chǎng)也加速了SHEIN的發(fā)展步伐。自2013年以來(lái)，SHEIN已完成七輪融資，在4月份的F輪融資中，其以1000億美元的估值籌集了10億-20億美元。

今年以來(lái)，SHEIN要在美國(guó)上市的消息持續(xù)不斷，還有報(bào)道稱其最快將于2024年上市。

Temu、SHEIN美國(guó)之戰(zhàn)開(kāi)啟

Temu一經(jīng)面世，就一直被認(rèn)為在走SHEIN一直走的路。

一開(kāi)始，Temu在國(guó)內(nèi)的招聘就非常直白表現(xiàn)了對(duì)過(guò)往有SHEIN工作經(jīng)驗(yàn)的人的興趣，有多名SHEIN的員工表示，接觸到拼多多密集地“挖角”，而招聘過(guò)程中也會(huì)對(duì)SHEIN前員工詳細(xì)詢問(wèn)內(nèi)部工作細(xì)節(jié)。Temu的辦公室甚至設(shè)立在SHEIN的總部附近。

與此同時(shí)，有消息稱SHEIN通知平臺(tái)上的商家，入駐拼多多就關(guān)店。

入局新市場(chǎng)少不了營(yíng)銷，而Temu在營(yíng)銷手段上也幾乎和SHEIN一樣。

據(jù)悉，Instagram和Facebook是Temu的主要獲客渠道，這兩個(gè)平臺(tái)均占Temu流量的30%，而這也同樣是SHEIN的主要獲客渠道。為迅速搶占低價(jià)市場(chǎng)，Temu的獲客成本較SHEIN高出30%至40%。

不過(guò)由于獲客成本高、產(chǎn)品定價(jià)低，Temu的客單價(jià)被拉低至25美元，低于SHEIN第二季度全球市場(chǎng)75美元的平均客單價(jià)。

雖然Temu上線兩個(gè)月的日均GMV150萬(wàn)美元的成績(jī)略低于內(nèi)部預(yù)期，但其仍有信心花一年的時(shí)間就達(dá)到SHEIN現(xiàn)有GMV體量的十分之一并在未來(lái)迅速趕超。

據(jù)了解，Temu的目標(biāo)是在5年內(nèi)達(dá)到300億美元的總銷售額，而SHEIN用了14年才達(dá)到這一目標(biāo)。

深耕海外市場(chǎng)十余年，SHEIN早已積累了龐大的海外自然流量和粘性極高的用戶群體，數(shù)據(jù)顯示，今年第2季度，SHEIN App在美國(guó)移動(dòng)端的安裝量再一次超亞馬遜，達(dá)到了680萬(wàn)次。

作為跨境電商領(lǐng)域的新手，Temu面對(duì)估值千億美金的SHEIN，雖然短時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)，但假以時(shí)日，Temu或許也能對(duì)SHEIN起到極強(qiáng)的威脅。

在出海賽道火熱的當(dāng)下，SHEIN和Temu的美國(guó)之戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始打響，到底是能勢(shì)均力敵還是獨(dú)占鰲頭還留待時(shí)間去驗(yàn)證。