蝦皮打造爆款步驟是什么？做好哪些方面？

蝦皮Shopee作為東南亞圈粉無數(shù)的跨境電商平臺(tái)，自然也就成為了眾多賣家入駐的對(duì)象，那么做蝦皮如何打造爆品呢?針對(duì)這個(gè)問題，很多的商家不太清楚，下面為大家進(jìn)行解答。

蝦皮打造爆款步驟是什么?

一、選品

選品是決定爆款產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，挑對(duì)商品就是爆品打造成功的一個(gè)良好開端，下面總結(jié)了一些比較上手的選品技巧，希望對(duì)大家有所幫助!

1.熱搜關(guān)鍵詞

如何通過熱搜關(guān)鍵詞來發(fā)掘爆款潛力品?這點(diǎn)非常重要，首先我們可以先把Shopee平臺(tái)推薦的熱銷和潛力商品作為參考對(duì)象，從中獲取信息進(jìn)行選品。還有一個(gè)就是，平臺(tái)會(huì)定期發(fā)布重點(diǎn)品類上新指南和市場(chǎng)周報(bào)，這兩部分涵蓋的內(nèi)容很多，且非常重要，一定要記得去看去分析。

對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣家，還可以根據(jù)平臺(tái)的產(chǎn)品信息，去自行總結(jié)出趨勢(shì)產(chǎn)品，比如說根據(jù)平臺(tái)熱搜詞來總結(jié)潛力商品。這個(gè)時(shí)候有人就會(huì)問了，怎么獲取這個(gè)熱搜關(guān)鍵詞呢?一般在企業(yè)微信、客戶經(jīng)理那里都能直接得到，或是利用平臺(tái)的一些非直接信息來發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)商品，比如平臺(tái)熱搜詞工具就能很好的幫助你。

2.爆款相似品

我們都知道，在馬來市場(chǎng)手持吸塵器是有一定需求量的，如果這時(shí)你沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)就冒然上新同類產(chǎn)品，那很難跟大賣去競(jìng)爭(zhēng)的，這時(shí)候我們就可以選擇與熱銷款款式不太相同，但相似的吸塵器去上新售賣。

如圖所示，相比別人的熱銷品，這件商品款式新穎，且更加小巧迷你，所以更容易吸引買家的眼球。以上這兩點(diǎn)，是借助Shopee平臺(tái)內(nèi)部信息進(jìn)行選品的方法，除此之外我們?cè)賮砜纯丛谄脚_(tái)外，我們還有哪些選潛力品的方法呢?

3.其他電商平臺(tái)

國內(nèi)外電商平臺(tái)有很多，如果你在其他電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)了Shopee平臺(tái)上沒有的爆款流行商品，那你就可以抓緊同步上新了，這款商品很有可能就會(huì)成為東南亞地區(qū)的下一個(gè)爆款。

因?yàn)闁|南亞流行商品的爆發(fā)趨勢(shì)會(huì)比國內(nèi)或歐美等國家晚很多。把握住這個(gè)時(shí)間差，你就是下一個(gè)爆單者。

二、測(cè)品

在測(cè)品這一環(huán)節(jié)就需要我們真正利用起身邊的多種引流渠道，只要能實(shí)現(xiàn)單量從0到1的突破，就證明這款產(chǎn)品就是我們的潛力爆款。那有哪些引流渠道可以用呢?

1.發(fā)布動(dòng)態(tài)

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一款覺得有爆款潛力的新品后，就可以在Shopee Feed發(fā)布，展示商品的詳細(xì)信息，可增加商品的曝光度。

2.廣告投放

當(dāng)我們選定新品過后，可以為每款新品投放1-3美金廣告預(yù)算，打破流量瓶頸。這里推薦大家使用下Shopee賣家的臉書協(xié)作廣告，英文叫CPAS,Facebook Collaborative Ads。因?yàn)镃PAS可以帶動(dòng)店鋪流量、從而實(shí)現(xiàn)GMV的穩(wěn)步增長。比如大家比較熟知的化妝品零售集團(tuán)Sasa，自從開啟了CPAS精準(zhǔn)營銷后，今年春節(jié)大促期間投產(chǎn)比超12，更觸達(dá)到了更多高單價(jià)的優(yōu)質(zhì)客戶群。

看了太多的成功案例，大家也別羨慕別人，其實(shí)你也可以成為其中的爆單一員。聽說現(xiàn)在開通CPAS的話，Shopee將會(huì)把站內(nèi)廣告金作為激勵(lì)，價(jià)值最高為充值金額的30%，真的是相當(dāng)給力!因?yàn)橛辛诉@些，賣家就可以實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，雙管齊下，流量更猛單量自然也會(huì)飆升!

3.設(shè)置優(yōu)惠

選好需要上新的新品后，可以將其與店鋪的熱銷品放在一起，設(shè)置加購或套裝優(yōu)惠，從而為新品帶來更多的點(diǎn)擊量，促進(jìn)購買。

通過以上這三種引流方式測(cè)試一周過后，哪些商品有出單，我們就可以圈定這些出單商品做我們店鋪真正的潛力爆款去重點(diǎn)關(guān)注起來，然后對(duì)它們實(shí)行精細(xì)化運(yùn)營。

三、精細(xì)化運(yùn)營

如何對(duì)你重點(diǎn)關(guān)注的潛力爆款進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營?主要有三個(gè)步驟：

1.報(bào)名活動(dòng)

當(dāng)你店鋪的潛力商品積累了一定銷量后，就可以積極報(bào)名平臺(tái)出現(xiàn)的各種銷售活動(dòng)，如閃購，從而引進(jìn)更多流量。

2.維護(hù)評(píng)價(jià)

商品的評(píng)價(jià)對(duì)買家來說影響很大，有時(shí)甚至直接影響出單，所以店鋪評(píng)價(jià)一定要花時(shí)間維護(hù)好。通過聊聊做好售前售后服務(wù)，還可通過贈(zèng)送好評(píng)卡和小禮品卡等方式激勵(lì)買家曬單評(píng)分。這樣的商品是很容易吸引到更多新買家的，最終是可以讓我們的商品持續(xù)不斷出單，進(jìn)而提升商品轉(zhuǎn)化率，使其成為店內(nèi)的爆款產(chǎn)品。

總而言之，一款爆款的產(chǎn)生可以分為三個(gè)階段，分別是選品、測(cè)品和精細(xì)化運(yùn)營，在以上的內(nèi)容中，為各位蝦皮商家們分別進(jìn)行了介紹，各位商家們可以進(jìn)行了解。