新手做跨境電商怎么少踩坑？

隨著國內(nèi)網(wǎng)購市場的飽和，越來越多的人開始將目光看向跨境電商這一領(lǐng)域，之前做海外貿(mào)易的人和有國內(nèi)電商經(jīng)驗的人有著各自獨特的優(yōu)勢。

跨境電商憑借著平臺多、站點分布廣、匯率高等優(yōu)勢吸引著投資者的入駐。

但是利潤與風(fēng)險并存，任何一個優(yōu)勢都可能是一把雙刃劍。那么接下來小編就為眾多跨境電商意向者總結(jié)了以下注意事項。

01

注意事項

1.平臺的選擇

在市面上有很多的跨境電商平臺，很多人做跨境認為流量大的平臺就是好平臺，其實并不是，好平臺一定是適合自己的。

如果你沒有任何電商經(jīng)驗，在貨源方面也并不是很充足，那你去選擇做亞馬遜，簡直是沒有路可走，是這個平臺發(fā)展的不好嗎？不是，是你不適合這個平臺，也是這個平臺不適合你。

現(xiàn)在主流跨境平臺分為第三方平臺，以及跨境電商獨立站。那么這兩者之間有什么區(qū)別呢？如果還不清楚可以看看這篇：2022年跨境電商前景如何？平臺和獨立站有什么區(qū)別。

平臺面向的市場也不一樣，每個平臺都有各自的發(fā)展特點，規(guī)則也不一樣，在加入之前，充分的去了解下平臺的政策規(guī)定，看看自己能否做到。

2.產(chǎn)品類目的選擇

也就是我們通常所說的選品，有一句話說三分靠運營，七分靠選品，可見選品是多么重要的一件事，當然也不簡單。下面是選品的一些要素：

市場需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；

產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目；

產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；

產(chǎn)品的客單價不宜太低，最好高于15美元；

確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）；

避開敏感貨、產(chǎn)品方便運輸、不易破損。

因此，什么類目好賣，什么類目不好賣，絕不是取決于其他人的推薦，而是取決于未來的趨勢以及自身的情況。

現(xiàn)在很多很多的人做女裝，因為女性消費市場很大，發(fā)展?jié)摿σ卜浅：?，做得好就是暴利，同時女裝也是更新速度最快的一類產(chǎn)品，兼職或個人創(chuàng)業(yè)者不建議做女裝，很難跟上市場女性服裝的更新速度。

做冷門產(chǎn)品的賣家比較少，消費者也不會像買女裝的那樣多，冷門產(chǎn)品比較有針對性，如何選擇確定自己的產(chǎn)品特色，以及后期如何進行推廣等。

3.品牌

選好品類之后，注冊品牌如果跟已有品牌很相似，那么品牌方就會認為你在借品牌熱度，那么就會舉報你。

如果平臺也是認可這個是說法的，那你就會被關(guān)閉店鋪。比如如果做服裝品牌，你注冊CK，那么CK就會認為你有侵權(quán)嫌疑而舉報你。

4.供應(yīng)商

認真選擇供應(yīng)商，每月持續(xù)上新，庫存穩(wěn)定。需關(guān)注：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且具有穩(wěn)定性；供應(yīng)商的在線服務(wù)水平高；供應(yīng)商的新品研發(fā)能力；庫存能力強，少斷貨。

5.物流問題

跨境物流配套服務(wù)同樣牽動著跨境電商賣家的神經(jīng)。

在跨境物流領(lǐng)域，海外消費者購買貨物配送時間偏長，物流貨物信息系統(tǒng)不完善等原因，消費者難以追蹤貨物物流信息，配送中更是常常出現(xiàn)丟件、貨物損壞，以及退換貨不方便等問題，且是否存在丟件風(fēng)險亦無法確定。

所以對物流的時效性、安全性和穩(wěn)定性就要求的更為嚴格。應(yīng)該選擇哪些物流平臺呢？可以看看這篇：做跨境電商，常見的物流模式一定要懂。

在選擇物流商的時候，一定要擦亮雙眼，千萬不要因為貪圖一時便宜，最后落得“財貨兩空”的局面。

02

賣家如何做

1.不斷豐富自己的電商知識學(xué)習(xí)是永不止步的

在接觸一樣新東西的時候講究理論與實踐相結(jié)合，可能還沒有開店，實際操作做不了，但是理論知識需要先了解，這樣等店鋪下來就不會一片茫然，不知所措。

任何行業(yè)的知識都是無限的，對于創(chuàng)業(yè)者來說，更要掌握全面的內(nèi)容，因為努力的人很多，你稍微放松，可能就會有人超過你了。

這里說的電商知識，主要包括兩個方面，一個是平臺的內(nèi)容，就是平臺對賣家的規(guī)則和要求，工作的運營流程，還有物流快遞的設(shè)置。

另一方面就是對市場的了解，你選擇的平臺應(yīng)對的市場是什么樣的，主要消費人群和消費習(xí)慣又有哪些，你的產(chǎn)品他們是否能接受。

另外市場也是在不斷變化的，你的產(chǎn)品是否需要隨著市場變化而逐漸優(yōu)化，還是需要更好的產(chǎn)品來替代。

2.平穩(wěn)自己的心態(tài)創(chuàng)業(yè)過程中，心態(tài)最重要

在做跨境電商的一部人當中，有很多急于求成的心態(tài)，可以理解。但其實電商并不是一個快速收錢的工作，需要長時間的積累，也不是每個人都能賺到錢。

創(chuàng)業(yè)失敗是很正常的事情。年入百萬的也是有不少，但是什么情況會發(fā)生在自己身上就很難說了。

跨境電商就目前來說，是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目，全職兼職都有，好的店鋪離不開好的運營，跨境電商是一個循序漸進的過程，找準方向，行動正確，執(zhí)行力強，成功幾率很大。