《Coin Master》月均買量成本竟高達(dá)1500萬美元？

《Coin Master》是這個(gè)星球上最受歡迎、最賺錢的游戲之一，但似乎很少有人討論它。

作為《Coin Master》的開發(fā)商，以色列公司Moon Active曾經(jīng)與詹妮弗·洛佩茲、科勒·卡戴珊、卡迪·B、辣妹合唱團(tuán)和大衛(wèi)·修蒙等明星合作，推廣這款融合老虎機(jī)和建造玩法的手游，并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的結(jié)果。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Appmagic的數(shù)據(jù)顯示，《Coin Master》的全球累計(jì)下載量已經(jīng)達(dá)到近2.9億次，刨除平臺(tái)方30%分成后的內(nèi)購(gòu)收入接近30億美元(29.93億美元)。

在美國(guó)、英國(guó)和主要的歐洲國(guó)家，《Coin Master》與《糖果傳奇》、《部落沖突》和《原神》等其他熱門手游比肩，始終位于暢銷榜前列。Appmagic指出，2021年11月27日，該作創(chuàng)下單日營(yíng)收的最高紀(jì)錄，達(dá)到了420萬美元。而在過去的30天里，《Coin Master》的日均收入約230萬美元；過去兩個(gè)月內(nèi)，其平均每周收入大約為1640萬美元。

下載量方面，《Coin Master》在過去30天里的日均下載量約為1.4萬次。2020年9月19日，《Coin Master》創(chuàng)造了單日下載量最高紀(jì)錄，為110萬次。從過去兩個(gè)月的數(shù)據(jù)來看，《Coin Master》平均每周的下載量大約為90.2萬次，月均下載量約400萬次。

手游用戶獲取專家馬特吉·蘭卡里奇(Matej Lancaric)指出，從營(yíng)銷角度來講，Moon Active與明星合作的推廣策略非常成功。“你很可能曾經(jīng)看到過卡戴珊玩《Coin Master》。”蘭卡里奇說，“他們?cè)缭?019年就曾推出那種類型的廣告，從2020年6月開始又邀請(qǐng)了更多明星拍廣告，例如詹妮弗·洛佩茲、本·希金斯、里奇·哈里森和艾米麗·拉塔科夫斯基等，從而推動(dòng)了游戲下載量和營(yíng)收加速增長(zhǎng)?！?/p>

按照蘭卡里奇的說法，《Coin Master》的營(yíng)收在2020年初大幅增長(zhǎng)，因?yàn)橐咔榈谋l(fā)使得玩家不得不待在家里，而Moon Active也加大了在買量方面的投入。而在2021年12月，辣妹合唱團(tuán)參拍的廣告再次拉升了這款游戲的收入。

“太聰明了！去年12月份，當(dāng)其他所有開發(fā)商都在削減廣告預(yù)算時(shí)，他們卻啟動(dòng)了新一輪的買量活動(dòng)，并且收獲了回報(bào)，推動(dòng)《Coin Master》創(chuàng)造了新的營(yíng)收紀(jì)錄?！?/p>

蘭卡里奇補(bǔ)充說，除了在美國(guó)、英國(guó)、加拿大和澳大利亞等歐美主要的一線國(guó)家進(jìn)行廣告投放之外，Moon Active還在巴西、墨西哥、波蘭和西班牙等其他市場(chǎng)積極推廣《Coin Master》?！八麄儗⒋蠹s50%的買量預(yù)算用于通過Facebook獲取用戶，大約29%投入谷歌(渠道)，剩余預(yù)算則被分配到了所有其他主要渠道?！碧m卡里奇補(bǔ)充說，“9月份的最后兩周尤其有趣，因?yàn)樗麄冮_始加大在泰國(guó)通過Unity和Applovin買量的力度?！?/p>

蘭卡里奇估計(jì)，在《Coin Master》400萬次的月均下載量中，大約一半來自買量渠道?！拔也聹y(cè)，他們平均每天會(huì)花費(fèi)大約50萬美元買量，月均開銷達(dá)到了1500萬美元。這是個(gè)相當(dāng)瘋狂的數(shù)字！”