Shopee助力賣家復(fù)蘇：上線新功能，3月廣告金扶持，重物渠道降價(jià)50%

文丨Amy Ma

Morketing Global獲悉，受新冠肺炎疫情和春節(jié)假期的影響，Shopee平臺部分店鋪出現(xiàn)了流量流失、數(shù)據(jù)下滑、資金緊缺等現(xiàn)象。

自2月10日起，Shopee開放智能投放，即關(guān)鍵字廣告自動選擇功能，同時(shí)升級關(guān)聯(lián)廣告功能，為賣家提供廣告優(yōu)化解決方案。

投放關(guān)鍵詞廣告時(shí)，許多賣家可能遇到過一些問題，比如選詞調(diào)價(jià)耗時(shí)長，小語種站點(diǎn)不知如何選詞；產(chǎn)品在流量、單量上遇到瓶頸，不知道如何進(jìn)一步拓詞、拓量；不知如何優(yōu)化投入產(chǎn)出比等。

然而，善用關(guān)鍵詞廣告，能精確地獲取目標(biāo)消費(fèi)者流量，帶動店鋪整體流量，實(shí)現(xiàn)店鋪回暖；有效利用關(guān)聯(lián)廣告，能借助平臺優(yōu)勢，用低廉的成本觸及更多潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大商品、店鋪的影響力，提升店鋪單量。

對此，賣家可以單次點(diǎn)擊出價(jià)，根據(jù)廣告的預(yù)估轉(zhuǎn)化率來做調(diào)整。如果買家購買商品的機(jī)率比較高，系統(tǒng)會自動設(shè)定一個(gè)較高的單次點(diǎn)擊出價(jià)，以確保商品可以得到更多的曝光；但如果廣告沒有帶來顯著的銷售轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)則會調(diào)降單次點(diǎn)擊出價(jià)。

除此之外，賣家使用關(guān)鍵詞廣告功能時(shí)，只需點(diǎn)擊新增關(guān)鍵詞廣告，選擇廣告商品后進(jìn)入新增廣告設(shè)置界面，即可勾選開啟自動選擇。

每個(gè)產(chǎn)品的初始日預(yù)算建議設(shè)置為3-5美金，開啟后實(shí)時(shí)觀察預(yù)算消耗情況并及時(shí)調(diào)整。為了快速培育店鋪爆品，建議一周至少開啟20個(gè)產(chǎn)品的自動選擇進(jìn)行測試，并持續(xù)觀察至少一周，一周后視具體數(shù)據(jù)情況再做調(diào)整。

在關(guān)聯(lián)廣告方面，Shopee實(shí)現(xiàn)升級，可以在顯眼位置展示賣家商品，觸及正在搜索與賣家商品相似或者互補(bǔ)的潛在買家，增加商品的曝光量和單量。

賣家開啟關(guān)聯(lián)廣告功能時(shí)，商品會展示在3個(gè)位置，主要包含“相似商品”、“猜你喜歡”和“每日新發(fā)現(xiàn)”展位。

值得注意的是，賣家使用關(guān)聯(lián)廣告功能時(shí)，無需設(shè)置關(guān)鍵字，與關(guān)鍵詞廣告相比，還能夠節(jié)約30%~60%的點(diǎn)擊成本。

值得一提的是，為進(jìn)一步減輕賣家的經(jīng)營負(fù)擔(dān)，Shopee在原2月廣告金補(bǔ)助基礎(chǔ)上，再推出3月關(guān)鍵詞廣告金扶持政策。報(bào)名的店鋪中，3月發(fā)貨率達(dá)標(biāo)的，可以獲得3月自動選擇和關(guān)聯(lián)廣告花費(fèi)的20%返點(diǎn)，每個(gè)店鋪?zhàn)罡叻迭c(diǎn)200美金。

為幫助賣家復(fù)蘇經(jīng)營，Shopee出臺“賣家復(fù)蘇計(jì)劃”， “首階段招商復(fù)蘇”5免政策扶持新入駐商家；“第二階段運(yùn)營復(fù)蘇”，包含下調(diào)傭金基準(zhǔn)、廣告金扶持，及網(wǎng)課培訓(xùn)。

“第三階段物流復(fù)蘇”，在保持時(shí)效不變的基礎(chǔ)上，助力賣家拓展家居生活、時(shí)尚鞋包、小家電等具有高重量段的品類，支持賣家以更具競爭力的價(jià)格銷售更多元化的產(chǎn)品。在開放馬來西亞、泰國、新加坡市場基礎(chǔ)上，今年2月重物渠道新增越南市場。

重物渠道在原費(fèi)率基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級：一是從舊版費(fèi)率的續(xù)重250克，優(yōu)化為4個(gè)市場新版費(fèi)率均為續(xù)重100克，計(jì)算更簡便；二是重物渠道新版費(fèi)率相較于SLS Standard Express/Delivery費(fèi)率，降幅高達(dá)50%。

據(jù)了解，Shopee 是東南亞與臺灣電商平臺，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南市場，同時(shí)在中國深圳、上海和香港地區(qū)設(shè)立跨境業(yè)務(wù)辦公室。

App Annie 最新2020年移動市場報(bào)告顯示，Shopee App上榜印尼、越南、馬來西亞、新加坡、泰國、臺灣等市場2019年度熱門應(yīng)用月活躍用戶數(shù)或下載量排行榜前十位，為購物類App中的第一名。