2022游戲出海：TikTok營銷策略詳解！

8月17日，AppsFlyer發(fā)布了《2022中國移動游戲App出海驅(qū)動力報告》，報告顯示過去 5 年，中國移動游戲App在全球市場總安裝量同比增長115%。

縱觀近一年半數(shù)據(jù)，中國手游App在全球范圍內(nèi)的付費用戶逐年增長。2022年5月達到13.28%，相較2021年1月增長 58.3%。一方面說明營銷動作帶來了顯著成果，另一方面也彰顯出付費用戶增長的持續(xù)潛力。

中國游戲出海需求依然旺盛，海外市場潛力依舊。

2021年，TikTok月活躍用戶超過10億大關(guān)，成為最受歡迎的平臺之一，也吸引了諸多游戲用戶。據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）調(diào)查統(tǒng)計，使用TikTok的游戲玩家，玩游戲時間要比不玩游戲的玩家多出36%，游戲安裝的數(shù)量多出50%，更樂意為游戲附近產(chǎn)品付費，而且TikTok游戲玩家更樂意和朋友談?wù)撚螒?、推薦游戲。

如何利用TikTok推廣游戲應(yīng)用呢？

一、內(nèi)容營銷

短視頻非常適合游戲推廣。可以創(chuàng)建一個TikTok品牌賬號，完善賬號介紹，針對目標用戶群體，發(fā)布一些游戲宣傳片、趣味工作室日常、精彩瞬間等等視頻內(nèi)容。在內(nèi)容輸出過程中積累粉絲，增加品牌曝光度，最好能申請藍V賬號。

值得注意的是，TikTok用戶偏年輕化，對視頻內(nèi)容的創(chuàng)意要求較高，不要一味的發(fā)各種推廣內(nèi)容，尤其是硬推廣，這個在TikTok很不討喜。

可以多利用熱門主題標簽和熱門BGM創(chuàng)作視頻，多和其他博主互動，積極回復(fù)用戶評論，能收獲很不錯的曝光。

二、TikTok廣告投放

TikTok廣告形式很多，最適合游戲應(yīng)用的主要有開屏廣告、信息流廣告、標簽挑戰(zhàn)賽。

開屏廣告是用戶在打開TikTok時彈出的廣告，一天只有一個廣告位，這種廣告的優(yōu)點是能讓所有用戶看到，就是費用比較高。

信息流廣告是在視頻和視頻中間插入的廣告，和抖音一樣，刷幾條短視頻就會出現(xiàn)一條帶鏈接的廣告視頻。

標簽挑戰(zhàn)賽是目前TikTok上品牌最受歡迎的廣告投放方式，具有病毒式傳播的效果，當然費用也不低，一般會配合網(wǎng)紅營銷，將傳播效果最大化。

三、TikTok網(wǎng)紅營銷

流量為王的時代，借用網(wǎng)紅影響力實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化是最有效的方法。網(wǎng)紅與消費者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

對Z世代的年輕人來說，TikTok是他們這一代的專屬社區(qū)。據(jù)Nox聚星統(tǒng)計，TikTok有41%的用戶年齡在16至24歲之間，66%的用戶年齡在 30歲以下，且用戶使用時長遠超其他社媒平臺。作為TikTok的原住民，Z世代更樂意接受KOL的推薦。

TikTok適合游戲應(yīng)用的網(wǎng)紅營銷主要有三種合作方式，創(chuàng)意視頻、標簽挑戰(zhàn)賽、游戲直播。

創(chuàng)意視頻是當前最常見的了，這種視頻要求博主有一定的創(chuàng)作力，平衡故事和宣傳，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意視頻能極大的促進銷售。

標簽挑戰(zhàn)賽剛才有介紹，是當今病毒營銷的代表，無論是抖音還是TikTok，通過特定標簽和網(wǎng)紅宣傳，創(chuàng)造了一場又一場營銷盛宴。

作為當前的大熱門，游戲直播就不用過多介紹了，網(wǎng)紅出境實時體驗游戲，會極大的增強粉絲的興趣，能很好的促進下載安裝。

“當前海外市場依舊廣闊，而且流量越來越視頻化，把握好TikTok將會是未來游戲出海的關(guān)鍵。”Nox聚星營銷總監(jiān)Darren在采訪時表示。