跨境電商獨立站如何做目標市場調(diào)研？外貿(mào)干貨篇

當跨境電商獨立站賣家準備上架一個新的產(chǎn)品之前，做好目標市場產(chǎn)品調(diào)研是避免損失的最好方法。如果賣家沒有進行市場調(diào)研，直接發(fā)布新品，就有可能會出現(xiàn)，產(chǎn)品并不匹配市場的情況，那么結(jié)果也可想而知了。

此外市場調(diào)研，還能為賣家后續(xù)運營提供參考建議，那么Ueeshop自建站就來和你詳細聊一聊，到底該如何做好目標市場產(chǎn)品調(diào)研？

了解產(chǎn)品的市場需求

產(chǎn)品的市場需求，直接決定著產(chǎn)品的上限，如果市場需求過小，賣家需要花費大量的時間和成本去培育市場，顯然就很難獲得比較好的銷量。市場需求足夠旺盛，會更容易被消費者所接受，但在競爭方面也會更加激烈。

Ueeshop有話說：細分產(chǎn)品，市場需求是存在的，同時競爭也不會太激烈，賣家可以往這方面去考慮。熱銷品的話，新手賣家其實是很難競爭過資深大賣的，除非在產(chǎn)品方面有別人所沒有的優(yōu)點。

產(chǎn)品的市場反饋

在電商平臺或同行的網(wǎng)站上，你可以找到很多的評論。不管是好評還是差評，都是賣家可以學習的。好評是產(chǎn)品的賣點，而差評則是賣家在未來運營過程中需要避免的。

如果賣家能夠解決消費者所反饋的問題，就能成為區(qū)別于其他競爭對手的賣點所在。實現(xiàn)差異化競爭，幫助賣家獲得更多的市場。

產(chǎn)品的普遍價格

雖然跨境電商獨立站定價相對自由，但在賣家還沒有做出品牌，或者對比其他產(chǎn)品沒有過于明顯的優(yōu)點之前。賣家還是要制定一個符合市場的價格，否則是不會有消費者買單的，畢竟消費者對于產(chǎn)品價格還是有一個比較明確的認知的。

因此在初期市場調(diào)研時，賣家就需要有一個價格線，同時這也能讓賣家對成本、利潤有一個心理預期，避免利潤難以覆蓋成本的情況出現(xiàn)。

了解產(chǎn)品的目標人群

目標人群直接決定著賣家的運營方案，目標人群的具體需求是什么、他們頻繁接觸的媒體是什么等等。搞清楚這些問題，賣家在制定運營方案時，就會有一個明確的方向，在細節(jié)上也更能符合消費者的期待。

了解競爭對手

對于跨境電商獨立站新手賣家而言，了解競爭對手，更多的是一種學習，學習對方頁面如何布局，學習對方的推廣營銷策略等等。競爭對手的網(wǎng)站和推廣營銷，都是經(jīng)過市場考驗的，因此是具有一定參考性的。

以上便是Ueeshop為大家整理的一些了解目標市場方法，賣家可以根據(jù)自己自己的需求再進行選擇。