許多跨境出海品牌在進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，往往結(jié)果不達(dá)預(yù)期。比如合作了一個(gè)100萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，播放量卻只有幾萬(wàn)；選擇了TikTok、Instagram兩大平臺(tái)，合作了質(zhì)量很好的網(wǎng)紅，卻沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化！這到底是為什么呢？
其實(shí)答案非常簡(jiǎn)單?；叵胍幌麻_(kāi)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，你是不是有如下誤區(qū)？
01.粉絲數(shù)并不是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果的決定因素
雖然粉絲數(shù)象征著網(wǎng)紅的影響力，但是這并不代表粉絲數(shù)越多，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果越好。
1.粉絲數(shù)不等于曝光量
一個(gè)網(wǎng)紅有多少粉絲就能有多少曝光量嗎？其實(shí)粉絲數(shù)和曝光量并不能劃上等號(hào)。
這是因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都有不一樣的內(nèi)容推薦算法。
而作為近幾年風(fēng)靡海外的TikTok，其視頻曝光機(jī)制運(yùn)用了流量池推薦規(guī)則。Tiktok上每個(gè)賬號(hào)的初始權(quán)重其實(shí)是一樣的，但是當(dāng)我們開(kāi)始發(fā)布視頻的時(shí)候，每個(gè)人賬號(hào)的權(quán)重/等級(jí)/排名就會(huì)逐漸發(fā)生變化。
由此可以看出，無(wú)論是在哪一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，其曝光量都是由多種因素決定的，與粉絲數(shù)并無(wú)直接的因果關(guān)系。
2.粉絲數(shù)不等于網(wǎng)紅活躍度
雖然粉絲數(shù)象征著網(wǎng)紅的影響力，但是許多人不知道的是與頭部網(wǎng)紅相比，一些中小網(wǎng)紅的粉絲互動(dòng)率更高，有時(shí)一些小型網(wǎng)紅的流量轉(zhuǎn)化比高于大型網(wǎng)紅。
其實(shí)在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中除了影響力，用戶(hù)參與度或者每條帖子獲得的評(píng)論和點(diǎn)贊數(shù)都是達(dá)成交易的關(guān)鍵。而通常中小網(wǎng)紅的粉絲互動(dòng)率更高，這使得網(wǎng)紅與粉絲之間的關(guān)系也變得更加緊密起來(lái)。
在Nox聚星（NoxInfluencer）的受眾分析中，可以直接地看到該頻道的粉絲基本畫(huà)像、粉絲活躍時(shí)間等等數(shù)據(jù)。幫品牌更好的了解該頻道的活躍程度。
3.粉絲數(shù)不等于網(wǎng)紅生命力
品牌在開(kāi)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)前需要對(duì)網(wǎng)紅頻道進(jìn)行全面的了解，把握網(wǎng)紅的粉絲活力值以及粉絲互動(dòng)數(shù)據(jù)，只有這樣才有可能獲得較高的轉(zhuǎn)化率。
這是因?yàn)榫W(wǎng)紅的影響力是有周期的，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)人員需要準(zhǔn)確把握網(wǎng)紅所處的狀態(tài)。比如一個(gè)處在衰退期的百萬(wàn)網(wǎng)紅，其為品牌帶來(lái)的曝光可能不如一個(gè)處在成長(zhǎng)期的10萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅。
02.推廣平臺(tái)需要結(jié)合品牌推廣特點(diǎn)有針對(duì)性地選擇
推廣的平臺(tái)越多，效果越好嗎？其實(shí)并非如此，品牌需要結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)先選擇跟自己產(chǎn)品用戶(hù)畫(huà)像比較匹配的渠道。
而如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的推廣平臺(tái)也變得多種多樣，如YouTube、Twitter、Instagram、TikTok等等。而就像國(guó)內(nèi)的微博內(nèi)容偏感性，知乎內(nèi)容偏理性一般，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)也具有各自的特點(diǎn)。
比如說(shuō)，如果品牌受眾主打年輕人群，那么就可以選擇年輕用戶(hù)比較多的Instagram或TikTok；如果品牌所推廣的產(chǎn)品功能性較強(qiáng)，就可以選擇YouTube網(wǎng)紅為產(chǎn)品制作視頻，詳細(xì)清楚地介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；又或是品牌想要短時(shí)間內(nèi)獲得大的曝光，就可以選擇TikTok進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
雖然絕大多數(shù)產(chǎn)品都能在各個(gè)平臺(tái)找到網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，但若想以低成本高轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，還是需要對(duì)平臺(tái)特點(diǎn)有一定的了解，從而結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)有針對(duì)性地選擇推廣平臺(tái)進(jìn)行推廣。
03.千萬(wàn)注意版權(quán)?隱性營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
就如之前發(fā)布的版權(quán)文章中所說(shuō)的那樣，與海外網(wǎng)紅合作時(shí)千萬(wàn)不能對(duì)版權(quán)問(wèn)題掉以輕心。
如今無(wú)論是歐美日韓還是東南亞國(guó)家，版權(quán)問(wèn)題都是網(wǎng)紅們比較敏感的問(wèn)題。因此，在開(kāi)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)該留心版權(quán)問(wèn)題，在合同中將版權(quán)問(wèn)題相關(guān)條例羅列清楚，使用網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容時(shí)提前與網(wǎng)紅溝通，從而使得網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利開(kāi)展。
除了版權(quán)問(wèn)題以外，開(kāi)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)還需要注意推廣是否涉嫌隱性營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。在海外，很多國(guó)家和地區(qū)都要求廣告營(yíng)銷(xiāo)向消費(fèi)者指明“此時(shí)正在做廣告”、“該條視頻由商業(yè)贊助”等內(nèi)容。
特別是在美國(guó)進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要注意的是美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）要求所有網(wǎng)紅披露贊助內(nèi)容，無(wú)論是在博客、社媒發(fā)帖還是視頻。
04.網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一場(chǎng)長(zhǎng)線(xiàn)戰(zhàn)役
俗話(huà)說(shuō)，羅馬不是一天建成的。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也并不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。
首先，很多品牌在與網(wǎng)紅進(jìn)行一次合作后，便將網(wǎng)紅拋之腦后。等到需要網(wǎng)紅推廣時(shí)才想起來(lái)聯(lián)系網(wǎng)紅。這種行為其實(shí)并不利于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。
在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)紅達(dá)成較好的合作關(guān)系是非常重要的。而要達(dá)成較好的關(guān)系，并不是一次成功的合作就能做到的。這種關(guān)系需要品牌方面去細(xì)心維護(hù)，就像娛樂(lè)圈中每逢過(guò)年過(guò)節(jié)各大品牌會(huì)給合作過(guò)的藝人或網(wǎng)紅寄送PR禮盒一樣，只有和網(wǎng)紅建立好關(guān)系，讓網(wǎng)紅實(shí)時(shí)了解品牌動(dòng)態(tài)，才會(huì)使網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)更加成功。
其次，很多品牌開(kāi)展了一次網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)后就結(jié)束了營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。這種短期的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也許適合某一個(gè)節(jié)日或事件的營(yíng)銷(xiāo)，但若想拓展品牌受眾，增加品牌忠實(shí)用戶(hù)，長(zhǎng)期維持品牌影響力，就需要持續(xù)在線(xiàn)且有節(jié)奏的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)來(lái)保持品牌信息及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞。
在時(shí)間高度碎片化的今天，受眾的注意力較為分散，哪怕品牌已經(jīng)在短時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取到了曝光，但若不進(jìn)行長(zhǎng)期的有節(jié)奏的營(yíng)銷(xiāo)，也許第二天就會(huì)被人忘之腦后。
最后，很多第一次進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的品牌發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅推廣效果不好就直接放棄了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)這一推廣方式。但是，一次失敗并不能代表產(chǎn)品不適合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，也許是網(wǎng)紅內(nèi)容制作的影響、也許是投放時(shí)間或者渠道不對(duì)，多種原因都可能導(dǎo)致推廣效果不理想的情況。
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不可能一蹴而就，需要多次嘗試才能找到最適合品牌的推廣方式。進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，從而利用持續(xù)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不斷拓展及觸達(dá)新用戶(hù)。
甲骨文公司 （NYSE：ORCL） 創(chuàng)立于 1977 年，總部位于美國(guó)德克薩斯州。甲骨文公司是一家全球性的企業(yè)云技術(shù)提供商，致力于賦能各種規(guī)模的企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。甲骨文公司提供自治數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、分析及機(jī)器學(xué)習(xí)等高科技產(chǎn)品，及在銷(xiāo)售、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等基于云技術(shù)平臺(tái)的集成應(yīng)用。
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