外貿(mào)獨(dú)立站，有什么好處？到底難不難做？

<建獨(dú)立站，對外貿(mào)企業(yè)有什么好處?>

對自身的好處：

NO.1樹立品牌形象，展示產(chǎn)品競爭力

獨(dú)立站作為企業(yè)的品牌官網(wǎng)，是企業(yè)自己專屬的陣地，傳播資訊的速度更快，更新內(nèi)容更便捷，展示的形式更多元化。通過獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。

外貿(mào)企業(yè)可以通過獨(dú)立站，展示品牌榮譽(yù)資質(zhì)，產(chǎn)品優(yōu)勢特點(diǎn)，客戶好評反饋，服務(wù)保障體系等……并且將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容貫穿整個(gè)網(wǎng)站，合理布局關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站的谷歌排名，讓獨(dú)立站作為企業(yè)的品牌名片更容易被外國采購商搜索到。

與第三方平臺(tái)相比：

NO.2、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺(tái)只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的。

但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

NO.3、避免規(guī)則制約

自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺(tái)是自營，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營，同時(shí)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。

NO.4、降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對低廉。

與客戶之間的聯(lián)系：

NO.5、增加與客戶溝通的自主渠道

客戶對公司產(chǎn)品的意見，對公司的建議，可以即時(shí)得到并迅速反應(yīng)，然后通過網(wǎng)站再反饋給客戶，這是公司與客戶溝通的自主渠道。

預(yù)備一些日常需要客戶填寫信息的表格，將它變成電子表格并發(fā)布到網(wǎng)上，并通過活動(dòng)報(bào)名——收集大量客戶信息，組建自己的潛在客戶信息庫，并在網(wǎng)上或網(wǎng)下追蹤，一定會(huì)挖掘出很多新客戶。

NO.6、加強(qiáng)客戶服務(wù)

目前市場白熱化競爭導(dǎo)致各家產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，繼而售前+售后服務(wù)的重要性日益凸顯，各大企業(yè)都在發(fā)力宣傳各自的“客戶至上”服務(wù)理念。

網(wǎng)站是一個(gè)交互性極強(qiáng)、反應(yīng)迅速的自家媒體，通過網(wǎng)站搜集消費(fèi)者的信息及反饋，有助于加強(qiáng)客戶服務(wù)的質(zhì)量跟蹤，優(yōu)化服務(wù)工作中的不足，從而為企業(yè)贏得更多的客戶口碑。

NO.7、官方發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)

通過自己的獨(dú)立網(wǎng)站，最省錢、高效地向外界提供企業(yè)的相關(guān)信息，新產(chǎn)品開發(fā)、股票價(jià)格、經(jīng)營情形等。

另外，在收集企業(yè)信息時(shí)要確定您的目標(biāo)訪客群體，要了解客戶訪問你網(wǎng)站的動(dòng)機(jī)，然后有針對性地提供網(wǎng)站信息內(nèi)容，及時(shí)更新相關(guān)資訊，才能更好地吸引訪問者。

NO.8、官網(wǎng)匯總FAQ提高效率

在工作過程中，常常會(huì)碰到客戶提出的各種問題。而其中，有很多問題是重復(fù)的。

因此，可以將客戶最常提問的類型進(jìn)行匯總，并給出答案，也就是我們常說的FAQ，而不必再為重復(fù)回答這些問題而煩惱，從而提高工作效率。

NO.9、官網(wǎng)內(nèi)容營銷激發(fā)潛在需求

客戶往往意識不到自己的真實(shí)需求是什么，而當(dāng)客戶瀏覽各種商品與服務(wù)的花樣信息時(shí)，潛在需求又以某種形式被激發(fā)，再形成消費(fèi)。

現(xiàn)代廣告及市場營銷的一大課題也是如何激發(fā)、釋放這種潛在需求。在網(wǎng)站營銷方面，我們一樣可以在行業(yè)資訊上進(jìn)行內(nèi)容營銷，給瀏覽者一個(gè)增長相關(guān)知識的空間，并巧妙地將產(chǎn)品信息結(jié)合在相關(guān)資訊之中，從而達(dá)到刺激瀏覽者潛在需求的目的。

NO.10、快速推廣新產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)是與顧客溝通的重要工具，同時(shí)也是推廣新產(chǎn)品的重要渠道。通過互聯(lián)網(wǎng)可從各方面大力推廣新產(chǎn)品，測試新產(chǎn)品的市場反應(yīng)，并得到即時(shí)的反饋。

<這么多好處，那獨(dú)立站到底難不難做?>

1.如果從技術(shù)層面來看，比如網(wǎng)站搭建，市場上已經(jīng)有成熟的模塊化系統(tǒng)，快速幫用戶搭建好站點(diǎn)；所以從技術(shù)層面來講，建立一個(gè)獨(dú)立站根本不難，當(dāng)然如果說流量達(dá)到一定量級的話，是需要建立內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)維。

獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營和流量獲取，這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。

獨(dú)立站的運(yùn)營與第三方平臺(tái)的是不同，第三方的運(yùn)營是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對商品的運(yùn)營。

但獨(dú)立站是從零開始的，它要面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購物體驗(yàn)等，全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，等于企業(yè)既要運(yùn)營平臺(tái)還要運(yùn)營商品，這對企業(yè)的運(yùn)營提出非常高的要求。

2.流量的價(jià)值核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，沒有好的轉(zhuǎn)化率，再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費(fèi)。所以，要做好流量推廣：

第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商業(yè)廣告、Google Ads、KOL、信息流，再營銷、DSP，SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺(tái)-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來源。

第二步是做流量轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化可以分為展示量-點(diǎn)擊率-下單率-復(fù)購率，最后形成交易。在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都要做好用戶體驗(yàn)，這部分非?？简?yàn)精細(xì)化的運(yùn)營。

3.獨(dú)立站的可操作空間很大，但不代表你做一個(gè)獨(dú)立站就生意爆棚了。獨(dú)立站需要投入大量精力去打理。不然，人家怎么找到你呢，找到你又憑什么選擇你呢？

一個(gè)合格的獨(dú)立站一定相當(dāng)于數(shù)個(gè)業(yè)務(wù)員。

建立獨(dú)立網(wǎng)站，再運(yùn)用Google SEOSEM圖片三線引流，提高網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名；

最后讓意向客戶主動(dòng)搜索到你的網(wǎng)站，訪問并且留下詢盤，這是互聯(lián)網(wǎng)+新外貿(mào)時(shí)代的重要獲客方式。

總而言之（劃重點(diǎn)）

·獨(dú)立站成本很低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，不再受平臺(tái)諸多細(xì)則的制約，也沒有了封號的風(fēng)險(xiǎn)。

·獨(dú)立站運(yùn)營僅僅需要投入一些精力，隨著時(shí)間的推移，獨(dú)立站會(huì)發(fā)揮源源不斷的成效。

·無論是在收集客戶資料、宣傳品牌、打開外貿(mào)銷路、提升外貿(mào)業(yè)績等方面，都具有無可替代的重要作用和意義。