亞馬遜廣告流量有什么用？是什么？

隨著亞馬遜平臺的不斷壯大，越來越多的人開始在亞馬遜開店了，對于亞馬遜商家來說，掌握開店的技巧非常有必要，大家知道亞馬遜廣告流量的作用是什么嗎？下面為大家進(jìn)行介紹。

亞馬遜廣告流量有什么用?

亞馬遜并沒有在財報中直接告訴我們，而是按照兩種分類方式對營收和運營利潤進(jìn)行了劃分。

在第一種分類方式中，亞馬遜的營收和運營利潤直接按照北美、國際和AWS等三個版塊進(jìn)行劃分;

在第二種分類方式中，亞馬遜的營收則被分類為在線商店銷售、實體商店銷售、第三方賣家平臺(Martekplace)服務(wù)、(Prime)會員訂閱、AWS和‘其他業(yè)務(wù)’這幾類，其中“其他”業(yè)務(wù)主要由廣告組成。

在這兩種分類方法中我們可以清楚地看到AWS的盈利能力，但廣告業(yè)務(wù)的盈利水平尚未可知。因為廣告業(yè)務(wù)和AWS以外的其他業(yè)務(wù)一樣，都被歸類到了“北美”和“國際”兩個大版塊中。

不過，我們還是可以在財報的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理推測。以2020年為例，在去除研發(fā)費用和流量獲取成本(Traffic Acquisition Cost，TAC)之前，谷歌(Google)核心業(yè)務(wù)的運營利潤率為68%，但這是整個公司的盈利水平，包括了數(shù)據(jù)中心和Youtube。那怎樣基于這個數(shù)據(jù)去核算在亞馬遜的“其他業(yè)務(wù)”的收入中有多少來源于廣告呢?

如果我們按照最樂觀的估計來推算，我們可以假設(shè)亞馬遜的215億美元“廣告和其他業(yè)務(wù)”營收中有200億美元來自廣告業(yè)務(wù)。而且廣告業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤率與谷歌處于同一水平。如果按這樣計算的話，那么亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的運營利潤將達(dá)到136億美元(約合人民幣883.9億元)，與AWS持平。

如果按最保守的數(shù)字來估算，那么亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的運營利潤將比AWS少50億美元，與亞馬遜整個北美地區(qū)的營業(yè)利潤處于同一水平。因此不管怎樣計算，亞馬遜的廣告版塊都是一項龐大的業(yè)務(wù)，而且規(guī)模還在不斷增長。

在這里我需要重申一下，以上數(shù)字僅僅是一個合理猜測，而且廣告必然會引發(fā)其他業(yè)務(wù)營收的變化，例如引導(dǎo)用戶去購買不同的產(chǎn)品，為亞馬遜創(chuàng)造更高或更低的利潤空間。