互聯(lián)網存量時代,出海成了許多企業(yè)的共識。隨著海外流量成本的上升,很多企業(yè)都在研究如何用相對低的成本達到好的推廣效果。網紅營銷就是這樣極具性價比的推廣方式。
基于mediakix一份調查報告,80%的營銷者認為網紅營銷是有效的,71%的企業(yè)表示,客戶的質量和來自網紅營銷的流量優(yōu)于其他來源,89%的企業(yè)表示他們的網紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當或更好。與一般廣告相比,建立在信任基礎上的網紅營銷不那么招用戶反感,粉絲對待博主的推薦產生的排異心理較弱,會更加愿意接受他們的“種草”。
據(jù)Nox聚星(NoxInfluencer)統(tǒng)計,2021年全球網紅營銷市場規(guī)模達138億美元,同比增長42%,這數(shù)字將在 2022 年增長到約164億美元,且89%的企業(yè)表示網紅營銷投放的ROI要高于其他渠道。
雖然網紅營銷的好處很多,但并非所有APP產品都適合做網紅營銷。
在計劃進行網紅營銷前,要先考慮以下4點:
1、你的APP對目標用戶有吸引力嗎?
2、APP的設計是否優(yōu)秀?
3、產品是否具有社交影響力?
4、有沒有合適的網紅人選?
如果這些都沒問題,那么就可以進行網紅營銷了。
第一步,挑選合適的平臺
找平臺之前,要先找準自己的產品定位和受眾群體。當前最受歡迎的社媒平臺主要有Youtube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等。每個平臺都有各自的特性和受眾群體,需要根據(jù)自家產品的特性和營銷需求去匹配合適的平臺。
近幾年,流量逐漸視頻化。對大部分產品來說,視頻平臺的營銷效果要比圖文平臺好的多。
第二步,挑選合適的網紅
如果企業(yè)沒有自己的網紅庫,可以通過搜索引擎、社媒平臺、第三方網紅營銷平臺等方式尋找意向網紅。
為了能有一個好的營銷效果,要確保網紅的內容和調性與目標用戶相匹配,還需要查看網紅賬號的多維度數(shù)據(jù),如粉絲數(shù)、觀看量、轉評贊等等,確保合作的是優(yōu)質網紅。
值得注意的是,相較于大網紅,微型網紅的性價比更高,效果更好。近幾年微型網紅越來越受歡迎了,甚至成為了品牌合作的首選。
第三步,選擇合作方式
和網紅合作的方式有很多,包括但不限于提供折扣碼、軟件測評、創(chuàng)意劇情、產品代言、直播試玩等等。
除了提供必要的材料和需求外,盡量不要干擾網紅創(chuàng)作,只有網紅最懂自己的粉絲需要什么,該如何給他們進行安利。
第四步,衡量營銷效果
根據(jù)既定目標和本次活動的參與率、轉化率、投資回報率等數(shù)據(jù),衡量本次活動的效果,記錄好其中不足的地方,進行改進。
活動結束后,不要放棄與網紅的聯(lián)系,維護已有的網紅資源是非常重要的,方便后續(xù)再次合作。
Nox聚星營銷總監(jiān)Darren提醒:如果你的產品適合網紅營銷,那正確的平臺和正確的網紅能有效推廣應用下載,如果不適合也不要強求;品牌若是從未接觸過網紅營銷,建議直接找服務商合作,能最大程度的避坑。