互聯(lián)網(wǎng)存量時代，出海成了許多企業(yè)的共識。隨著海外流量成本的上升，很多企業(yè)都在研究如何用相對低的成本達(dá)到好的推廣效果。網(wǎng)紅營銷就是這樣極具性價比的推廣方式。
基于mediakix一份調(diào)查報告，80%的營銷者認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來自網(wǎng)紅營銷的流量優(yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當(dāng)或更好。與一般廣告相比，建立在信任基礎(chǔ)上的網(wǎng)紅營銷不那么招用戶反感，粉絲對待博主的推薦產(chǎn)生的排異心理較弱，會更加愿意接受他們的“種草”。
據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）統(tǒng)計，2021年全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模達(dá)138億美元，同比增長42%，這數(shù)字將在 2022 年增長到約164億美元，且89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營銷投放的ROI要高于其他渠道。
雖然網(wǎng)紅營銷的好處很多，但并非所有APP產(chǎn)品都適合做網(wǎng)紅營銷。
在計劃進(jìn)行網(wǎng)紅營銷前，要先考慮以下4點：
1、你的APP對目標(biāo)用戶有吸引力嗎？
2、APP的設(shè)計是否優(yōu)秀？
3、產(chǎn)品是否具有社交影響力？
4、有沒有合適的網(wǎng)紅人選？
如果這些都沒問題，那么就可以進(jìn)行網(wǎng)紅營銷了。
第一步，挑選合適的平臺
找平臺之前，要先找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位和受眾群體。當(dāng)前最受歡迎的社媒平臺主要有Youtube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等。每個平臺都有各自的特性和受眾群體，需要根據(jù)自家產(chǎn)品的特性和營銷需求去匹配合適的平臺。
近幾年，流量逐漸視頻化。對大部分產(chǎn)品來說，視頻平臺的營銷效果要比圖文平臺好的多。
第二步，挑選合適的網(wǎng)紅
如果企業(yè)沒有自己的網(wǎng)紅庫，可以通過搜索引擎、社媒平臺、第三方網(wǎng)紅營銷平臺等方式尋找意向網(wǎng)紅。
為了能有一個好的營銷效果，要確保網(wǎng)紅的內(nèi)容和調(diào)性與目標(biāo)用戶相匹配，還需要查看網(wǎng)紅賬號的多維度數(shù)據(jù)，如粉絲數(shù)、觀看量、轉(zhuǎn)評贊等等，確保合作的是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅。
值得注意的是，相較于大網(wǎng)紅，微型網(wǎng)紅的性價比更高，效果更好。近幾年微型網(wǎng)紅越來越受歡迎了，甚至成為了品牌合作的首選。
第三步，選擇合作方式
和網(wǎng)紅合作的方式有很多，包括但不限于提供折扣碼、軟件測評、創(chuàng)意劇情、產(chǎn)品代言、直播試玩等等。
除了提供必要的材料和需求外，盡量不要干擾網(wǎng)紅創(chuàng)作，只有網(wǎng)紅最懂自己的粉絲需要什么，該如何給他們進(jìn)行安利。
第四步，衡量營銷效果
根據(jù)既定目標(biāo)和本次活動的參與率、轉(zhuǎn)化率、投資回報率等數(shù)據(jù)，衡量本次活動的效果，記錄好其中不足的地方，進(jìn)行改進(jìn)。
活動結(jié)束后，不要放棄與網(wǎng)紅的聯(lián)系，維護(hù)已有的網(wǎng)紅資源是非常重要的，方便后續(xù)再次合作。
Nox聚星營銷總監(jiān)Darren提醒：如果你的產(chǎn)品適合網(wǎng)紅營銷，那正確的平臺和正確的網(wǎng)紅能有效推廣應(yīng)用下載，如果不適合也不要強(qiáng)求；品牌若是從未接觸過網(wǎng)紅營銷，建議直接找服務(wù)商合作，能最大程度的避坑。
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