上漲26名！徐工國際客戶節(jié)引爆海外社媒，工業(yè)制造品牌出海也能“玩”起來

工業(yè)制造業(yè)品牌出海需要社交媒體嗎？

大型展銷會前后如何召集目標(biāo)客戶？

推出新品如何引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議？

在任何品牌都需要流量和曝光的年代，僅有品牌官網(wǎng)是高效的嗎？

如果你站在工業(yè)制造業(yè)品牌的角度思考以上問題，就會得到同一個答案——沒錯，工業(yè)制造業(yè)品牌出海同樣需要借助社交媒體來塑造影響力。

在OneSight近日推出的2022Q2《BrandOSTOP100出海品牌社媒影響力榜單》中，我們也明顯看到了工業(yè)制造業(yè)出海品牌這一趨勢。

1.上榜品牌數(shù)量變多：在不限行業(yè)的總榜TOP100中，工業(yè)制造業(yè)是整體上榜品牌數(shù)比上一季度上漲的唯二的行業(yè)之一（另一個是游戲行業(yè)）。

盡管工業(yè)制造業(yè)出海品牌在總榜排名中處于40名及之后的位置，但從競爭意識和對海外社媒影響力的重視程度來看，非?；钴S。

2.整體排名上漲快速：進(jìn)入總榜TOP100的工業(yè)制造業(yè)品牌共13個，其中新上榜品牌和排名上漲品牌均為4個，平均上漲16名。

工業(yè)制造業(yè)品牌的海外社交媒體影響力仍在快速構(gòu)建階段，在所有出海品牌中并非最具競爭力，但整體而言是最具上升空間和動力的行業(yè)。

3.細(xì)分品類呈現(xiàn)不同打法：深入研究進(jìn)入本期榜單的工業(yè)制造業(yè)出海品牌我們還發(fā)現(xiàn)，與消費電子行業(yè)中手機品牌占主導(dǎo)和游戲行業(yè)中角色扮演類游戲占主流的趨勢不同，工業(yè)制造業(yè)中多個細(xì)分品類的品牌都很重視海外社媒影響力的塑造。

如打造“重器印象”的工程機械品牌、強調(diào)使用體驗的汽車和家電品牌以及構(gòu)建粉絲社群的3D打印品牌……在工業(yè)制造業(yè)中，不同細(xì)分品類的品牌在社交媒體上呈現(xiàn)出截然不同的打法。

這其中，排名提升最多（總榜上升26名）的工業(yè)制造業(yè)出海品牌——徐工集團，吸引了我們的注意。

徐工集團

打造獨家“國際客戶節(jié)”，把大型機械“玩”起來

徐工集團作為連續(xù)33年裝載機出口行業(yè)第一的工程機械品牌，在今年年初就完成了裝載機出口的10萬臺大關(guān)，并且取得了國際化收入占比超48%、行業(yè)出口占比超36%的極佳成績。

這樣一個在業(yè)內(nèi)和國際舞臺已經(jīng)享有極強的占有率，并且深受海外市場認(rèn)可的工程機械品牌，對自身產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品精益求精的同時，正著力打造社交輿論場，也就是社交媒體上的更強的影響力。

在對徐工集團Q2表現(xiàn)最佳的社交媒體主頁——Facebook全球主頁的研究中我們發(fā)現(xiàn)，該主頁已經(jīng)積累了176萬+粉絲，Q2累計互動量達(dá)到了26萬+。

這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于全球大型工程機械領(lǐng)域的客群人數(shù)?？梢?，對于徐工集團來說，社交媒體不再只是一個宣傳產(chǎn)品的渠道，在社交媒體上進(jìn)行營銷活動更多回歸了其平臺本身的意義——與更多的“客戶”連接在一起。

工程機械怎樣引流促銷？

在社交媒體上怎么和客戶“玩”到一起？

徐工集團主要在其社交媒體主頁，尤其是Facebook全球主頁上采用“造節(jié)”的方式來提升其社媒影響力。

徐工集團：#XCMGolive國際客戶節(jié)

5月20日-23日是徐工集團面向國際市場專門打造的國際客戶節(jié)。

自2020年第二屆開始，徐工集團連續(xù)3年在其社交媒體主頁，尤其是Facebook主頁上進(jìn)行系列活動+直播。該活動以#XCMGolive這一專屬hashtag，來向全球客戶直觀展示徐工集團的發(fā)展成果和最新技術(shù)及產(chǎn)品。

也是從2020年開始，每一年的徐工“國際客戶節(jié)”都在社交媒體平臺玩法上進(jìn)行升級和迭代。

通過OneSight營銷云的同一社交號“周期對比”功能，我們可以清晰地看到，與2020年徐工“國際客戶節(jié)”首次亮相社交媒體相比，2022年第四屆“國際客戶節(jié)”從以下幾個方面進(jìn)行了升級：

01 傳播節(jié)奏更快、更密集：

通過基礎(chǔ)信息對比我們可以發(fā)現(xiàn)，與2020年相比，今年的“國際客戶節(jié)”持續(xù)的5月期間，徐工集團的Facebook全球頁發(fā)帖頻次明顯提升。

而從專屬話題標(biāo)簽#XCMGolive的傳播節(jié)奏對比，我們也可以看出，今年的“國際客戶節(jié)”徐工集團在社交媒體采取了更積極和密集的方式。

02 社媒玩法更多樣、更豐富

作為首次在線上同步舉辦“國際客戶節(jié)”，2020年徐工集團在其Facebook全球主頁上主要采取的是“Facebook全球直播+促銷”的方式來提升客戶的線上參與感。

而發(fā)展到今年，徐工集團不僅在線上開啟16個海外分會場，更是在線上采取了倒計時造勢、直播預(yù)約抽獎等互動方式來提升線上用戶的積極性和節(jié)日體驗。

據(jù)徐工集團公開報道介紹，2020年的線上“國際客戶節(jié)”線上直播系列活動是徐工集團為了克服疫情影響，開拓國際市場的現(xiàn)實性選擇。

如今，徐工集團的“國際客戶節(jié)”發(fā)展到第四屆，其逐步重視起海外社交媒體的重要性，并充分運用海外社交媒體提升了“國際客戶節(jié)”和自身品牌的影響力。

2022Q2榜單解讀 04 結(jié)語

隨著中國制造向中國”智造“的轉(zhuǎn)變，以工業(yè)制造品牌為代表的B2B出海品牌越來越重視社交媒體的作用。如徐工集團一樣的眾多已經(jīng)享譽全球的中國工業(yè)制造業(yè)品牌在社交媒體上提供更多趣味、2C化的內(nèi)容和表達(dá)，也幫助這些品牌在更廣闊的輿論場中構(gòu)建了影響力。

除了大型工程機械之外，我們在本期榜單中還發(fā)現(xiàn)工業(yè)制造業(yè)出海品牌中”3D打印“品牌表現(xiàn)突出，其與工程機械品牌完全不同的打法我們將在接下來的文章中繼續(xù)分析和介紹。