對于絕大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，領(lǐng)英(LinkedIn)都是一個(gè)非常重要且有效的客戶開發(fā)渠道。
在上一期的推送里，我們分享了針對領(lǐng)英(LinkedIn)在國內(nèi)訪問會(huì)被強(qiáng)制顯示為領(lǐng)英職場的解決辦法：領(lǐng)英(LinkedIn)改版更新后，怎么繼續(xù)搜索開發(fā)國外客戶？
同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了：想要安全高效的建立系統(tǒng)化領(lǐng)英(LinkedIn)開發(fā)客戶體系，并有效的獲得客戶詢盤和訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化，牢記：
做好兩項(xiàng)基礎(chǔ)：
1.設(shè)計(jì)完善好個(gè)人領(lǐng)英檔案資料。
2.更新發(fā)布專業(yè)的領(lǐng)英動(dòng)態(tài)文章。
堅(jiān)持兩項(xiàng)工作：
1.持續(xù)的添加潛在客戶數(shù)量。
2.有序的管理好友反復(fù)跟進(jìn)。
“時(shí)間、主動(dòng)、堅(jiān)持”缺一不可！
那么既然領(lǐng)英(LinkedIn)開發(fā)客戶是一個(gè)長期積累的過程，無論是誰，要想在領(lǐng)英(LinkedIn)進(jìn)行有效的客戶開發(fā)，獲得詢盤和訂單，必不可少的一項(xiàng)工作就是需要長期不斷添加領(lǐng)英(LinkedIn)好友，積累增加潛在客戶數(shù)量。
但是在添加領(lǐng)英(LinkedIn)好友的過程中，我們又必須面臨著邀請通過率低的難題，如何才能提高領(lǐng)英(LinkedIn)添加好友的通過率？
除了需要一個(gè)完善的領(lǐng)英(LinkedIn)帳號職業(yè)檔案以及職業(yè)性強(qiáng)且又富有親和力的照片作為你的領(lǐng)英(LinkedIn)頭像以外。
還有非常重要的一項(xiàng)，在發(fā)送領(lǐng)英(LinkedIn)添加好友邀請時(shí)，我們需要一段能說服客戶愿意通過的自定義邀請消息，它可以迅速讓你的添加好友通過率得到幾十倍的增長。
今天就給大家分享7個(gè)在領(lǐng)英(LinkedIn)添加好友實(shí)戰(zhàn)中，已經(jīng)充分證明過的邀請消息模版。
實(shí)戰(zhàn)模板一：
“
Hi{name},
I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.
Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.
實(shí)戰(zhàn)模板二：
“
Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.
I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.
Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.
Thanks in advance.
Charles
實(shí)戰(zhàn)模板三：
“
Hi dear,
This is Sunny, CEO of 公司名字, I'd like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years' experience in XXXX Industry, any questions, I'm happy to help.
Hope I can be your friend here.
Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.
Cheers,
Sunny
實(shí)戰(zhàn)模板四：
“
Dear **,
This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn.
And I hope to be connected with you and talk ?more about ** (一定要是對方能感興趣的points) in further days together.
Best regards,
***
實(shí)戰(zhàn)模板五：
“
Hi Jane,
LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.
I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out.
It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?
Audrey
實(shí)戰(zhàn)模板六：
“
Hi **,
Good afternoon/morning/day.
This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help.
Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
***
Best regards
實(shí)戰(zhàn)模板七：
“
Hi Mark,
I saw your profile ("People Also Viewed") while viewing one of our mutual connections.
Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I'll work hard to post valuable posts & articles.
And, I look forward to yours.
Thanks for considering the connection request.
Take care,
Joey
大家可以參照以上7個(gè)模板，結(jié)合自身情況和需求進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
在撰寫領(lǐng)英(LinkedIn)添加好友的邀請消息時(shí)，我們一定要明確你的目的是希望對方通過你的邀請，成為你的領(lǐng)英(LinkedIn)好友，語言上遵循真誠、簡潔、友好的表達(dá)原則。
很多人在這一步會(huì)犯思維上的錯(cuò)誤，總用寫開發(fā)信的思維來寫領(lǐng)英(LinkedIn)添加好友的邀請消息，指望在這一步把自己介紹的很詳細(xì)，展現(xiàn)自己的公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等，這是一種很嚴(yán)重的錯(cuò)誤。
之后，我們還應(yīng)借助從2016年就深耕于領(lǐng)英(LinkedIn)的客戶開發(fā)工具領(lǐng)英助理來完成這項(xiàng)工作，主要原因有兩點(diǎn)：
1.利用領(lǐng)英助理發(fā)送添加好友的邀請消息時(shí)，在消息內(nèi)容里可以設(shè)置插入“姓名變量”，(插入姓名變量的方法：在設(shè)置消息內(nèi)容的時(shí)候，鼠標(biāo)的光標(biāo)停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會(huì)插入到對應(yīng)位置)。
插入姓名變量后，你的消息發(fā)送給任何客戶，變量都會(huì)自動(dòng)替代為對方的稱呼，從而進(jìn)一步提高消息內(nèi)容的質(zhì)量。客戶看到自己的名字，會(huì)更愿意認(rèn)真閱讀，也更愿意通過。
2.利用領(lǐng)英助理發(fā)送添加好友的邀請消息時(shí)，提前在“消息模板”里設(shè)置添加多個(gè)不同風(fēng)格內(nèi)容的消息。例如將上述7個(gè)消息模板新增添加，之后在實(shí)際操作過程中全部勾選提交發(fā)送。那么在實(shí)際發(fā)送時(shí)，就會(huì)在你所選擇的7個(gè)消息模板里隨機(jī)切換發(fā)送，從而避免長時(shí)間發(fā)送相同內(nèi)容的消息，會(huì)被領(lǐng)英(LinkedIn)判定為廣告騷擾的風(fēng)險(xiǎn)。
值得注意和提醒的是，因?yàn)轭I(lǐng)英助理包含了解決領(lǐng)英搜索次數(shù)限制，解決領(lǐng)英添加好友限制，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索客戶，批量添加領(lǐng)英好友，批量發(fā)送領(lǐng)英開發(fā)信，批量點(diǎn)贊評論領(lǐng)英動(dòng)態(tài)，批量撤銷未通過的添加好友邀請，歸類分組管理領(lǐng)英好友，搜索添加領(lǐng)英群組等一系列功能。所以在給領(lǐng)英(LinkedIn)好友批量發(fā)送開發(fā)信時(shí)，以上兩個(gè)技巧同樣應(yīng)該記得運(yùn)用。
當(dāng)你做好基礎(chǔ)設(shè)置，并借助領(lǐng)英助理去執(zhí)行工作，通過長期積累，你的領(lǐng)英(LinkedIn)好友數(shù)量會(huì)快速增長。
與此同時(shí)，一定一定一定要同步做好對領(lǐng)英(LinkedIn)好友進(jìn)行有序的歸類分組管理工作，清晰的領(lǐng)英(LinkedIn)好友管理是為了后續(xù)的跟進(jìn)營銷能保證質(zhì)量和有針對性。
我一般會(huì)根據(jù)客戶類型、質(zhì)量、職位、跟進(jìn)情況等去進(jìn)行標(biāo)簽分組，然后在對不同分組里的客戶進(jìn)行跟進(jìn)營銷時(shí)，內(nèi)容和節(jié)奏都不一樣。同時(shí)對有進(jìn)一步回復(fù)溝通，獲取到更多信息資料的時(shí)候，還會(huì)借助列表上的“備注”進(jìn)行更詳細(xì)的記錄。只做精準(zhǔn)營銷，避免騷擾式營銷，整個(gè)開發(fā)客戶才會(huì)更加有效果。
領(lǐng)英(LinkedIn)作為全球最大的職場社交平臺(tái)，它的價(jià)值非常值得我們花費(fèi)時(shí)間去經(jīng)營。因?yàn)樗粌H僅是獲得更多的潛在客戶，不僅僅是用來主動(dòng)開發(fā)客戶，不僅僅是幫助維系客戶關(guān)系... ...
更重要的是領(lǐng)英(LinkedIn)能讓你依托在這個(gè)全球最大的職場社交平臺(tái)上，建立一個(gè)專業(yè)優(yōu)秀的個(gè)人形象展示，傳播一個(gè)富有魅力的個(gè)人品牌價(jià)值。所以無論是直接開發(fā)客戶，還是間接促進(jìn)客戶信任，領(lǐng)英(LinkedIn)都有著非常重要的作用。
正如過去所說：“我去嘗試在領(lǐng)英(LinkedIn)開發(fā)客戶，最差的結(jié)果就是沒有直接效果，但至少能成為一個(gè)個(gè)人形象的展示頁，留下屬于自己的痕跡。而如果我不去嘗試，那我的客戶在領(lǐng)英(LinkedIn)上所能看到的和接觸到的，都是我的同行，一定沒有我。”
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