做好亞馬遜廣告布局，這些點(diǎn)你必須知道!｜萬(wàn)里匯（WorldFirst)干貨

好的關(guān)鍵詞可以帶來(lái)更多的廣告流量，而更高的廣告流量則進(jìn)一步幫助關(guān)鍵詞的優(yōu)化與排名的提升。之前的干貨小課堂，萬(wàn)里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬(wàn)和大家一起探討如何找到關(guān)鍵詞，這次小萬(wàn)就和大家一起來(lái)看看，如何把握廣告投放。

俗話說(shuō)，對(duì)于一只盲目航行的船來(lái)說(shuō)，所有的風(fēng)都是逆風(fēng)，只有確定了方向與目標(biāo)，航行才行之有效。同理，廣告投放之初，要明白自己的目標(biāo)是什么。

如果是處于推廣產(chǎn)品初期

想要更多人了解自己的產(chǎn)品，此時(shí)則更多的應(yīng)該給出更多關(guān)于產(chǎn)品的信息，而不著急大規(guī)模的廣告投放；

如果是處于推廣中期

產(chǎn)品已經(jīng)積累了一定瀏覽量與評(píng)論，想要凸顯自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)更多人來(lái)到自家頁(yè)面，則應(yīng)更多地展示品牌名、產(chǎn)品比對(duì)等自家特色，此時(shí)的廣告便可以開(kāi)起來(lái)，尤其是品牌廣告、展示型廣告、定向廣告等，為自家產(chǎn)品造勢(shì)；

如果已經(jīng)是臨近大促

想要為促銷鋪墊，那么折扣力度等直接觸發(fā)購(gòu)買意愿的設(shè)置必不可少。

經(jīng)過(guò)一大波促銷后

產(chǎn)品的生命周期走向尾聲，便可以一步步收縮廣告投放，減少前期品牌、定向等方面投放。當(dāng)然，這些階段是會(huì)有重合，不是絕對(duì)的，分清不同階段的側(cè)重即可。

知道什么階段適合做什么之后，便可考慮自家產(chǎn)品適合哪種類型的推廣。

根據(jù)產(chǎn)品種類來(lái)看，一般有著統(tǒng)一市場(chǎng)規(guī)格的產(chǎn)品，諸如家電、手機(jī)、汽車配件、影像設(shè)備等，流量詞就已經(jīng)很精準(zhǔn)了，適合對(duì)大詞進(jìn)行投放。

如果是服飾、家居等更偏向個(gè)人喜好的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞相對(duì)廣泛，則可以靈活通過(guò)不同的方式與競(jìng)價(jià)相結(jié)合進(jìn)行打投，同時(shí)注意抓住當(dāng)下熱門屬性（如節(jié)日促銷、熱門禮品、季節(jié)熱銷等）通過(guò)站外引流、秒殺等一波熱門活動(dòng)提升排名，沖刺旺季。

知道產(chǎn)品什么時(shí)間適合投放什么廣告類型之后，接下來(lái)就是投放與跟蹤評(píng)估。

各位賣家朋友都是希望自己的產(chǎn)品投放花了錢推廣是有成效的，而什么是有成效的？

當(dāng)然是在一眾產(chǎn)品展示頁(yè)面前，讓買家點(diǎn)進(jìn)了自家產(chǎn)品的頁(yè)面才有效。那些買家看到了產(chǎn)品卻不點(diǎn)進(jìn)來(lái)，或者買家根本沒(méi)看到的廣告，其實(shí)是沒(méi)有產(chǎn)生效果。

所以，對(duì)于投放效果的評(píng)估，更應(yīng)該關(guān)注點(diǎn)擊率。一般來(lái)說(shuō)，搜索結(jié)果的頂部吸引賣家點(diǎn)擊的最多，而詳情頁(yè)則最少。所以找準(zhǔn)廣告位很重要。

除了點(diǎn)擊率以外，衡量成本也是打投過(guò)程中時(shí)刻需要調(diào)整的部分。亞馬遜官方在廣告優(yōu)化方面給出了兩個(gè)公式幫助賣家進(jìn)行評(píng)估：

亞馬遜ACOS計(jì)算公式：

ACOS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量

亞馬遜TACOS計(jì)算公式：

TACOS=廣告花費(fèi)/總銷售額=（單次點(diǎn)擊成本*點(diǎn)擊次數(shù)）/產(chǎn)品客單價(jià)*（廣告訂單+自然訂單）

一般來(lái)說(shuō)，ACoS值越小，說(shuō)明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。但是公式當(dāng)中因素有很多，如果客單價(jià)高，點(diǎn)擊單價(jià)低，ACoS也會(huì)低，但是廣告效果不一定好。

TACoS值越大，說(shuō)明分子（廣告開(kāi)銷）變大，分母（銷售額）變小，反映出廣告一直在投入，反而沒(méi)有拉動(dòng)銷量。反之，如果TACoS的值不變，甚至變小，那說(shuō)明有著穩(wěn)定的銷售了，哪怕廣告投入變多，銷量也在逐步增加。

那么，相應(yīng)的尋找降低單次點(diǎn)擊成本的方法，打造客單價(jià)高、訂單量大、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品類目都會(huì)降低廣告成本。小萬(wàn)了解到，TACoS在10%-20%之間比較合理，過(guò)高則意味著太依賴廣告，而廣告渠道太窄，容易導(dǎo)致銷量的不穩(wěn)，太低則表示廣告尚未有成效。

資料參考：雨果網(wǎng)、亞馬遜官方微信、搜狐網(wǎng)