跨境電商如何通過關鍵詞廣告提高銷量？

跨境賣家在運營店鋪的時候都知道，投放關鍵字廣告是流量轉化見效快的一種方法。很多新手賣家會遇到因為關鍵詞不足導致曝光不足的問題，該怎么辦？到底應該怎樣投放關鍵詞廣告？

01

關鍵詞廣告來源

想要做廣告的賣家首先要清楚，你的產(chǎn)品能不能做廣告呢？

--沒有購物車的商品

--成人用品等限制類產(chǎn)品

--缺貨的產(chǎn)品

--評分過低的產(chǎn)品

--包含政治、宗教、種族、煙草等的違禁詞

如果您的產(chǎn)品不屬于以上幾種，那您可以接著往下看。在開啟關鍵詞投放前，你需要先摸清關鍵詞的主要來源：

1.從開啟的自動廣告中獲取關鍵詞

在自動廣告運行兩周后，挑選了9個績效好的搜索詞作為我的關鍵詞。

2.從競爭對手listing標題搜集2-4個主關鍵詞

比如bluetooth speaker是這個品類最熱賣ASIN的主關鍵詞。

3.用第三方搜詞軟件找出跟主關鍵詞關聯(lián)的流量最大的詞

知道怎么找關鍵詞后，是不是就輕松多了？別急，在投放關鍵詞廣告前先看看這兩個小技巧：

1、通過使用手動投放關鍵詞，可將消費者搜索你的商品時常用的搜索詞，作為關鍵詞加入到關鍵詞投放列表中，以此提高商品被消費者發(fā)現(xiàn)及購買的機會。

在使用關鍵詞投放時，建議在廣告活動中至少添加30個關鍵詞，同時可添加品類關鍵詞和品牌關鍵詞，以增加廣告的展示機會。

另外，在開啟手動廣告的同時，也別著急關閉自動廣告，兩個廣告同時開啟，會有意想不到的驚喜。

2、在進行手動投放關鍵詞投放時，注意細節(jié)操作：

不要添加多個現(xiàn)有關鍵詞的數(shù)量詞組或接近的錯誤拼寫（如“耳機”和“一對耳機”，或者“耳肌”和“耳機”）。

關鍵詞不區(qū)分大小寫，每個關鍵詞最多不得超過10個字或80個字符。

02

關鍵詞廣告投放

1.選品

經(jīng)營店鋪的第一步是選品，設置關鍵詞的第一步也是選品，為了提高店鋪的轉化率，店鋪可以采用廣撒網(wǎng)的方式，將店鋪銷售不錯的產(chǎn)品都做關鍵詞廣告。

如果沒有太多的時間精力去做太多，可以進行將產(chǎn)品分批去做關鍵詞廣告，還可以通過對比發(fā)現(xiàn)什么產(chǎn)品的效果好，可以作為之后的重點培養(yǎng)產(chǎn)品。

2.選詞

然后就是為你選的產(chǎn)品設置關鍵詞，每個產(chǎn)品可以設置3-5個詞，設置關鍵詞時最好設置顧客最可能會搜索的詞，目標市場的語言習慣，稱謂這些方面考慮。

3.設置

選完產(chǎn)品和關鍵詞之后，就是投放最重要的出價了，很多商家在出價的時候都很糾結，出的少怕自己不顯示，出的多怕虧本，其實很簡單，在出價的前期將出價設置為平臺最低價及廣泛匹配，然后定期觀察，對設置進行調(diào)整，在投資回報率保本的基礎上，慢慢的加價。

還有一個匹配的問題，匹配有兩種方式精確匹配和廣泛匹配。精確匹配時當顧客搜索的詞和設置的詞完全一樣才會顯示，廣泛匹配是只要搜索的詞包含店家設置的關鍵詞才會顯示。

那應該如何設置，在前期的時候先設置廣泛匹配，如果投資回報率低于毛利率了，就將廣泛匹配換成精確匹配，采用更加精確的關鍵詞。

如果有的產(chǎn)品沒有什么轉化，可以暫停該產(chǎn)品的廣告，挑選新的適合的產(chǎn)品投放廣告，這樣不僅可以提高效率還可以節(jié)約成本。使用關鍵詞廣告不僅僅只是為了給產(chǎn)品提高效率的，還可以帶到店鋪的流量提升。

大家都學會了么，僅依靠小小的關鍵詞，就能讓你的商品瞄準品牌、競品及同類其他商品。