LinkedIn：你的B2B內(nèi)容營銷效果還可以更好！

據(jù)Demand Metric調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，91%的B2B營銷人都將內(nèi)容營銷作為重要的策略之一。

對所有的出海B2B人來說，多年來我們認真對待內(nèi)容營銷，但效果究竟如何，一方面很難衡量，另一方面可能并不盡如人意。

那么如何進一步在社交媒體，尤其是LinkedIn上進一步提升B2B內(nèi)容營銷的效果呢？今天的文章我們將結(jié)合LinkedIn最新的一份營銷博客提供的方法，一同探究。

激發(fā)B2B內(nèi)容營銷的隱藏效果

對B2B營銷人員而言，內(nèi)容營銷無疑是通過內(nèi)容的方式，來調(diào)動客戶的關注和購買行為的一種途徑。但LinkedIn認為，除此之外，內(nèi)容營銷還有以下3大隱藏效果：

1.助力企業(yè)獲得頂尖人才

強大的創(chuàng)意內(nèi)容會因其給人的印象而自行吸引人才。人才的匯聚能夠從側(cè)面提升客戶對品牌的認同。

所以你的品牌在進行內(nèi)容營銷的時候，不僅要將潛在客戶作為內(nèi)容發(fā)布的對象，還應該顧及到頂尖人才的內(nèi)容訴求，將兩者相結(jié)合，以一定的比例分配內(nèi)容。

OneSight營銷云的“發(fā)布日歷”功能，能夠幫助品牌以日歷的方式，提前規(guī)劃長期的內(nèi)容。并且在日歷中，OneSight營銷云還提供了全球近200個國家和地區(qū)的400+營銷節(jié)點，以幫助品牌能夠及時掌握不同市場的不同讀者關注的節(jié)點。

2.固化和傳達企業(yè)文化

企業(yè)文化被定義為“指導公司管理層和員工如何互動和處理外部業(yè)務交易的一套信念和行為”。

這些信念和行為對公司內(nèi)部的人來說可能是顯而易見的，但外人往往難以確定。而內(nèi)容營銷則可以幫助闡明和傳達驅(qū)動企業(yè)行動的文化。

將企業(yè)文化融入到LinkedIn帖文的方方面面，能夠幫助潛在客戶更加了解你的品牌，也能夠匯聚擁有相同價值觀的客戶，打破隔閡，推動業(yè)務的進展。

3.打破業(yè)務孤島

對一個品牌來說，營銷部門和銷售部門之間往往存在內(nèi)容孤島。銷售專注于在跟客戶建立一對一的親密聯(lián)系，而營銷部門在社交媒體上則顯得更加博愛和公開。

但好的內(nèi)容營銷不僅要發(fā)布營銷部門的聲音，而是應該代表整個品牌，發(fā)出整個組織中不同部分的聲音。在內(nèi)容營銷中，如果能夠更突出銷售人員的專業(yè)知識和可信度，引導銷售在社交媒體上分享自己的才能和收獲，將會促進目標客戶對品牌整體印象的提升。

OneSight營銷云的“成員管理”功能中的“賬號權(quán)限”分配和管理的功能，可以輕松幫助營銷部門實現(xiàn)與銷售部門之間的內(nèi)容聯(lián)動。

只需要將銷售部門同事的賬號納入到自己的團隊中，并為他們賦予（賬戶管理員/群組管理員/普通成員）不同的角色權(quán)限，就可以讓銷售部門的同事支持內(nèi)容營銷工作的同時，進行有序的審核流程，保證LinkedIn內(nèi)容的一致性。

結(jié)語：

LinkedIn在近日的一篇營銷播客中再次強調(diào)了在社交媒體平臺上進行B2B內(nèi)容營銷的重要性：

“內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略營銷方法，專注于創(chuàng)建和分發(fā)有價值、相關且一致的內(nèi)容，以吸引和留住明確定義的受眾，并最終推動有利可圖的客戶行動?！?/p>

如果你想要進一步提升自己的B2B內(nèi)容營銷和LinkedIn營銷效果，通過OneSight營銷云產(chǎn)品可以幫助你。聯(lián)系我們留下聯(lián)系方式，我們會有海外社媒營銷專家為你講解如何快速實現(xiàn)這一目標。